“禁摩”政策帶來的影響主要是對摩托車主。因此，眾多商家看到了這個(gè)巨大的市場。以摩托車置換汽車，或者憑摩托車各項(xiàng)有效憑證，到車行買車可獲得優(yōu)惠，成為許多商家爭相推出的業(yè)務(wù)。
眾商家看到了“禁摩”后的巨大市場
報(bào)廢摩托車可抵萬元購車款
東莞數(shù)十多家汽車經(jīng)銷商紛紛加入搶奪東莞政府“禁摩”后的蛋糕市場。記者近日從東莞多個(gè)商家獲悉，為了迎接“禁摩”帶來的汽車市場銷售高峰期，眾多微型、經(jīng)濟(jì)型及中級車商，紛紛推出摩托車置換汽車的活動。對拿摩托車到車行買車者，有數(shù)千甚至上萬的現(xiàn)金優(yōu)惠。
在東莞德現(xiàn)車行，記者還了解到，將摩托車交給車行購買進(jìn)口美佳，可以抵萬元現(xiàn)金。而針對禁摩帶來的機(jī)遇，眾多商家也都樂開了懷。他們認(rèn)為，在國慶黃金周來臨前這段時(shí)間，即“禁摩令”實(shí)施的時(shí)候，將促使價(jià)格在15萬元以內(nèi)的車型銷量井噴。
商家推出摩托車換汽車
從上月開始，東莞東富車行就全面展開了“暴風(fēng)1號”行動。為了搶占先機(jī)，奇瑞東富車行率先在東莞4個(gè)區(qū)28個(gè)鎮(zhèn)開展了為期四個(gè)月的“暴風(fēng)1號”行動。凡摩托車主在今年9月30日前以置換形式購買奇瑞汽車可抵扣車款3000元。
在東莞冠駿福特車行，摩托車主拿著有效車主憑證到車行購車，除了正常優(yōu)惠外，還有1000~2000元的禮品相送。
東莞龍華豐田車行為迎合“禁摩”的市場契機(jī)，推出“舊摩托換威馳、高價(jià)回購摩托車”的特大優(yōu)惠活動。
據(jù)悉，只要有摩托車即可置換豐田威馳，龍華豐田用現(xiàn)金回購摩托車，摩托車評估后的銷售價(jià)格可以現(xiàn)時(shí)抵用威馳車款，針對置換的客戶，龍華豐田在威馳的車型價(jià)格上還可給予特價(jià)優(yōu)惠，并贈送價(jià)格不菲的超值大禮包。
記者從東莞和盛佳車行和東莞德現(xiàn)車行也了解到，他們針對摩托車主也推出了相當(dāng)有誘惑力的舉措。
和盛佳車行對所有合法摩托車進(jìn)行評估、回購。這些車至少折價(jià)在2500元左右，并將其作為購車款。除了這項(xiàng)優(yōu)惠，在最后議定的車價(jià)上可優(yōu)惠1000~2000元。
而東莞德現(xiàn)車行對于進(jìn)口美佳，凡是有合法摩托車的車主，將車拿到車行買美佳，都可抵萬元現(xiàn)金。
車行拋出誘人大禮包
東莞寶勝車行旗下的北斗星、浪迪、愛迪爾以及利亞納，價(jià)格都在3萬以上10萬元以下，且非常省油，因此頗受消費(fèi)者歡迎。而在東莞市場，奇瑞QQ的銷量在微型車中一直不錯(cuò)，今年也正好借“禁摩”之機(jī)會，使銷量再上臺階。
記者從東莞多家車行了解，微型車優(yōu)惠相對較少，一般最多也只優(yōu)惠2000元，部分車型送一些車內(nèi)飾；而經(jīng)濟(jì)型車由于競爭車型太多，加上受到中級車降價(jià)擠壓，因此降價(jià)幅度都在 2000元以上，有的最高達(dá)到7000元。
東莞興龍汽貿(mào)4S店為迎接?xùn)|莞9月禁摩的到來，早在7月份就拋出誘人禮包。凡到東莞興隆汽貿(mào)購買比亞迪F3全系，都有大幅優(yōu)惠，其中比亞迪F3舒適型和旗艦型分別優(yōu)惠4000元、2000元，最高讓利6000元，而現(xiàn)在其最高優(yōu)惠達(dá)到1萬元。東莞東神車行對其中級車騏達(dá)也采取了優(yōu)惠3000元現(xiàn)金的舉措。
為迎合禁摩，東莞經(jīng)典車行對旗下威志打出最高優(yōu)惠5000元的促銷宣傳，該政策從7月份執(zhí)行以來，有效拉動了銷量。即使是車市中價(jià)格堅(jiān)挺一直不倒的桑塔納，與上月也調(diào)整了車價(jià)。從原價(jià)為7.98萬元下調(diào)至6.98萬元，優(yōu)惠幅度達(dá)到1萬，已經(jīng)是全國最低價(jià)格。而東風(fēng)悅達(dá)起亞千里馬，則采取包牌價(jià)只有6.28萬的超低優(yōu)勢，來爭取禁摩給車市帶來的“紅利”。
各經(jīng)銷商招數(shù)
吉利（東莞）
3~5萬的車優(yōu)惠1000元
吉利（東莞）區(qū)域經(jīng)理張永林：
東莞的“禁摩”和“禁電”，對吉利來說是個(gè)不容錯(cuò)過的好機(jī)會，我們吉利有適應(yīng)開摩托和騎電動車的人群的兩廂車，我們也順勢把銷售和服務(wù)做到位，幫助他們選擇好車用好車。一是我們將在9月推出我們特大優(yōu)惠活動“送半噸油想自由”，二是我們將在價(jià)格上做出一個(gè)非常大的讓利空間，3~5萬的車我們優(yōu)惠1000元左右，吉利作為生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)大眾化的汽車集團(tuán)，秉承做中國人自己的汽車，它本身利潤空間就少，這次應(yīng)對東莞禁摩禁電，我們能做這么大的讓利活動，是給消費(fèi)者的一種福音。
東莞新華利車行
原價(jià)下調(diào)3500元~4000元
東莞新華利車行經(jīng)理高洪芳：
禁摩了，市民肯定出行不方便，那么事業(yè)還是要發(fā)展、生意要做、朋友要聯(lián)系等等。需要交通工具，那么首選是小排量、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的汽車，在這時(shí)我們從原價(jià)下調(diào)3500~4000元，以方便市民棄摩購汽；同時(shí)我們這邊準(zhǔn)備了價(jià)位在3萬~5萬元的車子。再者我們順應(yīng)市場的需求，連續(xù)推出劃算的1.05、1.3、1.5、1.6、1.8等排量的各類車型供市民選擇，優(yōu)惠的價(jià)格和同步進(jìn)行的新款推出，多方位的服務(wù)措施一定能在市場占領(lǐng)一席之地。
廣物君豪別克車行
積極推出1.6的手波
廣物君豪別克車行經(jīng)理張顯英：
治摩了，我們應(yīng)對的措施有兩點(diǎn)：一是帶摩來的我們將優(yōu)惠1000元左右；二是我們積極推出1.6的手波，主要是面對公務(wù)員這一群體，無論是從經(jīng)濟(jì)、空間、性能都能滿足他們的需要，給他們最佳的車型和最完善服務(wù)，將是我們面對東莞市民不變的追求和營銷理念。
東眾車行
享受3000元~5000元優(yōu)惠
東眾車行總經(jīng)理劉小青：
禁摩對我們車行銷售拉動確實(shí)非常大，我們針對摩托司機(jī)帶摩托來換小車，可由車行代理報(bào)廢，同時(shí)可以享受3000~5000元的優(yōu)惠。同時(shí)，我們還走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)加油站，讓大家了解我們的車。我們在維修設(shè)備方面也增添了40多萬元的設(shè)備，車子賣好了，還要把下一步的服務(wù)做好，這是我們根據(jù)市場長遠(yuǎn)發(fā)展所做的規(guī)劃。
來源：廣州日報(bào)
