商家全面爭搶“禁摩”蛋糕

　　“禁摩”政策帶來的影響主要是對摩托車主。因此，眾多商家看到了這個巨大的市場。以摩托車置換汽車，或者憑摩托車各項有效憑證，到車行買車可獲得優(yōu)惠，成為許多商家爭相推出的業(yè)務。

眾商家看到了“禁摩”后的巨大市場

　　報廢摩托車可抵萬元購車款

　　東莞數十多家汽車經銷商紛紛加入搶奪東莞政府“禁摩”后的蛋糕市場。記者近日從東莞多個商家獲悉，為了迎接“禁摩”帶來的汽車市場銷售高峰期，眾多微型、經濟型及中級車商，紛紛推出摩托車置換汽車的活動。對拿摩托車到車行買車者，有數千甚至上萬的現金優(yōu)惠。

　　在東莞德現車行，記者還了解到，將摩托車交給車行購買進口美佳，可以抵萬元現金。而針對禁摩帶來的機遇，眾多商家也都樂開了懷。他們認為，在國慶黃金周來臨前這段時間，即“禁摩令”實施的時候，將促使價格在15萬元以內的車型銷量井噴。

　　商家推出摩托車換汽車

　　從上月開始，東莞東富車行就全面展開了“暴風1號”行動。為了搶占先機，奇瑞東富車行率先在東莞4個區(qū)28個鎮(zhèn)開展了為期四個月的“暴風1號”行動。凡摩托車主在今年9月30日前以置換形式購買奇瑞汽車可抵扣車款3000元。

　　在東莞冠駿福特車行，摩托車主拿著有效車主憑證到車行購車，除了正常優(yōu)惠外，還有1000~2000元的禮品相送。

　　東莞龍華豐田車行為迎合“禁摩”的市場契機，推出“舊摩托換威馳、高價回購摩托車”的特大優(yōu)惠活動。

　　據悉，只要有摩托車即可置換豐田威馳，龍華豐田用現金回購摩托車，摩托車評估后的銷售價格可以現時抵用威馳車款，針對置換的客戶，龍華豐田在威馳的車型價格上還可給予特價優(yōu)惠，并贈送價格不菲的超值大禮包。

　　記者從東莞和盛佳車行和東莞德現車行也了解到，他們針對摩托車主也推出了相當有誘惑力的舉措。

　　和盛佳車行對所有合法摩托車進行評估、回購。這些車至少折價在2500元左右，并將其作為購車款。除了這項優(yōu)惠，在最后議定的車價上可優(yōu)惠1000~2000元。

　　而東莞德現車行對于進口美佳，凡是有合法摩托車的車主，將車拿到車行買美佳，都可抵萬元現金。  

　　車行拋出誘人大禮包

　　東莞寶勝車行旗下的北斗星、浪迪、愛迪爾以及利亞納，價格都在3萬以上10萬元以下，且非常省油，因此頗受消費者歡迎。而在東莞市場，奇瑞QQ的銷量在微型車中一直不錯，今年也正好借“禁摩”之機會，使銷量再上臺階。

　　記者從東莞多家車行了解，微型車優(yōu)惠相對較少，一般最多也只優(yōu)惠2000元，部分車型送一些車內飾；而經濟型車由于競爭車型太多，加上受到中級車降價擠壓，因此降價幅度都在 2000元以上，有的最高達到7000元。

　　東莞興龍汽貿4S店為迎接東莞9月禁摩的到來，早在7月份就拋出誘人禮包。凡到東莞興隆汽貿購買比亞迪F3全系，都有大幅優(yōu)惠，其中比亞迪F3舒適型和旗艦型分別優(yōu)惠4000元、2000元，最高讓利6000元，而現在其最高優(yōu)惠達到1萬元。東莞東神車行對其中級車騏達也采取了優(yōu)惠3000元現金的舉措。

　　為迎合禁摩，東莞經典車行對旗下威志打出最高優(yōu)惠5000元的促銷宣傳，該政策從7月份執(zhí)行以來，有效拉動了銷量。即使是車市中價格堅挺一直不倒的桑塔納，與上月也調整了車價。從原價為7.98萬元下調至6.98萬元，優(yōu)惠幅度達到1萬，已經是全國最低價格。而東風悅達起亞千里馬，則采取包牌價只有6.28萬的超低優(yōu)勢，來爭取禁摩給車市帶來的“紅利”。

　　各經銷商招數

　　吉利（東莞）

　　3~5萬的車優(yōu)惠1000元

　　吉利（東莞）區(qū)域經理張永林：

　　東莞的“禁摩”和“禁電”，對吉利來說是個不容錯過的好機會，我們吉利有適應開摩托和騎電動車的人群的兩廂車，我們也順勢把銷售和服務做到位，幫助他們選擇好車用好車。一是我們將在9月推出我們特大優(yōu)惠活動“送半噸油想自由”，二是我們將在價格上做出一個非常大的讓利空間，3~5萬的車我們優(yōu)惠1000元左右，吉利作為生產經濟大眾化的汽車集團，秉承做中國人自己的汽車，它本身利潤空間就少，這次應對東莞禁摩禁電，我們能做這么大的讓利活動，是給消費者的一種福音。

　　東莞新華利車行

　　原價下調3500元~4000元

　　東莞新華利車行經理高洪芳：

　　禁摩了，市民肯定出行不方便，那么事業(yè)還是要發(fā)展、生意要做、朋友要聯(lián)系等等。需要交通工具，那么首選是小排量、經濟、實用的汽車，在這時我們從原價下調3500~4000元，以方便市民棄摩購汽；同時我們這邊準備了價位在3萬~5萬元的車子。再者我們順應市場的需求，連續(xù)推出劃算的1.05、1.3、1.5、1.6、1.8等排量的各類車型供市民選擇，優(yōu)惠的價格和同步進行的新款推出，多方位的服務措施一定能在市場占領一席之地。

　　廣物君豪別克車行

　　積極推出1.6的手波

　　廣物君豪別克車行經理張顯英：

　　治摩了，我們應對的措施有兩點：一是帶摩來的我們將優(yōu)惠1000元左右；二是我們積極推出1.6的手波，主要是面對公務員這一群體，無論是從經濟、空間、性能都能滿足他們的需要，給他們最佳的車型和最完善服務，將是我們面對東莞市民不變的追求和營銷理念。

　　東眾車行

　　享受3000元~5000元優(yōu)惠

　　東眾車行總經理劉小青：

　　禁摩對我們車行銷售拉動確實非常大，我們針對摩托司機帶摩托來換小車，可由車行代理報廢，同時可以享受3000~5000元的優(yōu)惠。同時，我們還走進社區(qū)、走進加油站，讓大家了解我們的車。我們在維修設備方面也增添了40多萬元的設備，車子賣好了，還要把下一步的服務做好，這是我們根據市場長遠發(fā)展所做的規(guī)劃。

來源：廣州日報