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從奇瑞A1促銷活動(dòng)看小車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì)

來(lái)源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2008年05月31日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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據(jù)記者在當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)的調(diào)查顯示,目前,奇瑞經(jīng)銷商為紀(jì)念A(yù)1上市一周年而舉行一場(chǎng)名為“愛(ài)你一周年,超值快樂(lè)每一天”的A1促銷活動(dòng),該活動(dòng)將分為三個(gè)部分進(jìn)行,一是“愛(ài)你一周年,你買A1我送禮”促銷活動(dòng),在活動(dòng)期間凡購(gòu)買奇瑞A1的用戶即可享受到金額不等的現(xiàn)金優(yōu)惠或等值的大禮包;二是“愛(ài)你一周年,F(xiàn)B-A1兄弟連”新老用戶體驗(yàn)活動(dòng),活動(dòng)期間內(nèi),老用戶可以免費(fèi)到奇瑞4S店做汽車保養(yǎng),還可得到奇瑞精心準(zhǔn)備的精美小禮品,同時(shí),各大城市的奇瑞4S店還將聯(lián)合新老用戶舉行形式多樣的自駕游和聯(lián)誼會(huì)等互動(dòng)活動(dòng);三是“超值A(chǔ)1,快樂(lè)生活”大型表演活動(dòng),奇瑞的4S店將舉行規(guī)模盛大的娛樂(lè)路演活動(dòng),屆時(shí),消費(fèi)者不但可以觀看到精彩豐富的節(jié)目表演,而且還能參加有獎(jiǎng)問(wèn)答及幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

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從活動(dòng)設(shè)計(jì)上我們可以看出, 奇瑞為活動(dòng)花費(fèi)的費(fèi)用并不比一款車降幾千元來(lái)的少,可見(jiàn)奇瑞A1的促銷策略并不是以價(jià)格促銷為主,而是在主張和提倡一種新的消費(fèi)取向和生活取向。A1的促銷活動(dòng)圍繞“快樂(lè)”這個(gè)主題,強(qiáng)化A1這款車為消費(fèi)者帶來(lái)的快樂(lè)生活體驗(yàn),通過(guò)這種活動(dòng)的設(shè)計(jì),為A1賦予了“快樂(lè)”內(nèi)涵,強(qiáng)化了這款車的消費(fèi)定位;同時(shí),無(wú)論是組織旅游還是街頭娛樂(lè),奇瑞A1都在提倡一個(gè)開(kāi)放的生活態(tài)度,引導(dǎo)消費(fèi)者走出家門,加入到歡樂(lè)的人群中來(lái);此外,奇瑞A1也為消費(fèi)者之間提供了一個(gè)交流的平臺(tái),讓A1的新老用戶能夠彼此認(rèn)識(shí),不但能在一起交流用車心得,還能擴(kuò)展A1用戶的交際網(wǎng)絡(luò)以往由于有“五一黃金周”的支撐,5月份通常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)汽車銷售的黃金期,然而由于今年“黃金周”的縮短,夏初的這場(chǎng)黃金期未如約而至,為平抑銷量損失,四五月的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始越演越烈,讓5月的汽車市場(chǎng)暗潮洶涌。而奇瑞A1則采用了一種以提高汽車附加價(jià)值、提煉產(chǎn)品形象的策略來(lái)應(yīng)對(duì),這樣的促銷活動(dòng)可以說(shuō)是以一種創(chuàng)新形式來(lái)抵御現(xiàn)在日益惡化的價(jià)格戰(zhàn)的典型案例,同時(shí)也向我們揭示了一個(gè)未來(lái)小車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方向——從價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始向價(jià)值戰(zhàn)過(guò)渡。 (本文來(lái)源:網(wǎng)易汽車頻道 )

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