時針輕轉(zhuǎn)，2007年已成“過去式”，撲面而來的是2008年的新年喜氣。在這新、舊年交替的階段，東莞車市也開始有了熱鬧的景象。不僅有鎮(zhèn)街4S店的發(fā)力，也有以情感營銷為主題的各類活動等?？傊?，在農(nóng)歷新年即將來到之前，經(jīng)銷商們都在著手準(zhǔn)備春節(jié)前的“沖量”。
■ 春節(jié)前經(jīng)銷商加大營銷力度，車市一派熱鬧場景
■東莞日報記者 吳雙
鎮(zhèn)街4S店“成行成市”
上周，位于長安的百力恒車行與位于塘廈的東鑫車行于同一天開業(yè)。這兩家新增4S店分別經(jīng)銷一汽豐田與廣汽豐田，其規(guī)模大小與軟硬件設(shè)施比起城區(qū)4S店絲毫不顯遜色。
值得注意的是，過去的2007年，4S店向鎮(zhèn)街擴張已成趨勢。不少經(jīng)銷商認為，城區(qū)土地資源的緊缺與鎮(zhèn)街汽車品牌保有量的不斷上升已決定了4S店的延伸觸角一定會在鎮(zhèn)街。從2007年來看，4S店鎮(zhèn)街擴張已逐漸“成行成市”。如長安百力恒車行與經(jīng)銷廣州本田的昊安車行成為“近鄰”；而塘廈東鑫車行是與經(jīng)銷一汽豐田的東美車行同屬一家汽車集團，成為“手足相連”的“孿生兄弟”。此外，位于常平的廣汽豐田合禾車行于2007年下半年開業(yè)，與之隔“路”相望的比亞迪4S店也即將開業(yè)，這兩家車行與常平金美車行更是形成一個“金三角”，彼此呼應(yīng)，4S店集中優(yōu)勢凸顯。
百力恒車行相關(guān)負責(zé)人告訴記者，豐田品牌在鎮(zhèn)街保有量不斷增多，售后服務(wù)市場亟待打開，因此布局在經(jīng)濟重鎮(zhèn)是4S店未來發(fā)展的走勢。而鎮(zhèn)街4S店過于分散不利于大市場的形成，所以新建4S店選擇在“老店”周邊，可有效促進鎮(zhèn)街4S店“成行成市”。
進口MPV低價“攪局”
如果說新雅閣的下線成為2007年年尾與2008年年頭中高級車市場的一個“關(guān)鍵詞”，那么，進口MPV歲末年初的“攪局”，也算得上讓人意料之外“殺”出的一匹黑馬。
不久前，全新進口MPV馬自達5的上市，以20萬元以下的超低價，給奧德賽、福特S-MAX等合資MPV車型“當(dāng)頭一擊”。的確，從價位上來看，馬自達5的價格甚至低于這些合資車型，因此，剛上市的馬自達5便開始迅速“走紅”，訂單量已排至今年4月份左右。
值得關(guān)注的是，馬自達5熱銷風(fēng)頭還未過。起亞進口5座新佳樂便“尾隨”而來，以16.5萬元至18.3萬元的震撼價格，叫板國內(nèi)合資MPV車型。據(jù)匯天源車行相關(guān)負責(zé)人介紹，5座新佳樂的推出不僅彌補了進口車市場上家用MPV的匱乏，并且超低的價格定位使其快速打動了消費者的心，目前這款新車的訂購情況一路“飄紅”。
2007年，“慢熱”的MPV市場開始“升溫”，合資品牌、自主品牌新車不斷，包括長安福特S-MAX 、長安杰勛、東南大捷龍、東風(fēng)御軒等新MPV車型。而歲末年初，馬自達5與5座新佳樂的先后上市，可謂是進口MPV對合資及自主品牌MPV市場的一次大的挑戰(zhàn)。
“情感營銷”大行其道
如果你在車行看到一場卡拉OK大賽，請相信這不是“超級女生”與“快樂男生”的評選，而是一場“平民音樂會”。當(dāng)然，在東莞無雪的冬季，看到突如其來的一場“降雪”以及“雪”中孩子們歡天喜地的笑聲，我們也只需要莞爾一笑，并將其當(dāng)作送給孩子們的“仿真”禮物。
歲末年初交替之時，東莞車市陡然熱鬧了很多，不少以“情感營銷”為主題的活動開始風(fēng)行。比如三益海馬4S店以建店六周年為契機的卡拉OK大賽，拉近了與舊車主的“情感交流”，促進了以舊帶新的銷售增量。又如冠豐車行的一場“雪”，下出孩子們在南方城市無法滿足的愿望，博得了家長們的青睞，也契合了北京現(xiàn)代這款經(jīng)濟型家轎的市場訴求。業(yè)內(nèi)人士認為，這類“情感營銷”手法并不一定會快速反映在汽車銷量的增長上，但對鞏固老客戶、發(fā)展新客戶卻是行之有效，畢竟4S店的服務(wù)品牌正是從人性化的營銷方式中慢慢建立。此外，歲末年初，此類營銷活動的盛行，從另一個側(cè)面也反映出經(jīng)銷商渴望借助營銷手段在春節(jié)前實現(xiàn)“沖量”的一個心理。
