新薩拉•畢加索車市“新舒適主義”的引領者

拒絕奢華，歡迎寬適，在可被多數(shù)人接受的價格區(qū)間里，最大限度地為所有乘員帶來舒適體驗。這是時下最為流行的車之生活理念。東風雪鐵龍新薩拉•畢加索則是上述“新舒適主義”的最佳演繹者。如果要簡明扼要的描述新薩拉·畢加索的話，我想就是20個字：時尚外觀、寬敞空間、溫馨舒適、強勁操控、安全呵護。當然，作為“新舒適主義”的引領者，我們還得細細品嘗其中所謂的舒適真味。

乘坐舒適：寬大空間帶來非凡享受

　　什么樣的車最能讓人感受到舒適體驗？車內空間的寬敞與否顯然是重要決定因素。和同級車相比，以空間的終極利用率為設計理念的新薩拉•畢加索擁有著競爭對手很難模仿的空間優(yōu)勢：2760mm的軸距在同級車中無出其右者，雖然比市場上同級車型增加了100mm，但是在空間和舒適性上卻發(fā)生了革命性的變化：將家用轎車從日常代步工具提升到享受生活的“移動客廳”。

　　在舒適性方面，新薩拉•畢加索是唯一一款擁有全平地板設計和獨立劇院式座椅的寬敞型轎車，這使駕乘人員的舒適性得到了革命性的提升，徹底解放了傳統(tǒng)轎車駕乘人員局促的腿部空間，象坐在自家客廳的沙發(fā)里一樣自由、愜意。此外，新薩拉•畢加索還擁有唯一大型智能化數(shù)字組合儀表，大型LCD液晶顯示屏，將多功能組合儀表與智能化的行車電腦集成在一起，每位乘員可以很方便、及時、全面地了解所需信息，充滿駕乘樂趣。而變速桿前置設計使得不用低頭便可看到操縱桿位置，操作非常方便，尤其適用于新駕駛人員。

價格舒適：突破消費者心理防線

　　當然，擁有這樣寬大舒適的乘坐體驗，如果要用巨資來換取，恐怕很多人會對這種“舒適”大打折扣了。而新畢加索倡導的“寬•融生活，大•家共享”理念，不僅要讓更多的人一起分享生活中的快樂與歡笑，更要讓這種分享成為觸手可及的行動，在價格上的合理定位自然是不可缺少的環(huán)節(jié)。按照市場營銷理論，汽車定價有三個決定要素：成本、消費者和競爭者。不管從哪個角度度來講，新薩拉•畢加索的定價無疑都是一個非常實忱的價格——令喜愛他的消費者歡欣鼓舞，而競爭對手則倒抽一口涼氣。當新畢加索12.58-15.38萬價格區(qū)間首次出現(xiàn)時，很多消費者都幾乎不敢相信自己的耳朵，在他們看來，原本以為至少在13-16萬的產(chǎn)品以這樣的價格出現(xiàn)無疑突破了自己的心理防線，心儀已久的新畢加索離自己顯然更近了。與其說價格是新畢加索的策劃，不如說是一項絕對值得稱贊的親民行動。

　　而據(jù)市場信息顯示，憑借這強大的產(chǎn)品優(yōu)勢和親民的價格優(yōu)勢，新畢加索自上市以來就以銳不可擋的態(tài)勢在寬敞型轎車市場上殺出了一片天：根據(jù)全國乘用車信息聯(lián)席會統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，新薩拉•畢加索自去年4月底于上海車展上第一臺車交付用戶以來，累計銷量已近13000臺，月平均銷量增幅達到31%，幅度遠超其他寬敞型轎車車型，并以單月過千臺的銷量連續(xù)三個月超越普力馬、駿逸和途安等車型，一舉奪得寬敞型轎車市場的銷量王冠。

心態(tài)舒適：品牌背后的可靠保障

　　如果說，當前的汽車市場依然是品牌消費時代，相信會獲得不少人的贊同。沒錯，即便是再寬敞、再便宜的轎車，如果其背后只是一個默默無聞的小企業(yè)甚至是負面口碑滿天飛的企業(yè)，這款車帶給人們的“舒適”感覺顯然會降低不少。在新薩拉•畢加索的背后，是倡導“創(chuàng)新、時尚、舒適、活力”品牌價值的東風雪鐵龍。自2004年啟動“家一樣的關懷”服務品牌建設以來，東風雪鐵龍每年定期舉辦“春季送安心”、“夏季送清涼”、“秋季送放心”、“冬季送溫暖”等回饋用戶的免費檢測活動。從春到秋，從炎炎夏日到烈烈北風，東風雪鐵龍無不以用戶的需求為己任，并不斷給新老用戶帶來更直接更深入的體驗和驚喜。

　　在服務領域的精耕細作給東風雪鐵龍旗下產(chǎn)品的市場表現(xiàn)產(chǎn)生了極大的推動。在2007年第四季度中國汽車質量與售后服務質量投訴分析報告中，東風雪鐵龍的服務贏得了消費者的高度認可。其中，在消費者最為關注的產(chǎn)品質量與售后服務質量滿意度排名中，東風雪鐵龍以91%的滿意度遠超一汽大眾（86.5%）、上海通用（83%），穩(wěn)居亞軍。這樣有口皆碑的知名品牌，無疑為新畢加索的“舒適體驗”增色不少。

　　縱觀中國的汽車市場，單純地強調產(chǎn)品舒適性的車型并不在少數(shù)，但如何真正為廣大消費者帶來最直接、最有價值的舒適體驗，新薩拉•畢加索無疑給大家做了一個不錯的榜樣。在奢華與經(jīng)濟之間取其中而用之，在保持寬敞舒適的同時將價格做到親民、將品牌做到近民，新薩拉•畢加索引領的“新舒適主義”也必將掀起08奧運年車市新一輪的銷售高峰。

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