慶周年啟動“雙豐計劃”
銷量節(jié)節(jié)攀升 長安馬自達4月再添二虎將
昨日，記者從長安馬自達獲悉，借當下1.6L以下排量車型大行其道的旺銷勢頭，在迎來成立周年慶典的4月，長安馬自達將啟動 “雙豐計劃”――在Mazda2和Mazda3現(xiàn)有車型的基礎(chǔ)上分別增加一款“黃金排量”車型。據(jù)悉，即將推出的兩款新車型目標用戶鎖定在“新新家庭”，市場售價將在4月初公布。
黃金排量車型如虎添翼
據(jù)長安馬自達市場部負責人透露，針對國家鼓勵小排量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策、“黃金排量”車型在市場供不應(yīng)求的旺銷態(tài)勢，“雙豐計劃”的推出有兩重含義：一方面，豐富了長安馬自達的產(chǎn)品線，強化了產(chǎn)品“黃金排量”的特點，為消費者提供更多的車型選擇；另一方面，在稅改后的優(yōu)惠政策下，新款車型以實惠的價格、豐富的配置，以及節(jié)油、增值服務(wù)等利益點為購車者帶來豐厚的性價比回報。
據(jù)了解，購置稅新政幾乎惠及長安馬自達全線產(chǎn)品，尤其是“黃金排量”車型1.6L Mazda3——由于其主要競品的主力車型均為1.8L排量，未能享受購置稅的優(yōu)惠，因此1.6LMazda3在1、2月的終端市場一度出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷勢態(tài)。公開的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前兩月Mazda3的總體銷量分別比同期增長11%和16%。其中，1.6L排量的Mazda3僅2月的銷量就超過80%，成為新春車市中最受消費者寵愛的“黃金車型”之一。
而以1.5L排量為主的Mazda2和Mazda2勁翔，其稅改后的銷量較前期也出現(xiàn)了明顯的增長。2、3月份在全國范圍啟動的“買Mazda2和Mazda2勁翔贏4000元現(xiàn)金”優(yōu)惠促銷活動，更對這兩款A0級車市明星車型的終端銷售起到了顯著的促進作用。
新車型鎖定“新新家庭”用戶
據(jù)悉，此次“雙豐計劃”的啟動適逢長安馬自達網(wǎng)絡(luò)運營一周年之際，即將推向市場的兩款“黃金排量”新車型，目標用戶鎖定在以“70年代末及80年代的年輕情侶及夫妻，兩口或三口之家”為主的消費群體。他們具備更強的消費能力，具有“樂趣多、節(jié)奏快、感覺好、費用省”的特點，因而被定義為“新新家庭”用戶。長安馬自達市場部負責人表示，這部分家庭用戶對經(jīng)濟型家庭轎車的配置有著很高的要求，購車時普遍追求最大化的性價比優(yōu)勢。“根據(jù)我們對消費者的洞察，這里的‘價’并非簡單的價格，而是購車、用車、養(yǎng)車的綜合價值。事實上，對于年輕的家庭用戶來說，他們更看重的是購車及之后的價值體驗，包括一次性的購車成本帶給他們同級別車的高配置，日常駕駛節(jié)油省錢、低保養(yǎng)維修費用、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)承諾等帶給用戶的增值部分，以及新車保值率、舊車殘值等幾個方面的價值因素?！?BR>分析人士認為，長安馬自達不久前發(fā)布了增幅30%以上、6萬臺銷量的09年銷售計劃，與其它廠家個位數(shù)的增長目標相比，可謂積極進取。從目前的市場消費趨勢和完成情況看，以1.6L及以下排量為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在今年的競爭環(huán)境下優(yōu)勢明顯，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步擴容和提升經(jīng)銷商盈利能力舉措的實施，這個目標的實現(xiàn)是比較樂觀的。最近媒體披露的‘汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃’細則提到，1.5升以下排量乘用車的市場份額要達到40％以上。這是國家產(chǎn)業(yè)政策首次將提升車型的分界點明確到1.5L排量。而目前有1.5L車型的合資品牌僅有Mazda2、Mazda2勁翔、飛度等幾款，預計這些車型今年將會迎來快速增長的良機。
據(jù)了解，即將推出的兩款新車型，其市場售價在同級別1.5L車型中和為數(shù)不多的1.6L排量車型中極具競爭優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示，Mazda2及Mazda3的動力操控性能和動感的外觀已經(jīng)是得到廣泛的認可，而新款車型的加入將大大增添其在同價位車型中的競爭力。在“黃金排量”當?shù)赖?9車市，新款車型將為長安馬自達攻占緊湊型車及小型車細分市場再添兩員虎將。
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