曾最受車商關(guān)注的五一假期，今年縮水只有3天，加上政府明令禁止舉行大規(guī)模車展，使得本來就很艱難的車市難上加難，而車商之間的明爭暗斗更加激烈。假期縮短了，車展也不能搞，各個(gè)車商只好舉起降價(jià)大旗，在店內(nèi)準(zhǔn)備好茶點(diǎn)禮品，通過邀請車主，靜待消費(fèi)者到店內(nèi)來看車買車了。
商家表示，降價(jià)促銷仍會對五一假期的汽車銷售有一定拉動作用。但今年與往年又有明顯的不同，以前五一前后，全公司都會為車展忙得不亦樂乎，今年取消了車展也好，邀請新老客戶到店內(nèi)團(tuán)聚，也不失為一件好事。
車展停辦車商讓利自救
東莞沒到五一前，都是“車展扎堆”，無論市內(nèi)還是鎮(zhèn)區(qū)，車商為了車展忙得不亦樂乎。而就在五一前一個(gè)星期，東莞有關(guān)部門表示，原擬于五一期間在東莞市體育館、國際會展中心等舉辦的大型車展均遭否決。
不少商家為了能夠最大程度地彌補(bǔ)沒有車展的損失，它們紛紛已經(jīng)開始自行聯(lián)系場地，準(zhǔn)備自發(fā)地進(jìn)行外展或者搞試駕會。而一些準(zhǔn)備利用五一車展期間舉辦新車發(fā)布等活動的車商也在極速尋找替代場地，一些平常舉辦汽車活動較多的場地如沃爾瑪、世博廣場等成為了搶手的“香餑餑”。而更多的商家則表示，將在店內(nèi)舉行活動，并準(zhǔn)備好飲食禮品，邀請車主到店內(nèi)看車買車。
老款車五一降價(jià)促銷迎客
今年車市降價(jià)雖然沒有去年那么猛烈，但在五一節(jié)日來臨之際，仍有有不少車型打出降價(jià)、促銷的旗號，尤其是上市超過1年以上的車型。與以往相比，價(jià)格相對堅(jiān)挺的日系車和進(jìn)口車，今年價(jià)格也有了大幅松動，不少車型降價(jià)幅度超過10萬元。
“從4月下旬開始，車市逐漸有了回暖的跡象。為了促進(jìn)五一假期的銷售，車行對進(jìn)口、國產(chǎn)車最高優(yōu)惠達(dá)到3萬元?！弊蛉眨浾咴跂|莞匯天源車行了解到，今年以來車市一直比較淡，五一雖然只有3天假期，但在持續(xù)銷售淡季的影響下，目前仍是車商很看重的假期。
隨著新凱越即將上市，老凱越已經(jīng)吹響了清倉的號角。記者從上海通用東莞3家經(jīng)銷商了解到，目前庫存的老凱越都只剩下幾十輛，在價(jià)格方面也都有相當(dāng)優(yōu)惠，最高優(yōu)惠超過2.5萬元，使價(jià)格探低至8萬元多。去年曾熱銷一時(shí)的卡羅拉，東莞地區(qū)最高促銷優(yōu)惠達(dá)9000元。一汽豐田東莞商家告訴記者，今年車市不景氣，即使一汽豐田這樣的一線品牌也受到相當(dāng)影響。在五一節(jié)日期間，它們也準(zhǔn)備了一些價(jià)格組合拳和車貸優(yōu)惠措施，希望可以促進(jìn)汽車銷售。
此外，熱銷近兩年的中高級車凱美瑞最近也加大了促銷力度，對消費(fèi)者五一購車有一定的暗降。進(jìn)口三菱、北京現(xiàn)代系列、海馬、比亞迪、吉利、奇瑞等自主品牌，葉在近期推出了相關(guān)促銷措施。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，降價(jià)的車型多為上市超過1年以上的款車，降價(jià)幅度從5000元~3萬元不等。
百萬元大幅讓利瞄準(zhǔn)五一
除了針對部分車型的降價(jià)，最近不少車行還推出了“百萬回饋”的讓利行為。記者了解到，率先展開“百萬回饋”優(yōu)惠活動的經(jīng)銷商是三菱品牌經(jīng)銷商東莞南菱，該車行自3月底就提前行動起來，拿出約100萬元讓利給4月份購車的消費(fèi)者。據(jù)該車行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一些進(jìn)口車型最多可優(yōu)惠5萬元；為了應(yīng)對對手，三菱汽車東莞錦華車行隨后推出了最高優(yōu)惠6萬元的舉措來競爭。
緊接著，江淮瑞風(fēng)經(jīng)銷商也針對旗下駿豐、駿宇車行6周年店慶，瑞風(fēng)旗下三大系列各主流車型優(yōu)惠幅度超過1萬元，車行總共為此次優(yōu)惠讓利金額也超過100萬元。別克經(jīng)銷商君豪車行上周也大肆宣傳其4周年慶的優(yōu)惠活動，別克車型最高優(yōu)惠幅度達(dá)到6萬元，總回饋金額同樣達(dá)到100萬元。
百萬優(yōu)惠到底效果如何呢？從這些優(yōu)惠政策出來后市場的反應(yīng)看，汽車市場的優(yōu)惠讓利似乎已經(jīng)無法引領(lǐng)銷售熱潮。在別克經(jīng)銷店舉行的一次低價(jià)拍賣活動中，記者在現(xiàn)場看到，一輛原價(jià)為15.38萬元的凱越旅行車以10.38萬元起拍，價(jià)格足足優(yōu)惠了5萬余元，但即便如此，現(xiàn)場競拍的購買者并沒有激情澎湃。當(dāng)競拍者把價(jià)格喊到10.78萬元時(shí)，現(xiàn)場繼續(xù)參與競拍的購買者就寥寥無幾了，最后拍下來的價(jià)格也僅為10.98萬元，遠(yuǎn)低于主辦方預(yù)期，市場對讓利的淡漠由此可見一斑。
有意購車的消費(fèi)者接受記者采訪表示，百萬回饋真正能給車主的優(yōu)惠其實(shí)并不多。只是聽起來名頭響。而且不少車型都只有一兩輛，等消費(fèi)者去購買時(shí)發(fā)現(xiàn)這樣的促銷車型早就被訂購了。他們認(rèn)為，百萬回饋只是車商的促銷方式，目的是要帶動人氣到車行看車買車。
邀請消費(fèi)者到店內(nèi)看車買車
“我們準(zhǔn)備好了茶點(diǎn)果盤，邀請消費(fèi)者和準(zhǔn)車主五一期間到店內(nèi)看車買車?！睎|莞志誠車行別克店總經(jīng)理賴平告訴記者，五一期間的車展取消了，也不能搞戶外活動，只好在店內(nèi)等客上門。
記者了解到，東莞龍華豐田、南城豐田、東莞永佳豐田、東莞聚成本田、東莞合寶車行等，在五一期間都有計(jì)劃為車主準(zhǔn)備一個(gè)豐盛的黃金周。“不能走出去，就邀請客戶走進(jìn)來。相信想買車的消費(fèi)者，還是希望到車行來看車的；不想出去旅游的人，到車行來坐坐，給愛車做個(gè)保養(yǎng)，也是很正常的事情?！?/P>
在一些高檔豪華車經(jīng)銷店，車商還為車主準(zhǔn)備了品酒會和新車試駕活動。3、4月份銷售受挫的部分自主品牌，在五一期間也打起精神希望可以獲得好的銷售業(yè)績。記者從比亞迪東莞興龍車行、奇瑞東莞東富車行等方面了解到，從4月中下旬開始，到店消費(fèi)者增加了許多。五一前后車行都推出了不少購車優(yōu)惠政策，相信這些是能拉動消費(fèi)者的重要因素。因?yàn)橘I經(jīng)濟(jì)型車的消費(fèi)者，還是很在意車價(jià)的。
“即使不能立即成交，能夠吸引消費(fèi)者到車行來也算成功。來看車的，多數(shù)都是有意向買車的潛在客戶?！睆V州豐田東莞一經(jīng)銷商認(rèn)為，這個(gè)五一沒有車展，也很少有戶外活動，可謂車市的“暗戰(zhàn)”，更是考驗(yàn)經(jīng)銷商營銷能力的時(shí)候了。
上海大眾polo限量特惠
5月1日下午13:30分,上海大眾東莞鴻燕 “我與奧運(yùn)同行”的主題活動將盛情舉辦。當(dāng)日,鴻燕公司為購車的車主準(zhǔn)備豐厚的奧運(yùn)大禮!限量推出上海大眾polo特惠價(jià)7.88萬元，其他車型均有機(jī)會贏取15000元優(yōu)惠，現(xiàn)場還進(jìn)行增值團(tuán)購活動，更可獲奧運(yùn)紀(jì)念金幣，訂車還贈送奧運(yùn)紀(jì)念版火炬。
購卡羅拉獲萬元禮金
凡在5月11日前，到店訂購卡羅拉均可獲萬元禮金，訂購新威馳及其他車系均可獲贈超值大禮包。凡在活動期間到該店留相關(guān)資料的客戶及活動期間所有訂單客戶均有機(jī)會在母親節(jié)當(dāng)天到該店參加“感恩母親，百力恒百萬賀禮大型抽獎活動”，抽取價(jià)值6888元GPS大獎。
買寶馬送超長保養(yǎng)
從4月12日至6月30日，購買由華晨寶馬生產(chǎn)的BMW 3系或者BMW 5系長軸距版均將得到2年不超過十萬公里的免費(fèi)保養(yǎng)。寶馬3系車型的優(yōu)惠幅度在1.5萬元~2萬元之間，而5系全系列車型有2%的返現(xiàn)，7系的優(yōu)惠幅度為1%左右。
凱迪拉克最高優(yōu)惠13萬元
當(dāng)許多人的目光都聚焦在08新款凱迪拉克CTS上市時(shí)，備受關(guān)注的 07款CTS面臨著降價(jià)清貨的市場處境，對比新款車型,舊款凱迪拉克CTS在經(jīng)過了大幅度的優(yōu)惠后，價(jià)格有相當(dāng)大的競爭力。近日記者從凱迪拉克東莞經(jīng)銷商處了解到，07款CTS 最高13萬元的巨額促銷優(yōu)惠，性價(jià)比非常高。同時(shí)還了解到07款CTS2.8轎車也進(jìn)行了相當(dāng)大的優(yōu)惠策略。
老款愛麗舍降價(jià)過萬元
永奧雪鐵龍店負(fù)責(zé)人表示為了迎接新車上市，老款的經(jīng)典版一律實(shí)行最后的讓利，只要客戶需要，價(jià)格方面廠家也給出了重大的優(yōu)惠幅度。銷售部負(fù)責(zé)人透露給記者，最高優(yōu)惠額度可達(dá)1萬多元，也就是說原來10.08萬元的愛麗舍16V自動波目前8.7萬元左右即可買到。愛麗舍16V自動波，搭載強(qiáng)勢的16V發(fā)動機(jī)和自動變速箱，融合靈氣、動力、精致于一體，目前該店尚有最后8輛。
邁騰勁減3萬元
一汽大眾東莞新大地車行邁騰勁減3萬元優(yōu)惠，為了慶賀公司成立12周年店慶, 該店還推出包括最新車型邁騰等12輛店慶車。
Mazda6 2.3L旗艦型促銷
記者從一汽馬自達(dá)東莞寮步新天地馬自達(dá)4S店了解到，Mazda6 2.3L旗艦型在全國開展大幅度優(yōu)惠促銷活動，優(yōu)惠幅度高達(dá)2萬元，售價(jià)為19.98萬元。
雷克薩斯美東店多項(xiàng)優(yōu)惠
為了慶祝雷克薩斯東莞美東店開業(yè)，在五一期間該店推出了多項(xiàng)購車優(yōu)惠。4月30至5月3日到店購車客戶免費(fèi)贈送限量版雷克薩斯9999千足黃金吊墜手機(jī)鏈一條。在4月27日前購車的客戶，均有機(jī)會獲得價(jià)值6000元的筆記本電腦、蘋果Iphone手機(jī)、價(jià)值5000元御溫泉現(xiàn)金券、終身免費(fèi)機(jī)油等。
5月1日~3日在錦華汽車購車均受團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)，在此期礎(chǔ)上，還會贈送尊貴的錦華會員卡一張，部分車型最高優(yōu)惠達(dá)6萬元，到店看車試乘試駕的客戶還有精美禮品贈送。
奧迪奔馳雷克薩斯讓利
記者從奧迪品牌東莞經(jīng)銷商方面了解到，奧迪A4目前有4%左右的優(yōu)惠，A6L的讓利幅度則約為2%。奔馳車系在東莞的銷量雖然遠(yuǎn)不及老對手寶馬，但是經(jīng)銷商的優(yōu)惠額度卻依舊比較保守，目前E級的讓利額度為7000~8000元，而國產(chǎn)C級則沒有任何優(yōu)惠。另一豪華車品牌雷克薩斯也有優(yōu)惠活動，目前LS460售價(jià)下調(diào)了接近10萬元，而暢銷車型ES系列有4萬多元的返現(xiàn)，IS系列的降價(jià)幅度超過3萬元，GS車型也有5萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
廣州日報(bào)
下一篇：東莞4月汽車銷售全線受挫
