日前，記者從寮步東莞國(guó)際汽車城華多利鈴木汽廣場(chǎng)獲悉，基于天語(yǔ)SX4三廂1.6L精英版打造的天語(yǔ)SX4三廂超值版，已于2月26日正式在該店上市發(fā)售。該款以“省油、暢行、精品家轎新典范”為主打的三廂超值版，推出的是1.6L手動(dòng)擋，售價(jià)在7.98萬(wàn)元，上市后將和天語(yǔ)三廂其他車型同時(shí)銷售。這是繼09年長(zhǎng)安鈴木以雨燕超值版率先打破合資兩廂小車六萬(wàn)元價(jià)格大關(guān)后，再次以天語(yǔ)三廂超值版沖擊10萬(wàn)元級(jí)合資A級(jí)家轎市場(chǎng)的又一舉措，預(yù)計(jì)天語(yǔ)三廂超值版將延續(xù)雨燕超值版的熱銷之勢(shì)，在2010年成為帶動(dòng)天語(yǔ)三廂系列車型銷量全面提升的“尖兵”。對(duì)于本身就有著“省油、暢行、精品家轎新典范”優(yōu)勢(shì)的天語(yǔ)三廂而言，此次超值版7.98萬(wàn)元的定價(jià)策略不僅凸顯了天語(yǔ)三廂的超高性價(jià)比，更是帶動(dòng)了整個(gè)精品家轎市場(chǎng)步入“7萬(wàn)元時(shí)代”。
樹立三廂家轎性價(jià)比新坐標(biāo)
據(jù)了解，基于“精品實(shí)用”的造車?yán)砟?，天語(yǔ)三廂超值版與現(xiàn)有的天語(yǔ)三廂精英版相比，主要在舒適性和娛樂性配置等方面進(jìn)行了調(diào)整。比如，精簡(jiǎn)了煙灰缸、駕駛席座椅高度調(diào)節(jié)、副駕駛席座椅下置物盒等舒適性配置和高音揚(yáng)聲器等娛樂性配置；同時(shí)，座椅及內(nèi)門板的裝飾面料由織絨變成平織。此外，天語(yǔ)三廂超值版采用與?？怂?.8L車型相同的錦湖195/65 R15輪胎，輪輞規(guī)格變?yōu)?5英寸鋁合金；在傳承天語(yǔ)三廂高底盤優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，超值版通過調(diào)整輪胎規(guī)格實(shí)現(xiàn)了底盤向下微調(diào)，使其更接近家轎的穩(wěn)重舒適。
除了對(duì)舒適性和娛樂性配置做了一些調(diào)整外，在車身尺寸、動(dòng)力性能、安全配置等方面天語(yǔ)三廂超值版則完整地保留了天語(yǔ)三廂的優(yōu)勢(shì)。擁有4490mm*1730mm*1555mm大空間的天語(yǔ)三廂有著450L的超大行李箱，在同級(jí)車中非常搶眼，遠(yuǎn)高于人高馬大的新凱越（405L），比向來(lái)以實(shí)用著稱的新愛麗舍（437L）也多出13L，堪稱A級(jí)車空間之王，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在超值版上得到了很好地延續(xù)。而動(dòng)力方面，天語(yǔ)搭載的M16A全鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)，憑借高功率、高扭矩、低振動(dòng)、低油耗的優(yōu)勢(shì)，連續(xù)數(shù)年榮獲“中國(guó)心十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”稱號(hào)。盡管由于輪胎調(diào)整，此次天語(yǔ)三廂超值版的最小離地間隙調(diào)整到165MM，但依然比新愛麗舍（140MM）、悅動(dòng)（160MM）、賽拉圖（160MM）要高，這也讓天語(yǔ)三廂超值版的“暢行”優(yōu)勢(shì)較為突出，不管是在城市路面還是鄉(xiāng)野路況都可以自由通行。不可小覷的還有天語(yǔ)三廂全方位的安全配置，四輪碟剎、前排雙安全氣囊、ABS、EBD/EBA等配置也是該款超值版的標(biāo)配，可以說是完好地傳承了天語(yǔ)三廂的“節(jié)能典范、智馭暢行、貼心呵護(hù)、舒心配備”優(yōu)勢(shì)。
在售價(jià)方面，現(xiàn)有的1.6手動(dòng)精英型目前標(biāo)價(jià)為9.88萬(wàn)，定價(jià)在7.98萬(wàn)的天語(yǔ)三廂超值版是在此車型基礎(chǔ)上做了改進(jìn)，在精簡(jiǎn)幅度并不大的情況下，價(jià)格首次突破8萬(wàn)元區(qū)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前坊間的預(yù)測(cè)。以性能為橫軸，以價(jià)格為縱軸，集“省油、暢行、精品、實(shí)用”等諸多特點(diǎn)于一身的天語(yǔ)三廂超值版有望為合資三廂家轎市場(chǎng)樹立性價(jià)比新坐標(biāo)。
沖擊合資三廂家轎市場(chǎng)
長(zhǎng)安鈴木繼去年6月推出雨燕超值版車型后，時(shí)隔僅半年，再次推出天語(yǔ)三廂超值版，如此迅速的動(dòng)作，與雨燕超值版的成功不無(wú)關(guān)系。2009年6月，為適應(yīng)市場(chǎng)需求、進(jìn)一步提升雨燕的競(jìng)爭(zhēng)力及雨燕全系產(chǎn)品的銷量，長(zhǎng)安鈴木應(yīng)時(shí)應(yīng)勢(shì)地推出了最低售價(jià)為5.98萬(wàn)的雨燕超值版車型。該車型一經(jīng)推出，就供不應(yīng)求，助力雨燕單月銷量同比增幅突破400%，更為雨燕提前完成全年銷量任務(wù)立下了汗馬功勞。合資小車的價(jià)格下探到6萬(wàn)元的自主品牌價(jià)格區(qū)間，是雨燕超值版大獲全勝的關(guān)鍵所在。
目前，從整個(gè)1.6L黃金排量三廂家轎市場(chǎng)來(lái)看，5—6萬(wàn)元是自主品牌陣營(yíng)，夏利、奇瑞、比亞迪三足鼎立，10萬(wàn)元以上是合資品牌如悅動(dòng)、新寶來(lái)、世嘉、科魯茲等車型的天下。一方面，自主品牌在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象等方面的不足，讓用戶對(duì)于國(guó)際品質(zhì)、合資車型往往有更大的好感；另一方面，合資品牌動(dòng)輒13—14萬(wàn)才能購(gòu)得全車的高價(jià)以及日后較為昂貴的保養(yǎng)費(fèi)用，也讓許多用戶在資金上捉襟見肘。因此，從這個(gè)角度來(lái)說，7—9萬(wàn)元的價(jià)格無(wú)疑就成為追求“國(guó)際品質(zhì)”的用戶所期待的“超值價(jià)格”區(qū)間。
而落在此價(jià)格區(qū)間的天語(yǔ)三廂超值版則充分迎合這一部分消費(fèi)階層的購(gòu)車需求。如果說雨燕憑借5.98萬(wàn)元的價(jià)格率先打破合資兩廂小車六萬(wàn)元價(jià)格大關(guān)后，給合資品牌經(jīng)濟(jì)型小車帶來(lái)不小沖擊的話，那么售價(jià)在7.98萬(wàn)元的天語(yǔ)三廂超值版，也將在國(guó)內(nèi)10萬(wàn)元級(jí)別的家轎市場(chǎng)開辟一片新天地，將引領(lǐng)三廂家轎合資品牌從“高質(zhì)高價(jià)之路”走向“高質(zhì)平價(jià)之路”。相信在超值版推出后，天語(yǔ)三廂在全國(guó)尤其是更重視性價(jià)比的二三級(jí)市場(chǎng)將獲得更大的成功。
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