“首付五成，一年后再付五成，新車開回家?！彪S著汽車銷量越來(lái)越大，增幅難以突破，不少品牌開始打起了貸款購(gòu)車的主意，而“零利率”則是廠商在營(yíng)銷時(shí)突出的重點(diǎn)。在廠商的盤算中，這種無(wú)需“貸”價(jià)的購(gòu)車方式無(wú)疑降低了消費(fèi)者的購(gòu)車門檻，在刺激潛在客戶提前消費(fèi)的同時(shí)，成為廠商拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“氣球貸款”模式遍地開花
記者本周走訪市場(chǎng)獲悉，在眾多推出“零利率購(gòu)車”計(jì)劃的品牌中，背后基本都有廠家的支持。一汽豐田早在4月份就推出了新皇冠3.0L“零利率購(gòu)車”活動(dòng)，凡購(gòu)買皇冠3.0L級(jí)別車型即可選擇首付50%、12個(gè)月零利率購(gòu)車的方式。而一汽馬自達(dá)、東風(fēng)雪鐵龍、進(jìn)口大眾等品牌也都根據(jù)自身情況推出了內(nèi)容大致相同的零利率購(gòu)車計(jì)劃。
與上述品牌不同的是，奔馳與雷克薩斯等豪華品牌在推行這類政策時(shí)力度更大。在早些時(shí)候，奔馳針對(duì)E級(jí)、B級(jí)以及G K L系列車型展開了18個(gè)月的免息貸款促銷；雷克薩斯則將零利率的優(yōu)惠由E S240一個(gè)車系擴(kuò)大到E S350和IS300兩個(gè)車系的3款車6個(gè)版本，除了“5-1-5貼息”方案外(首付50%，按揭一年，尾款50%，其間月供利息為零)，還增設(shè)了“貼息5成2年”(首付50%，2年期貸款，其間利息為零)、“貼息3成2年”(首付30%，2年期貸款，其間利息為零)兩套新方案。
同時(shí)，寶馬近期也就1系和M IN I制定了彈性的購(gòu)車計(jì)劃。以寶馬1系為例，首付45%，剩下的55%尾款消費(fèi)者可以根據(jù)自身情況選擇在1年或者兩年內(nèi)還清，而其中的利息全部由寶馬廠家負(fù)責(zé)，“現(xiàn)在1系的價(jià)格本來(lái)就不高，低配版本車價(jià)目前優(yōu)惠價(jià)為24.8萬(wàn)元，消費(fèi)者的首付只要11.16萬(wàn)元?！睂汃R經(jīng)銷商認(rèn)為這樣的銷售方式將會(huì)擴(kuò)大品牌目標(biāo)消費(fèi)者的范圍。而M IN I的全新貸款方案則采用目前國(guó)際上通行的“氣球貸款”方式，具有負(fù)擔(dān)輕、彈性大等特點(diǎn)。消費(fèi)者在繳納40%的首付款后，就可以開走一輛屬于自己的M IN I，其貸款期限分為36個(gè)月或24個(gè)月兩種，分別預(yù)留30%的彈性尾款，在貸款期限內(nèi)無(wú)需支付尾款，只需支付剩余的車款(即首付與尾款以外的車款)以及貸款利息。當(dāng)貸款期滿時(shí)，客戶還有多種選擇：可以一次性還清尾款；或繼續(xù)申請(qǐng)一年或兩年的延展貸款；或者進(jìn)行新車置換。
汽車信貸市場(chǎng)潛力釋放
“零利率購(gòu)車”計(jì)劃確實(shí)為我們吸引了不少的 客源，一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商新天地車行市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人向記者介紹，一臺(tái)價(jià)格在16萬(wàn)元左右的馬6，首付5成只要8萬(wàn)元左右，這就意味著原本只能買A級(jí)車的消費(fèi)者很可能會(huì)一步到位選擇，“目前我們店有4成的消費(fèi)者希望貸款購(gòu)車，雖然因?yàn)橘Y格審批等原因，最后的達(dá)成率沒有這么高，但由此我們看到了汽車信貸市場(chǎng)的潛力?！毕鄬?duì)于一汽馬自達(dá)，東風(fēng)雪鐵龍的貸款購(gòu)車計(jì)劃面對(duì)的人群就更廣，以新愛麗舍1 .6L科技型手動(dòng)擋車型為例，首付款為車價(jià)的50%，即36900元，僅相當(dāng)一般白領(lǐng)半年左右的工資。
不過(guò)，相比合資品牌，零利率貸款購(gòu)車帶給豪華車品牌的增長(zhǎng)更為明顯?！霸谥癊S240的零利率貸款購(gòu)車促銷中，有7成的消費(fèi)者選擇了這一方式，也正是因?yàn)檫@項(xiàng)政策對(duì)于銷售的拉動(dòng)非常明顯，因而我們將這一政策的適用車型擴(kuò)展到了ES350和IS300另外兩個(gè)主銷車型上?！敝猩卓怂_斯市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱，相對(duì)于普通消費(fèi)者，豪華車的消費(fèi)者更注重對(duì)現(xiàn)金的控制，因而零利率貸款購(gòu)車方式很好的調(diào)劑了這類車主在消費(fèi)與投資方面的平衡。寶馬經(jīng)銷商則認(rèn)為，隨著消費(fèi)者觀念的改變，在豪華品牌入門級(jí)車型上實(shí)行零利率彈性貸款方式，可以拉動(dòng)一部分有超前消費(fèi)意識(shí)的白領(lǐng)成為寶馬車主，“這部分消費(fèi)者一旦享受到寶馬品牌所提供的服務(wù)，認(rèn)同了寶馬品牌的產(chǎn)品理念之后，就會(huì)形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)度?！?nbsp;
個(gè)別品牌調(diào)低審核門檻
通過(guò)低首付零利率降低買車門檻的同時(shí)，部分品牌還開始在貸款資格審核上做文章，不但縮短申請(qǐng)貸款的審核時(shí)間，還放寬貸款審核標(biāo)準(zhǔn)。“大眾金融以前將國(guó)產(chǎn)大眾與進(jìn)口大眾的貸款申請(qǐng)放一起進(jìn)行審批，現(xiàn)在則成立了一套審核小組，將進(jìn)口大眾與國(guó)產(chǎn)大眾區(qū)別開來(lái)，簡(jiǎn)化了貸款申請(qǐng)流程，加快審批速度?！边M(jìn)口大眾相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
相比一些商業(yè)銀行對(duì)貸款申請(qǐng)人資格審批較為嚴(yán)格，大眾金融正在逐漸放寬這方面的限制，“在以前，當(dāng)?shù)負(fù)?dān)保人、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)抵押、個(gè)人財(cái)務(wù)證明等資料缺一不可，而現(xiàn)在擔(dān)保人的地域限制放寬，不再要求申請(qǐng)人一定要是東莞人，房產(chǎn)抵押證明等也擴(kuò)大到珠三角范圍。”該名負(fù)責(zé)人表示，在幫助客戶申請(qǐng)貸款時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)客戶個(gè)人的情況向大眾金融羅列出對(duì)該客戶優(yōu)缺點(diǎn)的評(píng)介，只要這名客戶自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不存在問(wèn)題，會(huì)向大眾金融突出客戶的優(yōu)點(diǎn)，從而順利申請(qǐng)到貸款?！坝捎诓幌裆虡I(yè)銀行那樣對(duì)貸款申請(qǐng)審核限制得那么‘死’，因而客戶貸款申請(qǐng)通過(guò)率相比以往也提高不少，在另外一個(gè)方面也促進(jìn)了品牌的銷售?！痹撠?fù)責(zé)人告訴記者。據(jù)了解，除了大眾金融外，各汽車品牌下屬的金融公司也都或多或少放寬了對(duì)車貸申請(qǐng)審核的限制。
此外，部分品牌還在零利率車貸的基礎(chǔ)上推出了配套優(yōu)惠，以寶馬為例，貸款購(gòu)車的車主在到期后，可以選擇以舊換新，在享受貸款利息方面的優(yōu)惠外，換置寶馬新車的車主還將獲得廠家提供的金額不等的置換補(bǔ)貼。 采寫：南都記者 魏?jiǎn)P(yáng)
調(diào)查
購(gòu)車零利率，你是否心動(dòng)了？
本報(bào)近日與騰訊汽車中心聯(lián)合，就零利率購(gòu)車方案中存在的種種利弊進(jìn)行了調(diào)查。記者了解到，目前各汽車品牌所推行的零利率車貸方式，基本上是以這樣的方式在操作：消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)預(yù)付5成車款(少數(shù)品牌的首付會(huì)低于或高于5成)，一年后再支付剩余的車款，中間不會(huì)產(chǎn)生利息。屆時(shí)車主也可以申請(qǐng)分期償還尾款，選擇這種方式的車主需要按規(guī)定支付利息。在本次參與調(diào)查的14 .3497萬(wàn)位受訪者中，有7.7347萬(wàn)人(占比53.90%)表示這種方式節(jié)約了利息，令人心動(dòng)；在回答“在購(gòu)車時(shí)，你會(huì)優(yōu)先考慮推出這種零利率購(gòu)車方案的車型嗎”這一問(wèn)題時(shí)，7.5056萬(wàn)位網(wǎng)友(占比52.30%)表示肯定?？梢钥闯觯@種車貸方案對(duì)拉動(dòng)銷售有明顯的作用。
豐田金融一位內(nèi)部人士告訴記者，零利率的車貸方案是銷售方替車主墊付了相應(yīng)的利息。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種方案減輕了購(gòu)車時(shí)的一次性支付壓力。在調(diào)查中，5 .9157萬(wàn)位受訪者(占比41.23%)表示會(huì)考慮選擇更高級(jí)別的車型，但是7.8300萬(wàn)位消費(fèi)者(占比54.57%)仍會(huì)按照原定計(jì)劃購(gòu)車。對(duì)此，廣汽豐田、長(zhǎng)安福特等品牌車商告訴記者，在實(shí)際購(gòu)車中，確實(shí)有部分車主因?yàn)椴恍枰淮涡愿肚遘嚳睿x擇購(gòu)買配置更高的車型，或?qū)⑹謩?dòng)擋產(chǎn)品換成了自動(dòng)擋，但由于廣東的消費(fèi)者較為務(wù)實(shí)，零利率方案并不會(huì)令他們的購(gòu)車計(jì)劃“大變臉”，即原本決定購(gòu)買嘉年華的車主因此換購(gòu)?？怂沟姆浅Ｉ?。
