常平汽車板塊的迅猛崛起成為東莞汽車行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，記者特意走訪該鎮(zhèn)8家汽車經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人，透過他們的視角去解讀常平汽車市場發(fā)展趨勢。
計(jì)劃融入常朗路車行集中區(qū)域
東莞市博雅貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理 李容
我們的車行建店之初只有員工20名，現(xiàn)在已經(jīng)增加至100余人，成為公司三家福特4S店當(dāng)中規(guī)模最大的，對常平汽車市場發(fā)展勢頭的強(qiáng)勁深有體會。
與常平鎮(zhèn)內(nèi)其他車行不同，我們的位置在火車東站附近，這里人流量非常集中，再加上附近的塑膠城等專業(yè)市場，為我們帶來了大量的客戶，汽車銷售達(dá)到了我們預(yù)期。未來，隨著R3輕軌和莞惠城際軌道的建成，常平將蘊(yùn)含更大的商機(jī)，這對于我們這些正處在上升發(fā)展階段的車行而言是非常有利的。
我們對常平汽車板塊的形成非常關(guān)注，現(xiàn)在常朗路一帶車行比較集中，影響力和人氣飆升，為此，我們也打算融入進(jìn)去，在那個(gè)區(qū)域進(jìn)行戰(zhàn)略布棋，開設(shè)城市展廳，展示我們的車型，對我們的4S店進(jìn)行宣傳，吸納大朗等鎮(zhèn)的客流。
常平汽車市場應(yīng)與大朗聯(lián)動
天下行豐田汽車銷售服務(wù)有限公司銷售經(jīng)理 莫文光
目前，在我這個(gè)區(qū)域（常朗路與環(huán)城路交界一帶）約8家汽車銷售服務(wù)店，而臨近的大朗鎮(zhèn)也有4家，我個(gè)人認(rèn)為常平可以和大朗聯(lián)動起來，一起塑造常朗汽車板塊，這將會在東莞市東部片區(qū)形成極大的市場影響力。
其實(shí)早在2008年，我們就聯(lián)合常平與大朗兩個(gè)鎮(zhèn)的多家汽車4S店一同到橫瀝參加車展，效果非常好。雖然嘗到了合作的甜頭，但畢竟沒有形成一個(gè)團(tuán)體，力量相對分散和單薄，因此我希望常平鎮(zhèn)政府能夠借鑒寮步的經(jīng)驗(yàn)，以政府的力量促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動發(fā)展。
還有一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注，那就是東莞各鎮(zhèn)的市民現(xiàn)在喜歡到市區(qū)去消費(fèi)，但我相信，等輕軌建成后，市民的消費(fèi)習(xí)慣將會改變，他們會嘗試到臨近的鎮(zhèn)區(qū)消費(fèi)，因此，交通便利的常平必然會分流到部分客流，這對我們的汽車市場是十分有利的。
建議劃定一個(gè)板塊集中發(fā)展汽車市場
新力車行常平店副總經(jīng)理 呂志雄
東莞東部片區(qū)有幾個(gè)鎮(zhèn)的人均收入相對較高，購買力較強(qiáng)，常平汽車商圈一旦形成，便可借助便利的交通吸納客流。相對寮步，常平汽車消費(fèi)市場發(fā)展相對較慢，但相比其他鎮(zhèn)街，常平則在布局方面有優(yōu)勢，車行相對集中，因此，建議政府劃定一個(gè)板塊集中發(fā)展汽車市場，客戶可以在一個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)貨比三家。常平環(huán)城路金美段一帶即常朗路與常平環(huán)城路交界處目前都留有空地，應(yīng)該是常平政府或土地?fù)碛姓哂幸鉃槠囆袠I(yè)預(yù)留的，這讓我們投資者更加有信心。目前，常平鎮(zhèn)內(nèi)的4S店約有8家，聽聞后續(xù)還會有陸續(xù)進(jìn)來，如果增加到10家，那已經(jīng)是非常不錯的了。
常平汽車商圈的形成歸根結(jié)底由市場來決定，其成熟度也是由市場來檢驗(yàn)，但在這過程中，當(dāng)?shù)卣缪葜匾慕巧?，需要做的是維護(hù)市場的良性競爭，制定稅收、土地等優(yōu)惠政策，完善產(chǎn)業(yè)配套等工作。
常平汽車兩年內(nèi)有望排到市內(nèi)第三
東風(fēng)南方金美專營店總經(jīng)理 李德強(qiáng)
常平經(jīng)濟(jì)總量大，第三產(chǎn)業(yè)很強(qiáng)，濃厚的商貿(mào)氣息加上便利的交通，吸引了周邊鎮(zhèn)區(qū)的客流，支撐起了整個(gè)鎮(zhèn)的消費(fèi)市場，因此，我覺得常平有條件形成汽車商圈，但關(guān)鍵要走好以下四步：第一步是日系的主流中端品牌汽車進(jìn)駐，例如東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽豐田等，常平現(xiàn)在可以說是完成了這一步。第二步是吸引更多的歐美品牌，這步常平剛剛邁出。第三步是招攬國內(nèi)自主品牌進(jìn)駐，常平目前有比亞迪等國內(nèi)品牌進(jìn)駐，但是尚未形成大規(guī)模，還可以引進(jìn)五菱、吉利等品牌。第四步是發(fā)展汽車高端市場，但是寮步、南城已在這方面捷足先登，常平要走這個(gè)路線，難度不小。
從現(xiàn)狀來看，我對常平有信心，因?yàn)榘凑昭巯碌陌l(fā)展速度，常平汽車銷售市場的整體實(shí)力有望在兩年內(nèi)排到市內(nèi)第三。但這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于政府做到以下幾方面的工作：一是希望加大汽車行業(yè)的招商力度，做大商圈，形成集聚效應(yīng)。二是多推介常平汽車市場這個(gè)招牌，擴(kuò)大常平汽車銷售的品牌影響力。
品牌效應(yīng)將降低車行營銷成本
比亞迪汽車周通泰銷售服務(wù)店市場部經(jīng)理 王躍
雖然寮步和南城的汽車市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，但常平現(xiàn)在提出發(fā)展汽車城也不算遲。常平政府應(yīng)該牽頭這項(xiàng)工作的開展，通過舉辦研討會等，邀請專家科學(xué)規(guī)劃常平汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并給予企業(yè)更多的政策支持。
一個(gè)汽車城的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一家規(guī)模宏大的4S店，一個(gè)集體品牌的塑造對于整體營銷而言是非常有利的，如果常平汽車城的招牌一舉成名，我們車行屆時(shí)一定可以從中“沾光”受益。
打造汽車城不完全是政府行為，作為直接受益方的車行也必須行動起來。從上個(gè)月開始，我們就在宣傳軟文中的地址一欄添加“常平汽車城”的字樣，希望從自身做起，去影響其他車行，讓大家共同為打造常平汽車城盡心出力。
東部片區(qū)汽車市場仍有大空間
廣汽豐田合禾常平店總經(jīng)理 江勇
在東莞東部片區(qū)，尚有許多汽車品牌沒有設(shè)立4S店或賣場，有多家汽車品牌經(jīng)銷商都有意愿到常平投資。另外，汽車中端主流品牌已經(jīng)進(jìn)駐常平，常平汽車板塊可塑性非常強(qiáng)，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，塑造屬于常平的汽車文化，組織現(xiàn)有的車行抱團(tuán)發(fā)展，形成合力，招徠更多的品牌進(jìn)駐，拉動整個(gè)常平汽車板塊的騰飛，成為東莞東部片區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)“新秀”。
同時(shí)，我認(rèn)為常平汽車板塊里應(yīng)該要有一些休閑和購物的場所，增加常平汽車消費(fèi)的吸引力。
此外，常平鎮(zhèn)周圍的一些經(jīng)濟(jì)相對落后的鎮(zhèn)近年來發(fā)展勢頭良好，這說明東部的汽車市場仍有大空間，市場份額會越來越大。
希望政府增加車展次數(shù)
廣汽本田汽車金美特約銷售服務(wù)店銷售經(jīng)理 高曉偉
近年來，常平鎮(zhèn)政府開始重視當(dāng)?shù)氐能囀邪l(fā)展，并利用自身的展會資源連續(xù)幾年于“五一”期間在常平會展中心舉辦東部汽車展，對常平汽車業(yè)的發(fā)展和崛起起到了良好的促進(jìn)作用。
因此，我們希望常平鎮(zhèn)政府能夠繼續(xù)重磅出擊，在國慶節(jié)期間也舉辦車展活動，為鎮(zhèn)內(nèi)的車行創(chuàng)造更多的商機(jī)。
因?yàn)椋衲甑能囀胁蝗輼酚^，而常平汽車板塊的影響力還沒有深入到臨近鎮(zhèn)區(qū)，做好營銷宣傳是極為重要的。
常平高端車市有潛力
志誠車行常平店總經(jīng)理 萬鳳晶
通過這段時(shí)間與常平車市的接觸，我發(fā)現(xiàn)來咨詢和購買50至60萬價(jià)位的轎車的客戶還是比較多的，這說明常平的高端車市有潛力。
常平與其臨近鎮(zhèn)的企業(yè)數(shù)量龐大，酒店業(yè)發(fā)達(dá)，所釋放的購買力也是可觀的，我們選擇常平開車行，看中的正是這些資源。下一步，我們打算先和常平的一些酒店洽談合作事宜，讓他們用我們的車作接待車，或者提供場地供我們展示車型，從酒店的客源中挖掘我們的潛在客戶。
常平環(huán)城路這一帶適合經(jīng)營車行，緊鄰高速路口，寬敞的車道提供了良好的試車環(huán)境，但如果這里要打造汽車商圈，還必須吸引更多主流品牌的4S店進(jìn)駐，豐富車型，讓客戶有更多的選擇。
