一汽馬自達勇奪中高級市場份額第一名

新出爐的汽車上牌量數(shù)據(jù)顯示，2010年6月，一汽馬自達Mazda6、睿翼累計銷售12705臺，以10.43%的市場份額，勇奪中高級車第一名，創(chuàng)造了一汽馬自達在中高級轎車市場上有史以來的最佳表現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，一汽馬自達在6月登頂，標志著其“雙拳戰(zhàn)略”的布局成功，也表明其一直以來倡導的“駕駛文化”品牌理念及以“行駛安全”為核心的產(chǎn)品價值，獲得了消費者的廣泛認同。

據(jù)了解，一汽馬自達的“雙拳戰(zhàn)略”，即經(jīng)典車型Mazda6以超高性價比優(yōu)勢，俯身下攻中高級車中端及低端市場，旗艦車型睿翼則憑借完善的產(chǎn)品線、高價值感和尖端科技，發(fā)力中高級車高端市場。

自今年5月起，一汽馬自達斥資1.5億元重磅資金，針對經(jīng)銷商進行大規(guī)模的Mazda6返利補償，補償日期更是從2010年元月開始計算。這一舉措，直接促使MAZDA6經(jīng)銷商終端零售價直降3萬元左右，從而跨越15萬中高級市場價格底線，迅速提升銷量。目前一汽馬自達各4S店均門庭若市，Mazda6銷售火爆，供不應求，訂單已排到10月份。

而睿翼產(chǎn)品，因擁有大量的行駛方面的尖端科技，其產(chǎn)品力的優(yōu)異性在非靜態(tài)狀態(tài)下才能夠體會。為此，今年上半年，一汽馬自達已經(jīng)在各地銷售終端開展了270余場深度試駕活動，參與試駕體驗的消費者逾3萬人，影響力波及20多個省份超千萬人。這一舉措，成功開啟了“體驗營銷”揭示“行駛安全”、“行駛安全”帶動更多消費人群深入“體驗”的營銷循環(huán)，從而在中高級市場的高端層，形成了對消費者中庸車型需求的成功狙擊與顛覆。

一汽馬自達市場部相關負責人表示，“雙拳戰(zhàn)略”放大了Mazda6的經(jīng)典價值和睿翼的活力商務價值，兩款產(chǎn)品既有區(qū)隔，又互為補充，雙拳出擊而又各自有的放矢，“雙拳合力”終成就了市場份額第一的王者地位，Mazda6與睿翼分守中高級車市場兩端的格局也成功實現(xiàn)。



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