變相提高經(jīng)銷商返利
東風(fēng)乘用車公司市場銷售部副部長黎崢介紹，秉承“精確精益，持續(xù)共贏”的市場營銷理念，今年經(jīng)銷商招募推出了五大新政策。其中第一項是在硬體投資返利期限方面，東風(fēng)風(fēng)神將返利期限由2年延長至3年，且第一年直接給予經(jīng)銷商保底硬體返利，以扶持經(jīng)銷商成長壯大。
經(jīng)銷商在投資建店前期所進行的4S店建設(shè)、裝潢等稱為硬體投資，廠家都會在4S店開始經(jīng)營的前幾年實行返利補貼，但是這個補貼是有額度有期限的。比如某品牌實行的是3年補貼500萬元，也就是說在3年期限內(nèi)，廠家最多給經(jīng)銷商500萬元的硬體投資返利；而年滿3年，卻沒有拿到500萬元的，在第四年停止補貼。
招商新政的第二項是，在新進入經(jīng)銷商保護期方面，將原有的3個月保護期延長至6個月，給經(jīng)銷商更多的成長時間。新經(jīng)銷商由于剛開業(yè)，知名度不高，各種資源都很稀缺，因此經(jīng)營狀況很脆弱。在保護期內(nèi)，經(jīng)銷商得到優(yōu)惠的政策，甚至搞降價促銷，來拉動銷售。
經(jīng)銷商表示，將返利期限由2年延長至3年，和將保護期延長，可以在市場環(huán)境不利的情況下，獲得更多的返利，而且可以解決新經(jīng)銷商剛開業(yè)時面臨的生存難題。
為新經(jīng)銷商提供多種支持
東風(fēng)風(fēng)神還將針對京滬穗深等一線城市經(jīng)銷商建店成本比較高的實際情況，大幅提高硬體投資返利力度；增加對經(jīng)銷商二級網(wǎng)點形象建設(shè)及租金的支持。
此外，為了更好地向中小城市覆蓋網(wǎng)點，東風(fēng)風(fēng)神推出了D級店和E級店標(biāo)準(zhǔn)，建店標(biāo)準(zhǔn)多達五種。東風(fēng)風(fēng)神官方透露，800平米D級店改造費用預(yù)估32萬元，設(shè)備費用24萬元，D級專營店硬體投入資金56萬元，流動資金需250萬，D級店總投資306萬元；而560平米E級店改造費用預(yù)估22萬元，設(shè)備費用11萬元，E級專營店硬體投入資金33萬元，流動資金需200萬；E級店總投資233萬元。
據(jù)東風(fēng)風(fēng)神高層表示，由于北京限購政策的出臺，東風(fēng)風(fēng)神目前暫緩了北京的一級網(wǎng)點發(fā)展計劃，但是通過二級網(wǎng)點的合理布局，可以給客戶提供購車和維修服務(wù)的方便。
據(jù)了解，今年風(fēng)神銷售目標(biāo)為4.2萬輛，相比2010年增長50%。2011年，風(fēng)神的“四車一機”產(chǎn)品鏈將全線鋪開，其中包括剛上市的2011款S30及H30、3月推出的H30 Cross、年底推出的2012款中期改型車以及代號為S60的更高級別車型，自主的1.6L發(fā)動機也將于今年10月份批量生產(chǎn)。
