觀點(diǎn)
挺：不失為一種好辦法
從走訪的結(jié)果來(lái)看，不少車行都認(rèn)同淡季組織自駕游，并認(rèn)為此舉有利于培養(yǎng)買賣雙方的感情，并間接帶動(dòng)銷售的作用。
“自駕游的方式無(wú)可非議，關(guān)鍵在于活動(dòng)的內(nèi)容是否有亮點(diǎn)和新意，因?yàn)樽择{游本身就是一種人、車、生活的有機(jī)組合活動(dòng)，強(qiáng)化了汽車消費(fèi)的特性?！鳖欀救A認(rèn)為，商家完全可能通過此類活動(dòng)，達(dá)到提升服務(wù)質(zhì)量、提高口碑、維系客戶關(guān)系的作用，在營(yíng)銷角度而言是一種再貼切不過的好方式。尤其是在銷售量下滑比較明顯的淡季，舉行這種活動(dòng)挺好的。
彈：直接讓利更實(shí)在
事實(shí)上，并非所有車行對(duì)自駕游活動(dòng)都感興趣，甚至還存在排斥情緒。
“不是說(shuō)不搞自駕游，而是其產(chǎn)出比問題。要么不搞，要搞就要花大力氣搞?！蹦耻囆胸?fù)責(zé)人表示，自駕游是一種需投入很多人力、物力和時(shí)間的活動(dòng)，而且以商家的投入為主，因?yàn)橘M(fèi)用高了沒人參加，少了商家必然虧本。所以活動(dòng)的目的更多是提高形象，而非去拓展新客戶或挖掘新客戶。
該負(fù)責(zé)人還表示，相對(duì)于自駕游而來(lái)說(shuō)，直接讓利給顧客或許更實(shí)在、更直接。而且還可以通過團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓消費(fèi)者獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
