市場走低但建店風潮不減 年內(nèi)厚街再添3店

     “如果沒有意外，我們集團的一汽大眾新店在今年內(nèi)將會開業(yè)，另外一家與匯景集團合作的進口大眾新店的建店工作也進入到尾聲了。”錦龍集團一高層管理人士向記者介紹起本集團在東莞的擴張計劃時顯得頗為自豪。據(jù)這位人士介紹，上述新增的新店都位于厚街莞太路沿線。而根據(jù)記者掌握的信息顯示，位于厚街國際會展中心附近的東莞第四家寶馬4S店也將在年內(nèi)完成建店工作。此外，已經(jīng)獲得授權(quán)的東風日產(chǎn)自主品牌啟辰其中一個設(shè)店位置也還是在厚街。從市場所表現(xiàn)出的趨勢來看，厚街，這一粵港經(jīng)濟走廊核心地段的經(jīng)濟重鎮(zhèn)，在今年以及未來的一段時間內(nèi)都將是東莞汽車銷售行業(yè)投資的密集區(qū)域。 

    市場走低但建店風潮卻不減 

    其實進入2011年后，國內(nèi)汽車市場的增勢有所放緩，根據(jù)目前的市場數(shù)據(jù)進行分析，甚至業(yè)內(nèi)人士給出了今年車市全年將零增長或者負增長的悲觀結(jié)論。不過在東莞市場，據(jù)東莞車管所的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全年除了2月份受春節(jié)因素干擾全市總體上牌量沒有過萬以外，其他每月的上牌量都在萬輛以上，車市總體銷量也是穩(wěn)中有升。因而在這樣的市場背景之下，資本對東莞車市異常敏銳，從年初開始不斷有新店開業(yè)的消息在市場流傳繼而成為現(xiàn)實。從世奧到寶昌，從世沃到鴻吉，今年新張的這些4S店無一例外的都是經(jīng)營高端品牌，涉及的區(qū)域也從南城到寮步再到虎門。而從現(xiàn)在開始，正在建店或者即將開業(yè)的新店則全部位于厚街。 

    錦龍集團投資的一汽大眾錦眾店位于厚街莞太路三屯路段附近，記者近日路過該地時看到展廳的主體工程已經(jīng)完工，現(xiàn)正在進行內(nèi)部裝修，雖然外墻還有腳手架與防護網(wǎng)沒有拆除，但錦龍還是迫不及待地將“錦眾”二字的招牌掛在醒目位置，提前開始了新店的先期推廣；與此同時，錦龍與東莞本土經(jīng)銷商匯景合作的進口大眾新店由于是利用現(xiàn)有物業(yè)進行改建，因而也進入到內(nèi)部裝修階段。在一邊裝修的同時，進口大眾新店外墻也打出了巨大的廣告條幅，“進口大眾新店開業(yè)在即，敬請期待”，這樣的用語與一些商場的招商極為相似，這也勾起了過往路人極大的興趣。相比之下，東莞第四家寶馬4S店位于厚街莞太路溪頭路段的東莞驊寶則低調(diào)很多，僅僅只在微博或者一些汽車論壇上有意無意地散發(fā)一些新店將張的消息，但很快就被淹沒在茫茫信息之中，但這并不妨礙東莞驊寶周密的建店部署，如果不出意外，東莞驊寶將在年內(nèi)正式對外營業(yè)。 

    選擇厚街只因地理位置優(yōu)越 

    中高端品牌扎堆落戶厚街，這僅僅只是一個巧合？其實不然。作為一個比較成熟的市場，東莞各個品牌的網(wǎng)絡(luò)布局基本已趨完善，特別是寮步與南城兩個主要的汽車銷售市場內(nèi)，市場上的主流品牌均有入駐，像奔馳、寶馬、奧迪與雷克薩斯這四個處于行業(yè)頂端的豪華品牌，在這兩個區(qū)域中都各有一家授權(quán)經(jīng)銷商，因而東莞車市發(fā)展的第三極成為各品牌與資本搜尋的對象，厚街也正是在這樣的背景下被各方審視繼而被擺上臺面，“路虎、賓利這些豪華品牌也都與我們接觸過，他們都有在東莞建店的計劃，除了對經(jīng)銷商經(jīng)營能力與經(jīng)營經(jīng)驗的考察外，在選址上有著更為嚴苛的要求，要么在寮步，要么在南城，如果沒地一切免談?！币幻?jīng)銷商在談及高端品牌的擴張時，著重提出了廠家在新店選址方面的“怪癖”。目前南城莞太路沿線可用土地屈指可數(shù)，繼續(xù)向南在厚街建店似乎成了在各方妥協(xié)下的第一方案。 

    “實際上，厚街車市基本上是與南城市場同步發(fā)展的。”東莞德現(xiàn)總經(jīng)理戴啟明向記者介紹道，厚街毗鄰虎門，海運交通方便，很早的時候在這一區(qū)域就形成了一批以炒賣進口車為主的汽車賣場。即便在4S店模式成為車市主流之后，仍有些強者在頑強生存著，這些都構(gòu)筑了厚街高端汽車品牌消費的基礎(chǔ)?！敖ǖ暝诤窠郑斎徊荒苤豢吹胶窠忠粋€鎮(zhèn)的消費能力?！睎|莞車展組委會秘書長孫奇文則認為，與厚街相鄰的虎門與長安這三大經(jīng)濟重鎮(zhèn)決定了厚街車市天然的市場地位，這個板塊也是新近崛起的鎮(zhèn)區(qū)汽車板塊的典范，“要知道，厚街、虎門和長安三鎮(zhèn)的汽車消費能夠占到東莞全市總體消費的20%以上，有強大的經(jīng)濟實力作為保障，這個區(qū)域市場的發(fā)展還是很讓人看好的?！贝送?，每年國慶黃金檔期在厚街舉行的東莞車展無疑也將給位于厚街的經(jīng)銷商帶來更多的利益，“每年車展現(xiàn)場各個品牌收獲的訂單接近萬輛，而其中分到大頭的全部是地處南城厚街的經(jīng)銷商，有了這一穩(wěn)定的市場保證，足以支撐其新店的銷售?！?nbsp;

    三家新店背景強大

    讓我們重新審視這三家即將開業(yè)的新店。錦眾的位置就在錦華的原址，“我們集團本來是從賣三菱起家的，但這幾年來，隨著市場的變化以及集團戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移，我們退出了東莞進口三菱的銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)而拿下了一汽大眾的授權(quán)。”據(jù)錦龍集團一內(nèi)部人士介紹，今年年中錦龍集團的子店錦華正式從進口三菱退網(wǎng)，幾乎是同時，集團內(nèi)部又公布了將在東莞投資一汽大眾4S店的消息。據(jù)悉，即將開業(yè)的錦眾將由現(xiàn)在上海大眾斯柯達專營店星高達之家的總經(jīng)理陳煉負責，“陳煉的年齡不大，是個80后，剛?cè)胄袝r在奧迪做市場，由于工作成績比較突出深得老板信任，在2010年被調(diào)到東莞星高達任總經(jīng)理，陳本人的職業(yè)經(jīng)歷基本都是在大眾體系內(nèi)，加上他在市場營銷以及處理媒體關(guān)系方面的經(jīng)驗都很充足，派他去負責錦眾的前期籌備以及管理是非常合適的人選?！卞\龍集團內(nèi)部人士如是評述。 

    如果說錦眾是錦龍集團的“獨門生意”的話，將要新張的進口大眾新店則是兩強合作的產(chǎn)物，據(jù)記者掌握的信息表明，進口大眾的經(jīng)營授權(quán)是由錦龍獲取的，但目前新店的店址則是由東莞本土經(jīng)銷商匯景集團提供的。新店的店址也位于原來的汽車博覽中心處，后來由于汽車賣場轉(zhuǎn)型搖身變成“新一佳”超市，如今又轉(zhuǎn)回汽車銷售，不過這次則變成了進口大眾的4S店。由于匯景集團不光涉足汽車銷售，其在酒店經(jīng)營與地產(chǎn)開發(fā)方面也頗有建樹，因而在投資雙方的合作藍圖中，這家進口大眾4S店最終將變成一樓為汽車銷售的展廳，二樓為商場超市混合業(yè)態(tài)模式，“這種汽車銷售與傳統(tǒng)商業(yè)如此緊密的結(jié)合在國內(nèi)的汽車銷售市場中尚未曾出現(xiàn)過，這也將為我們今后的汽車銷售發(fā)展提供一個新的思路?！币幻咏鼌R景集團的業(yè)內(nèi)人士十看好這種模式，認為這也許是進口大眾廠家愿意將新店設(shè)址厚街的原因之一。 

    東莞驊寶的背景同樣不容小視，根據(jù)記者掌握的資料顯示，東莞驊寶的投資方為廈門中寶汽車有限公司，廈門中寶這個名字或許有些陌生，但翻查這個公司的背景可以發(fā)現(xiàn)，廈門中寶是GA集團旗下的子公司，而G A集團是“新加坡德國汽車私人控股有限公司”，是一家專業(yè)從事寶馬、MINI、法拉利、保時捷、瑪莎拉蒂等高端品牌汽車經(jīng)銷業(yè)務(wù)的集團，在全國有10余家寶馬和MINI 4S店，目前正在建設(shè)的寶馬4S店也有8家之多。