東莞車商黃金周背水一戰(zhàn) 推出全年最給力促銷

    “庫存”、“降價(jià)”，這兩個(gè)關(guān)鍵詞就像幽靈一樣，在今年的車市揮之不去。悲觀的情緒還在蔓延，車市整體低迷得讓人憂心，甚至有部分經(jīng)銷商已到了生死存亡的時(shí)刻。然而，在低迷的表象下，我們還是能聽到聲聲嘶鳴，也能看到蓄積的力量正在等待爆發(fā)。對于即將到來的中秋國慶雙節(jié)假期，無論是汽車廠商還是消費(fèi)者，都充滿了期待。等待了8個(gè)多月，年內(nèi)最火爆的購車高峰即將降臨，東莞車商開始背水一戰(zhàn)。

　　黃金周新車扎堆上市

　　在經(jīng)銷商看來，金九銀十車市的走向非常關(guān)鍵，一旦車市在此時(shí)真正走出低迷，將會直接拉動下半年的銷量，對于完成全年銷售任務(wù)至關(guān)重要。為搶占十一黃金周消費(fèi)人氣制高點(diǎn)，車商早已做足準(zhǔn)備。記者了解到，國慶期間東莞將有近20款新車扎堆上市，不乏有保時(shí)捷新款Boxster、路虎2013款攬勝、廣汽本田2013款奧德賽、雅閣、CR—Z、東風(fēng)風(fēng)神A60、江鈴域虎等等，進(jìn)口高端豪華車、合資品牌和自主品牌車都將輪番登場。

　　金九銀十，本是車市銷售旺季。但從目前的車市情況來看，局勢也不容樂觀，因此為了爭奪更多的潛在客戶，優(yōu)惠促銷依然是主調(diào)。進(jìn)入9月以來，經(jīng)銷商不斷加大促銷力度，但消費(fèi)者依然謹(jǐn)慎購車。記者從東莞國際車展主辦方獲悉，由于今年東莞車市一度低迷，大部分汽車廠家都高度重視十一黃金周的車展，眾多汽車廠商都增加了參展面積，提高參展規(guī)格，期待在黃金周打一場勝利戰(zhàn)。

　　推出全年最給力促銷

　　十一黃金周期間，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都推出全年最有力的促銷政策，使盡渾身解數(shù)清理庫存，搶占黃金周消費(fèi)人氣制高點(diǎn)，完成年底銷售沖量任務(wù)。奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯、進(jìn)口大眾等汽車品牌均推出了數(shù)萬元到十幾萬元不等的購車鉅惠，國慶車展購車將是年底抄底車市好機(jī)會。不過令很多消費(fèi)者持幣觀望的重要原因是，他們認(rèn)為目前車市價(jià)格尚未“觸底”，還在等待價(jià)格“低谷”的到來；同時(shí)還有一些消費(fèi)者則希望在購車時(shí)有更好、更新的選擇。其實(shí)，自9月份開始，大部分車型都已經(jīng)提前推出了國慶期間的優(yōu)惠促銷政策。

　　舊車置換按揭購車仍熱

　　今年以來，舊車原價(jià)回購置換新車的業(yè)務(wù)成為車商促銷的火拼手段。同時(shí)，按揭購車業(yè)務(wù)也深受消費(fèi)者歡迎。業(yè)內(nèi)預(yù)測，國慶黃金周期間，舊車置換、按揭購車業(yè)務(wù)將繼續(xù)火熱。汽車市場已開始步入第二輛車的消費(fèi)階段，現(xiàn)如今，越來越多的消費(fèi)者換車時(shí)間已從8~10年縮短到3~5年，不少車主加入到二手車置換行列。而目前大部分汽車品牌推出的按揭購車門檻都不高，半付半貸、低首付0利率分期車貸等花樣百出的按揭方案眼花繚亂，讓不少本身沒有購買力的消費(fèi)者圓了買車夢。因此，出于代步和出游的剛性需求，在黃金周期間，舊車置換與按揭購車業(yè)務(wù)將受到持幣觀望的消費(fèi)者青睞。


　　預(yù)期

　　節(jié)后或再現(xiàn)購車小高峰

　　車市素有“得金九銀十者得天下”的說法。經(jīng)過了上半年的煎熬，各4S店都對十一黃金周抱有很大期望。但由于今年整體經(jīng)濟(jì)形勢較低迷，而且，東莞市場的保有量已經(jīng)非常龐大，因此黃金周期間銷售出現(xiàn)“井噴”的可能性不大。另外，今年中秋節(jié)與國慶節(jié)僅隔一天，加上今年高速公路在十一期間免收費(fèi)，相信很多消費(fèi)者或會舉家出行，或是提前回家與家人團(tuán)圓過節(jié)，所以，雙節(jié)期間出手購車的消費(fèi)者難有大增的可能性。不過，一些需要換車的消費(fèi)者或會節(jié)后才過來看車或是買車。因此，節(jié)后有望再現(xiàn)購車小高峰。