年底沖量 中高級車經(jīng)銷商被迫倒貼

    近期記者走訪東莞多家汽車經(jīng)銷商了解到，多個廠家近期紛紛制定專門針對東莞市場的補貼政策，幫助經(jīng)銷商沖刺四季度完成全年銷量。有家經(jīng)銷商表示，如果完不成全年任務，不但拿不到廠家返點，還要被倒罰，所以哪怕倒貼，也要確保完成全年任務量。

    按照往年的慣例，每年的沖量促銷優(yōu)惠都會在12月出現(xiàn)，而今年，才10月份就有很多經(jīng)銷商進行大幅度讓利。由于上半年市場一直低迷，很多經(jīng)銷商為了減少庫存量，10月開始削減庫存，這時廠家沖量任務又下來了，于是贈禮、返利、零利率，各種促銷提前“亮”了出來。

    經(jīng)銷商備戰(zhàn)年底促銷

    從前幾年的價格變化趨勢來看，每年新車銷售最低價往往出現(xiàn)在12月。但記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，競爭的加劇已致這股降價潮提前到來。

    “原本在年底出現(xiàn)的價格優(yōu)惠高峰期，近幾年在廠商提前拼銷量的情況下已在提前，而從今年的東莞車市來看，進入10月下旬經(jīng)銷商就開始大面積下調(diào)銷售價格，開始搶銷量?！蹦铣禽柑芬患臆囆袖N售部經(jīng)理廖輝告訴記者，最近一段時間車市優(yōu)惠幅度提升很快，各個級別的多款車型價格屢創(chuàng)新低，如果仔細走一趟莞太路會發(fā)現(xiàn)幾乎每家店每個周末都會有特價優(yōu)惠車型推出。

    一位一汽豐田經(jīng)銷商稱，店內(nèi)剛做了重陽節(jié)的促銷，現(xiàn)在又開始準備接下來的冬至、圣誕、元旦等節(jié)日，現(xiàn)在就開始籌備不同的節(jié)目，啟動不同的營銷手段了。“相比往年，今年市場不濟，我們提早做好了準備，希望能有較好的收獲?！?

    而上海大眾鴻鷹店銷售總監(jiān)王桂茹稱，今年上海大眾的廠家策略之一，就是以新車拉動消費，除了旺銷的途觀和帕薩特、朗逸之外，上海大眾年底還有一款改款的桑塔納上來，這對于全年沖量非常有幫助。

    相對于有新車的經(jīng)銷商而言，一些沒有新車的經(jīng)銷商更是提早為全年的銷量做準備。一汽大眾一家經(jīng)銷商負責人告訴記者，一汽大眾今年新車力度不夠大，整年汽車市場都不太景氣，而廠家對全年的銷售任務沒有調(diào)整，因此，對于經(jīng)銷商而言，上半年沒有完成的銷量，都將分攤到下半年的幾個月來完成，無論從庫存量還是從經(jīng)銷商完成任務量來看，提早進入沖刺都非常必要。

    廠家加大支持力度

    采訪中，大部分經(jīng)銷商都表示，如果完不成全年任務，不但拿不到廠家返點，還要被倒罰，所以哪怕倒貼給出優(yōu)惠，也要確保完成全年任務量。

    按照往年，這種促銷優(yōu)惠都在12月份出現(xiàn)，而今年，才10月份就有很多經(jīng)銷商進行大幅度讓利促銷?！坝捎谏习肽晔袌鲆恢钡兔裕芏嘟?jīng)銷商為了減輕庫存量，在十一之前已進行大幅讓利了，10月后庫存量稍減緩，但廠家沖量的任務又下來了，沒辦法，倒貼也要把產(chǎn)品賣出去。”一位經(jīng)銷商如是解釋。

    贈禮、返利、零利率……事實上，國慶過后，眾車企就紛紛加大對經(jīng)銷商促銷的支持力度。北京現(xiàn)代的經(jīng)銷商透露，今年以來，廠家對經(jīng)銷商的支持力度都很大，最近借北京現(xiàn)代成立十周年華誕，廠家對各經(jīng)銷商進行大幅度補貼，如限量推出包括瑞納、悅動、索八、ix35等在內(nèi)的眾多十周年版車型，優(yōu)惠力度史無前例，其中ix35最高優(yōu)惠達到3.5萬元，索納塔八最高優(yōu)惠4萬元。

    在一汽豐田經(jīng)銷商店內(nèi)，廠家已經(jīng)允許經(jīng)銷商將車型優(yōu)惠幅度加大，同時還將經(jīng)銷商返利提前發(fā)放，目的是為了更好地完成四季度的沖量任務。同時，廣汽本田針對2013款雅閣和歌詩圖的營銷活動也已開始。可以預測，在廠商聯(lián)手的推動下，一場年底攻堅戰(zhàn)已提前拉開帷幕。

    入門級車競爭白熱化

    “大家都有動作，我們不拿出點真實惠的話，只能看著競爭對手取勝了。”一位經(jīng)銷商說，盡管大家都說沒利潤，但是只要整個市場還在這樣激烈地競爭著，起碼還是有復蘇的希望，還是有一點信心的。

    相對于中高級車而言，入門級車向來是企業(yè)沖量的重任。在東莞市場，花冠、卡羅拉、榮威等車型的價格戰(zhàn)均已達到了前所未有的熱度。

    在東莞，愛唯歐最高優(yōu)惠1.19萬元；花冠7.7折，卡羅拉8折；海福星東莞地區(qū)推出3000元現(xiàn)金+5000元大禮包；科魯茲全系車型最高優(yōu)惠3萬元；比亞迪G6推出贈送1000元油卡+6000元禮包優(yōu)惠；吉利自由艦享受團購價格，只要4.5萬元就免購置稅、免上牌費、免交強險；榮威350優(yōu)惠現(xiàn)金1.2萬元……入門級車之間的競爭已經(jīng)白熱化。

    中高級車經(jīng)銷商被迫倒貼

    今年市場不濟的情況下，即使一直不愁賣也不愁利潤的豪華車今年也紛紛大幅度降價，如果說豪華車的放量優(yōu)惠是因為其利潤空間稍大的話，那么豪華車降價直接影響的就是中高級車的銷售。“大家都在降價，你不讓利，就眼巴巴看著市場被搶食?！币晃桓？怂菇?jīng)銷商坦言，在這一場價格戰(zhàn)中，中高級車最終為了市場而放棄了價格。

    在廣汽豐田店內(nèi)，逸致漢蘭達直降3萬元，凱美瑞尊享5000元抵5萬元。東莞永佳豐田的“購車送豪禮”也成功吸引了很多眼球。在一汽豐田經(jīng)銷店，RAV4銳志等直降3萬元，皇冠5000元抵5萬元。而別克經(jīng)銷商廣物正安別克處，重陽節(jié)期間推出10輛以20.59萬元裸車價直擊市場的君越。東莞志祥對首款中高級車邁銳寶的最高優(yōu)惠達到30000元禮包。東莞市新天地汽車購馬自達8最高可享2萬元現(xiàn)金優(yōu)惠。

    近期購車相對劃算

    對于目前車市的優(yōu)惠大，家住江南雅筑的準車主范曉軍表示，想在近期出手購買他早前就看中了的車型，因為近期優(yōu)惠的幅度很大，綜合優(yōu)惠高達4萬元，而且還有廠家提供的免息貸款政策。

    十一黃金周后，消費者購車熱情減弱，很多持幣觀望的消費者認為車市的降價空間還很大，年底購車會更優(yōu)惠。而業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的情況看來，現(xiàn)在很多車型的降價已經(jīng)達到了往年12月份沖量的力度了。