東莞永奧汽貿(mào)將在塘廈新開東風(fēng)本田、福特、上海大眾店，匯天源集團(tuán)將在常平新開一家東風(fēng)悅達(dá)起亞店，東風(fēng)南方將在塘廈新開一家東風(fēng)日產(chǎn)店，南方亞飛將在常平增開上海大眾店，虎門也在建一家新的奧迪店……步入12月份，記者近期走訪東莞車市了解到，雖然幾乎所有的經(jīng)銷商都為利潤的不斷下跌而叫苦，但是擴(kuò)張的步伐到年底卻更加迅猛。
對于近10家新的車行紛紛在東莞最發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)開新店，東莞業(yè)內(nèi)認(rèn)為，市區(qū)的汽車市場趨向飽和，整個(gè)城市又比較分散，各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)相隔太遠(yuǎn)，開新店首選當(dāng)然是消費(fèi)力強(qiáng)的重鎮(zhèn)了。消費(fèi)者在當(dāng)?shù)鼐涂梢再I到車，也可以在當(dāng)?shù)鼐瓦M(jìn)行維修保養(yǎng)，可見鎮(zhèn)區(qū)市場對于車商或是汽車廠家來說還是相當(dāng)有吸引力的。
發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū)競爭最激烈
近期眾多的汽車品牌進(jìn)駐的鎮(zhèn)區(qū)均是經(jīng)濟(jì)相當(dāng)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)。就目前的市場現(xiàn)狀來看，塘廈汽車板塊以及常平汽車板塊發(fā)展最為迅速，塘廈目前就已經(jīng)聚集了十多個(gè)品牌進(jìn)駐，而常平的4S店也接近20家。
東莞同鴻車行副總經(jīng)理翟衛(wèi)東認(rèn)為，塘廈離東莞市區(qū)較遠(yuǎn)，而且這里集合了鳳崗等多個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的消費(fèi)力。塘廈政府方面也對汽車板塊給予很大的支持，塘廈的汽車板塊相對其他鎮(zhèn)區(qū)還是比較成熟的。而常平一直以來都是東莞的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，其消費(fèi)力不可忽視。另外，長安鎮(zhèn)與虎門鎮(zhèn)一直是東莞的經(jīng)濟(jì)實(shí)力鎮(zhèn)區(qū)?！按蠹叶枷氡M快地在各個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)占據(jù)有利的地理位置，以便日后搶到更多的客源，除了看好進(jìn)駐的鎮(zhèn)區(qū)的消費(fèi)實(shí)力之外，更多的是汽車品牌自身的建設(shè)”。
虎門起亞店總經(jīng)理助理耿琴認(rèn)為，現(xiàn)在東莞的汽車4S店雖然已經(jīng)一百多家，但是這些4S店大多數(shù)都是在市區(qū)或在寮步汽車城，相對于一些邊遠(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)的消費(fèi)者來說，到市區(qū)買車還是不方便，雖然說汽車市場現(xiàn)狀并不太好，但是各汽車品牌還是很重視東莞的汽車市場，畢竟東莞的經(jīng)濟(jì)狀況不錯(cuò)，尤其是一些發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū)，GDP增長的速度快，另一方面，各汽車品牌也希望能在各鎮(zhèn)區(qū)提升品牌知名度。
售后市場競爭更激烈
“其實(shí)除了車主受益之外，4S店也受益，因?yàn)樗麄儗⑦@一部分車主的售后服務(wù)都攬過來了，而且東莞這幾年，私家車越來越多，鎮(zhèn)區(qū)的車主在保養(yǎng)以及維修上也有需要，因此說，各品牌的4S店開到鎮(zhèn)區(qū)，雙方都受益”。有汽車專業(yè)人士指出。
也有進(jìn)駐了鎮(zhèn)區(qū)的某品牌負(fù)責(zé)人表示，他們新店開張后，銷售確實(shí)沒有什么利潤，但是在售后這一塊上則是百分之三百的提升。“我們沒有開張之前，車主們都是到市區(qū)去做保養(yǎng)或是維修，在我們開業(yè)后，周邊的車主幾乎都來了”。
業(yè)內(nèi)：擴(kuò)張現(xiàn)金仍算好時(shí)機(jī)
汽車分析師吳海軍認(rèn)為，車企加速開店擴(kuò)張是由企業(yè)的經(jīng)營策略和方向所決定的。在面對同樣的市場環(huán)境，有的經(jīng)銷商會(huì)覺得是一個(gè)加大投入的機(jī)會(huì)，加緊做好網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和部署，迎接未來的市場機(jī)遇，而有的會(huì)覺得是一種挑戰(zhàn)和威脅，相應(yīng)會(huì)比較保守甚至收縮經(jīng)營規(guī)模。
以目前東莞汽車市場的狀況來看，眾多的汽車經(jīng)銷商快速擴(kuò)張占據(jù)有利的地理位置，吳海軍則認(rèn)為，他比較認(rèn)同爭取機(jī)會(huì)點(diǎn)這個(gè)說法，眼下在東莞擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)的成本相對還不算太高。
至于目前大家都往鎮(zhèn)區(qū)開店，東仁車行市場部經(jīng)理李能文表示，這里可以分為兩種情況，一種是品牌已有的經(jīng)銷商為完成網(wǎng)絡(luò)布局而增設(shè)的4S店或網(wǎng)點(diǎn)，另一種就是新加入的經(jīng)銷商，根據(jù)廠商網(wǎng)絡(luò)區(qū)域規(guī)劃新建成的店，也就是為了占地盤，或?qū)ふ沂袌鰴C(jī)會(huì)點(diǎn)。
李能文認(rèn)為，各個(gè)汽車品牌越來越關(guān)注東莞，這也說明了東莞的市場份額還是很大，網(wǎng)點(diǎn)的完善有利于品牌在一個(gè)城市的生存與發(fā)展，畢竟方便了消費(fèi)者就地購車以及維修保養(yǎng)，但是經(jīng)銷商的利潤或會(huì)被分薄。
