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年底東莞車行拉動新一波“以舊換新”

來源:羊城晚報 作者:佚名 日期:2013年12月25日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

    近日,來自東莞的李先生以8萬5千元的價格將開了三年的思域賣給東風本田的4S店,再補完差價后將該店一款SUV車開走。在辦理“以舊換新”業(yè)務(wù)時,他還獲得了價值1千5百元的油卡。
  記者從東莞一些車行了解到,到了12月,受到年末購車小高峰的影響,曾經(jīng)引發(fā)“風潮”的二手車置換業(yè)務(wù)重新被點燃。為促進新車銷售,東莞一些車商加大了“二手車置換”業(yè)務(wù),不僅以比二手車市場更高的價格回收舊車,購買指定車型還能獲贈1千到3千元不等的油卡。


  車行
  置換業(yè)務(wù)屬于“順水推舟”
  “并不是說,有車主專門為了油卡等優(yōu)惠前來換車。而是到了年底,本來就有一波車主需要換車,而二手車置換業(yè)務(wù),正好促進了他們換車的想法?!眮碜詵|風本田車仁店市場部經(jīng)理李能文這樣說道。在剛剛過去的11月,該店通過二手車置換業(yè)務(wù)銷售的新車占到全店的15%。
  李能文稱,4S店推廣二手車置換業(yè)務(wù),是近兩年新開辟的營銷手段,但對于車主來說只有利很少弊。他解釋道,“以舊換新”主要是為了推動新車的銷售,所以車主的舊車在4S店的評估價格往往比在二手車市場要略高。同時,為了與二手車市場區(qū)別開來,4S店還會附贈油卡、“折上折”等其他優(yōu)惠。
  “二手車市場在國內(nèi)也才剛剛起步,其市場只占到整體汽車銷售的5%-6%,而隨著二手車市場越來越多,一些不規(guī)范的二手車行往往會因為利潤損害車主的利益?!崩钅芪母嬖V記者,最常見的手段就是壓縮車主的舊車報價。“一輛原本還有5萬多價值的二手車,他們可能只愿意以1、2萬元的價格回收。還會忽悠車主說汽車的有許多方面的殘損,而在4S店則有一批專業(yè)的評估人員給車主的車做性能檢測?!?
  李能文告訴記者,車主“以舊換新”可以享受該店整個車系1千-3千元不等的補貼,例如購買艾力紳便可享受3千元的補貼。同時,車行還能幫車主代辦二手車過戶業(yè)務(wù)。


  車主
  “很劃算也很省心”
  日前,黃先生將自己的舊車拿到4S店置換,購買了別克君越3.0這款車,在一系列的折扣過后,還額外獲得2萬元的補貼,最終以369900元拿到了愛車。記者隨后聯(lián)系到了黃先生,對于4S店的二手車置換業(yè)務(wù),他給予了很高的評價,其中給車主最大的感受就是“很劃算很省心”。
  “如果到二手車市場賣車,就會擔心會不會被砍價。而在4S店,至少更加正規(guī),這給予了消費者很大的信心。而我的舊車確實在4S店拿到的價格比二手車市場更高一點。”黃先生如是說。
  記者從別克博軒4S店了解到,與其他4S店不同的是,該店成立了專門的“二手車部”,消費者不僅可以在這里購買新車,還能買到其他車主淘汰的二手車。4S店市場部黃姓經(jīng)理表示,二手車獨立部門的設(shè)置并不是為了盈利,而是為了做好服務(wù),促進新車銷售。他進一步解釋道,二手車部無論是買或賣都是針對客戶,所以回收舊車的價格比外面要高,而前來購買二手車的消費者達到一定條件(只針對別克車型)還能享受保修。而該部門所有置換的車都要進行36項檢測,給車主報實價。目前,別克博軒4S店“以舊換新”銷售的新車占到所有車輛的10%。


  業(yè)內(nèi)人士:
  置換可培養(yǎng)“粉絲”
  記者了解到,東莞的二手車置換業(yè)務(wù)是在兩年前開始出現(xiàn),隨后豐田、奧迪、奔馳等汽車品牌紛紛魚貫而入,開始經(jīng)營二手車置換業(yè)務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士稱,二手車置換業(yè)務(wù)之所以受到經(jīng)銷商推崇,是因為這項業(yè)務(wù)既可在相同品牌車型間開展,也可在不同品牌車型間開展?!?S店回收舊車并不是只限他們自己的品牌,而是針對國內(nèi)所有在售的汽車品牌,不多經(jīng)銷商通過置換將其他品牌客戶吸引到自己的陣營中來,成為自己的忠實客戶,這樣擴大了市場占有率?!痹摌I(yè)內(nèi)人士同時表示,目前,從各品牌反映的情況來看,二手車置換對新車銷售的拉動越來越大,有這項業(yè)務(wù)的4S店新車銷售可提高10%-20%。
  隨著二手車置換在新車銷售中所起到的作用越來越大,東莞亦有經(jīng)銷商成立二手車部,有的品牌甚至專門設(shè)立二手車展廳,提供“一條龍”服務(wù)。所有銷售人員均經(jīng)過專業(yè)培訓,并且持證上崗。

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