步入12月份,各汽車經(jīng)銷商開(kāi)始沖量。記者近日在走訪車行時(shí)了解到,大部分車商均表示年底沖量所開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng),基本上是零利潤(rùn),有些車型甚至要倒貼。對(duì)此,有汽車專業(yè)人士表示,為了沖量,倒貼賣車是有可能,應(yīng)只是個(gè)別冷門車型,熱銷車型倒貼現(xiàn)象不多。
現(xiàn)象:車商吐苦倒貼賣車
記者近日在寮步汽車城走訪時(shí)遇到一汽車商家,一看到記者就大吐苦水,現(xiàn)在賣車不賺錢,11月開(kāi)始為了沖量,有小部分車型基本上是倒貼賣的?!笆鄢龅膬r(jià)格比進(jìn)貨價(jià)格還要少2000元,不賣又不行,這些車不能老放在車庫(kù)里,資金積壓不說(shuō),如果長(zhǎng)時(shí)間不賣,就成了庫(kù)存車,到時(shí)消費(fèi)者又會(huì)再次殺價(jià),那就更加虧了,所以不如現(xiàn)在有消費(fèi)者要,虧一兩千也賣掉?!痹撁疾狡嚱?jīng)銷商表示。
記者的朋友看中了某品牌一款新上市的車型,叫記者幫忙向經(jīng)銷商問(wèn)價(jià)。隨后,經(jīng)銷商方面的人員頻頻打電話過(guò)來(lái)問(wèn)記者的朋友,能否在這個(gè)月下定,價(jià)格方面可以再洽談,絕對(duì)讓利。據(jù)這位工作人員說(shuō),這款車本來(lái)是新上市的車型,本來(lái)就沒(méi)有優(yōu)惠,但是為了搶銷量,也只有暗地里降價(jià)來(lái)?yè)尶汀?
也有汽車直言,汽車的利潤(rùn)本來(lái)就薄,再加上現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么大,無(wú)論是降價(jià)還是倒貼,目標(biāo)也是很統(tǒng)一的,那就是沖年任務(wù)量,只要沖到了廠家給的數(shù)量,年終返利還是可以賺回一點(diǎn),不至于虧得太厲害。
“我們的一輛庫(kù)存車,如果在10月份的時(shí)候賣,可能只虧10萬(wàn)元,但是現(xiàn)在,我們賣出去要虧上20萬(wàn)元,因?yàn)檫@款車在其他城市的價(jià)格已經(jīng)降了20萬(wàn)元,現(xiàn)在后悔當(dāng)時(shí)為何沒(méi)有立即出手賣給顧客?!卞疾揭患液廊A車車商表示。
車行:老客戶介紹新客戶買車有著數(shù)
為了能趕在2013年最后一個(gè)月里完成年任務(wù),各車行都推出了不同的優(yōu)惠活動(dòng),其中最值得關(guān)注的就是老客戶介紹新客戶會(huì)有不同的返利。
“我們就推出了老客戶介紹新客戶來(lái)買車,就送500元工時(shí)券,還有一次免費(fèi)的打蠟,而且新客戶也將會(huì)有額外的大禮包?!陛柑芬患?S店的銷售經(jīng)理表示。
虎門一家4S店的負(fù)責(zé)人表示,只要老客戶介紹新客戶來(lái)買車,車行將送他們一次免費(fèi)保養(yǎng)以及相應(yīng)的禮品。更有車行推出只要介紹客戶前來(lái)買車,除了報(bào)銷來(lái)回油費(fèi)之外,還再送價(jià)值500元的油卡。
對(duì)于老客戶介紹新客戶,有老車主表示,身邊有好多朋友對(duì)這些車型的價(jià)格太熟悉了,向他們介紹就顯得比較做作,所以一般都不刻意去做,如果剛好有機(jī)會(huì)就順便帶朋友去看一下車,并不是沖著車行送的這些禮品去的。
“其實(shí)這種老客戶介紹新客戶就送東西的做法,一直都有,只是以前大家都不說(shuō)出來(lái),僅由銷售員口頭上傳達(dá),現(xiàn)在都廣而告知了。這也是為了年底能爭(zhēng)取得更多的客戶。”有汽車經(jīng)銷商表示。
業(yè)內(nèi):車商倒貼現(xiàn)象常有
對(duì)于這種現(xiàn)象,有汽車專業(yè)人士表示,其實(shí)車商倒貼現(xiàn)象在這兩年經(jīng)常發(fā)生。“現(xiàn)在4S店越開(kāi)越多,品牌進(jìn)駐也越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也就加劇了,正是基于這樣的情況,各品牌的降價(jià)力度也加大了,車商在每個(gè)月做任務(wù)時(shí),車企分配的車型,也不僅是熱銷車型,也要配送冷門車型,因此說(shuō),除了熱銷車型或有錢賺外,冷門車型基本上是虧損出售,而這種冷門車型的進(jìn)貨價(jià)格較高,資金壓力一大,時(shí)間一長(zhǎng),經(jīng)銷商自然就扛不住了,適逢年底,當(dāng)然要變現(xiàn),這才會(huì)有倒貼賣車的現(xiàn)象?!庇衅噷I(yè)人士分析認(rèn)為。
也有車商表示,貼錢賣車、零利潤(rùn)是常有的事情,現(xiàn)在靠廠家的返利,在賬面上都是虧損的。只有將車賣出去了,售后才有保障,售后有保障了,整個(gè)公司才有利潤(rùn)可賺,否則靠售前賣車來(lái)賺錢,不虧才怪。
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