車商為年底沖量倒貼賣車

    步入12月份，各汽車經(jīng)銷商開(kāi)始沖量。記者近日在走訪車行時(shí)了解到，大部分車商均表示年底沖量所開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)，基本上是零利潤(rùn)，有些車型甚至要倒貼。對(duì)此，有汽車專業(yè)人士表示，為了沖量，倒貼賣車是有可能，應(yīng)只是個(gè)別冷門車型，熱銷車型倒貼現(xiàn)象不多。 

　　現(xiàn)象：車商吐苦倒貼賣車
　　記者近日在寮步汽車城走訪時(shí)遇到一汽車商家，一看到記者就大吐苦水，現(xiàn)在賣車不賺錢，11月開(kāi)始為了沖量，有小部分車型基本上是倒貼賣的?！笆鄢龅膬r(jià)格比進(jìn)貨價(jià)格還要少2000元，不賣又不行，這些車不能老放在車庫(kù)里，資金積壓不說(shuō)，如果長(zhǎng)時(shí)間不賣，就成了庫(kù)存車，到時(shí)消費(fèi)者又會(huì)再次殺價(jià)，那就更加虧了，所以不如現(xiàn)在有消費(fèi)者要，虧一兩千也賣掉?！痹撁疾狡嚱?jīng)銷商表示。
　　記者的朋友看中了某品牌一款新上市的車型，叫記者幫忙向經(jīng)銷商問(wèn)價(jià)。隨后，經(jīng)銷商方面的人員頻頻打電話過(guò)來(lái)問(wèn)記者的朋友，能否在這個(gè)月下定，價(jià)格方面可以再洽談，絕對(duì)讓利。據(jù)這位工作人員說(shuō)，這款車本來(lái)是新上市的車型，本來(lái)就沒(méi)有優(yōu)惠，但是為了搶銷量，也只有暗地里降價(jià)來(lái)?yè)尶汀?
　　也有汽車直言，汽車的利潤(rùn)本來(lái)就薄，再加上現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么大，無(wú)論是降價(jià)還是倒貼，目標(biāo)也是很統(tǒng)一的，那就是沖年任務(wù)量，只要沖到了廠家給的數(shù)量，年終返利還是可以賺回一點(diǎn)，不至于虧得太厲害。
　　“我們的一輛庫(kù)存車，如果在10月份的時(shí)候賣，可能只虧10萬(wàn)元，但是現(xiàn)在，我們賣出去要虧上20萬(wàn)元，因?yàn)檫@款車在其他城市的價(jià)格已經(jīng)降了20萬(wàn)元，現(xiàn)在后悔當(dāng)時(shí)為何沒(méi)有立即出手賣給顧客?！卞疾揭患液廊A車車商表示。

　　車行：老客戶介紹新客戶買車有著數(shù)
　　為了能趕在2013年最后一個(gè)月里完成年任務(wù)，各車行都推出了不同的優(yōu)惠活動(dòng)，其中最值得關(guān)注的就是老客戶介紹新客戶會(huì)有不同的返利。
　　“我們就推出了老客戶介紹新客戶來(lái)買車，就送500元工時(shí)券，還有一次免費(fèi)的打蠟，而且新客戶也將會(huì)有額外的大禮包?！陛柑芬患?S店的銷售經(jīng)理表示。
　　虎門一家4S店的負(fù)責(zé)人表示，只要老客戶介紹新客戶來(lái)買車，車行將送他們一次免費(fèi)保養(yǎng)以及相應(yīng)的禮品。更有車行推出只要介紹客戶前來(lái)買車，除了報(bào)銷來(lái)回油費(fèi)之外，還再送價(jià)值500元的油卡。
　　對(duì)于老客戶介紹新客戶，有老車主表示，身邊有好多朋友對(duì)這些車型的價(jià)格太熟悉了，向他們介紹就顯得比較做作，所以一般都不刻意去做，如果剛好有機(jī)會(huì)就順便帶朋友去看一下車，并不是沖著車行送的這些禮品去的。
　　“其實(shí)這種老客戶介紹新客戶就送東西的做法，一直都有，只是以前大家都不說(shuō)出來(lái)，僅由銷售員口頭上傳達(dá)，現(xiàn)在都廣而告知了。這也是為了年底能爭(zhēng)取得更多的客戶。”有汽車經(jīng)銷商表示。    

　　業(yè)內(nèi)：車商倒貼現(xiàn)象常有
　　對(duì)于這種現(xiàn)象，有汽車專業(yè)人士表示，其實(shí)車商倒貼現(xiàn)象在這兩年經(jīng)常發(fā)生。“現(xiàn)在4S店越開(kāi)越多，品牌進(jìn)駐也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也就加劇了，正是基于這樣的情況，各品牌的降價(jià)力度也加大了，車商在每個(gè)月做任務(wù)時(shí)，車企分配的車型，也不僅是熱銷車型，也要配送冷門車型，因此說(shuō)，除了熱銷車型或有錢賺外，冷門車型基本上是虧損出售，而這種冷門車型的進(jìn)貨價(jià)格較高，資金壓力一大，時(shí)間一長(zhǎng)，經(jīng)銷商自然就扛不住了，適逢年底，當(dāng)然要變現(xiàn)，這才會(huì)有倒貼賣車的現(xiàn)象?！庇衅噷I(yè)人士分析認(rèn)為。
　　也有車商表示，貼錢賣車、零利潤(rùn)是常有的事情，現(xiàn)在靠廠家的返利，在賬面上都是虧損的。只有將車賣出去了，售后才有保障，售后有保障了，整個(gè)公司才有利潤(rùn)可賺，否則靠售前賣車來(lái)賺錢，不虧才怪。