“限購時代”市場生存 穗車市享受特供待遇

    獨特的政策，催生出特別的市場措施。繼東風(fēng)日產(chǎn)推出“易計劃”之后，本周，上海大眾針對廣州限購政策，也推出了新的市場措施，利用自身發(fā)動機技術(shù)的優(yōu)勢，專門吸引換購升級用戶，尤其主推1.4T發(fā)動機相關(guān)車型。

　　目前，根據(jù)限購的各種細(xì)則，廣汽豐田、上海通用、奧迪等主流車企，陸陸續(xù)續(xù)針對各自車型的特點，把脈新市場情況下購車人群的心態(tài)，啟動了“后限購”時代的市場爭奪，相繼推出了廣州“特供”市場策略。并且，隨著8月首批搖號日期的臨近，終端市場的爭奪戰(zhàn)火也逐步展開，價格戰(zhàn)悄然啟動，除了大幅降價吸引顧客外，不少經(jīng)銷商同時還贈送大禮包。

　　車企：

　　“特供”政策陸續(xù)出爐

　　“即日起，所有廣州地區(qū)用戶置換升級上海大眾全系車輛，除正常享受所有促銷政策和禮包外，還將額外享受4000—8000元不等的現(xiàn)金補貼(視車型不同)，升級選擇各種1.4T車型的用戶，還能再享受價值2000元以上的售后保養(yǎng)贈送，詳情請洽廣州各上海大眾4S店?！北局?，上海大眾南區(qū)總監(jiān)沈萬松在微博上發(fā)布了上海大眾針對廣州市場的政策，這也是廣州市場首家車企針對限購?fù)瞥龅馁徿囇a貼政策。

　　然而，上海大眾的補貼政策只是眾多車企針對廣州限購出臺特別政策之一。早在本月初，東風(fēng)日產(chǎn)便率先出臺“廣八條”以及“易計劃”，率先針對廣州市場推出新的市場戰(zhàn)略，一來穩(wěn)定經(jīng)銷商情緒，二來促進(jìn)服務(wù)，以維持市場份額。其中，針對經(jīng)銷商的“廣八條”，提出將對廣州地區(qū)經(jīng)銷商的銷量進(jìn)行調(diào)整，對處于空窗期的7月與8月份，不對經(jīng)銷商銷量進(jìn)行考核，并調(diào)整今后經(jīng)銷商的年度任務(wù)；廣州地區(qū)經(jīng)銷商各項銷售折扣返利由通用的“轉(zhuǎn)換為提車款”方式，調(diào)整為專營店可自由支配的資金；同時推出各種汽車金融購車方案。而針對消費者的“易計劃”，則是想通過人性化的服務(wù)，吸引消費者。

　　此外，廣汽豐田與上海通用則選擇在車型上做文章。其中，廣汽豐田將重點鎖定在新能源車型上，根據(jù)廣州限購政策，有10%的牌照指標(biāo)，也就是一個月約有1200個牌照將提供給新能源車，包括節(jié)油達(dá)到20%以上的混合動力車型。而事實上，由于純電動新能源車遠(yuǎn)未進(jìn)入商品化階段，混合動力便成為“綠色通道”的不二之選。這也給廣汽豐田凱美瑞尊瑞提供了絕佳的機會。

　　而上海通用則注重開拓新市場，將重點放在新車型的導(dǎo)入方面。據(jù)悉，下半年上海通用將導(dǎo)入緊湊型SUV別克Encore，深度開拓消費升級用戶。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析指出，廣州限購對車市的沖擊首先體現(xiàn)在“消費升級”上，隨著車牌獲取成本上升，消費者購買汽車檔次也將隨之上升。從車型上來看，SUV、中高級車將成為首選。從動力來看，帶T的較低排量型號將受寵。從價格來看，購車將主要集中于15萬-20萬之間。為此，在緊接著的下半年，將會有更多車企針對廣州市場推出特別的市場政策，以維持現(xiàn)有的市場份額。

　　市場：

　　價格戰(zhàn)已悄然再啟

　　各個車企的廣州戰(zhàn)略的陸續(xù)出爐，并隨著8月26日首個搖號窗口的臨近，7月份暫為空白的市場也逐步遠(yuǎn)去，市場爭奪氣氛開始逐步濃烈，價格戰(zhàn)已經(jīng)悄然啟動。目前，大部分經(jīng)銷商除了進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠活動外，多贈送價值3000-8000元不等的大禮包。

　　“大眾朗逸現(xiàn)款、途安都可以享受現(xiàn)金優(yōu)惠3000元左右，新朗逸只要訂車就有獎品贈送。而帕薩特2.0TSI DSG現(xiàn)金優(yōu)惠達(dá)到5000元，帕薩特領(lǐng)馭更是達(dá)到1萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，同時，這些車型都可以有價值3000元的大禮包贈送?！?nbsp;廣州一家上海大眾展廳林經(jīng)理向記者透露。

　　別克也采用了現(xiàn)金優(yōu)惠與贈送大禮包雙管齊下的方式?！皠e克優(yōu)惠還算比較大。凱越車型可以現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬、君越可以優(yōu)惠1萬、而君威有8000元現(xiàn)金優(yōu)惠；商用車優(yōu)惠大概在5000元左右。”銷售顧問張先生表示，除此之外，這些有優(yōu)惠的車型，都會贈送價值3000元的五件套(地毯、擋泥板、炭包、方向鎖、防爆膜)大禮包。

　　此外，同樣是現(xiàn)金優(yōu)惠和贈送大禮包相結(jié)合，奔馳的優(yōu)惠則相對更靈活。記者了解到，奔馳E300官方報價67.5萬，現(xiàn)金優(yōu)惠大概15萬左右；奔馳S級、R級優(yōu)惠也比較大，比如S300可以優(yōu)惠到12-15萬，原價34.8萬的C200也可以現(xiàn)金優(yōu)惠5-6萬。銷售顧問林先生介紹，“奔馳E200官方報價是43.8萬，可以直降6萬優(yōu)惠，如果顧客喜歡大禮包的話，可以現(xiàn)金優(yōu)惠5萬左右，再送顧客一個價值8000元左右的大禮包?！?

　　消費者：

　　置換希望更加給力

　　價格戰(zhàn)的重燃，以及車企各種策略的出爐，是否能吸引未來準(zhǔn)備搖號購車的準(zhǔn)車主？

　　“目前，市場上各種提升服務(wù)的措施都大同小異，就是提供搖號服務(wù)，可先下訂金，搖中號后再付全額，如無法搖中可退款之類的。各個品牌都有，沒有什么不同。也沒有能讓他眼前一亮的政策?！崩媚晷菁俟涔滠囀械年愊壬硎?，他已經(jīng)申請了8月份搖號，但在廣州限購細(xì)則的要求下，如今十分猶豫，本來原先的購車預(yù)算只有13萬，只能買個1.6L排量的A級車。但是，如果買了1.6L排量車型，將給他今后車輛升級帶來很多不便。如果買個B級車，手頭上就那么多錢，如果有相應(yīng)的低息汽車金融，那就更好。

　　除了置換服務(wù)，面對市場上已經(jīng)出現(xiàn)的眾多優(yōu)惠，有消費者希望能夠“現(xiàn)金優(yōu)惠幅度大一點，最好能有個大禮包”。