“限購(gòu)時(shí)代”市場(chǎng)生存 穗車(chē)市享受特供待遇

    獨(dú)特的政策，催生出特別的市場(chǎng)措施。繼東風(fēng)日產(chǎn)推出“易計(jì)劃”之后，本周，上海大眾針對(duì)廣州限購(gòu)政策，也推出了新的市場(chǎng)措施，利用自身發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)門(mén)吸引換購(gòu)升級(jí)用戶(hù)，尤其主推1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)相關(guān)車(chē)型。

　　目前，根據(jù)限購(gòu)的各種細(xì)則，廣汽豐田、上海通用、奧迪等主流車(chē)企，陸陸續(xù)續(xù)針對(duì)各自車(chē)型的特點(diǎn)，把脈新市場(chǎng)情況下購(gòu)車(chē)人群的心態(tài)，啟動(dòng)了“后限購(gòu)”時(shí)代的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，相繼推出了廣州“特供”市場(chǎng)策略。并且，隨著8月首批搖號(hào)日期的臨近，終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)火也逐步展開(kāi)，價(jià)格戰(zhàn)悄然啟動(dòng)，除了大幅降價(jià)吸引顧客外，不少經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)還贈(zèng)送大禮包。

　　車(chē)企：

　　“特供”政策陸續(xù)出爐

　　“即日起，所有廣州地區(qū)用戶(hù)置換升級(jí)上海大眾全系車(chē)輛，除正常享受所有促銷(xiāo)政策和禮包外，還將額外享受4000—8000元不等的現(xiàn)金補(bǔ)貼(視車(chē)型不同)，升級(jí)選擇各種1.4T車(chē)型的用戶(hù)，還能再享受價(jià)值2000元以上的售后保養(yǎng)贈(zèng)送，詳情請(qǐng)洽廣州各上海大眾4S店?！北局?，上海大眾南區(qū)總監(jiān)沈萬(wàn)松在微博上發(fā)布了上海大眾針對(duì)廣州市場(chǎng)的政策，這也是廣州市場(chǎng)首家車(chē)企針對(duì)限購(gòu)?fù)瞥龅馁?gòu)車(chē)補(bǔ)貼政策。

　　然而，上海大眾的補(bǔ)貼政策只是眾多車(chē)企針對(duì)廣州限購(gòu)出臺(tái)特別政策之一。早在本月初，東風(fēng)日產(chǎn)便率先出臺(tái)“廣八條”以及“易計(jì)劃”，率先針對(duì)廣州市場(chǎng)推出新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，一來(lái)穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商情緒，二來(lái)促進(jìn)服務(wù)，以維持市場(chǎng)份額。其中，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“廣八條”，提出將對(duì)廣州地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量進(jìn)行調(diào)整，對(duì)處于空窗期的7月與8月份，不對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量進(jìn)行考核，并調(diào)整今后經(jīng)銷(xiāo)商的年度任務(wù)；廣州地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商各項(xiàng)銷(xiāo)售折扣返利由通用的“轉(zhuǎn)換為提車(chē)款”方式，調(diào)整為專(zhuān)營(yíng)店可自由支配的資金；同時(shí)推出各種汽車(chē)金融購(gòu)車(chē)方案。而針對(duì)消費(fèi)者的“易計(jì)劃”，則是想通過(guò)人性化的服務(wù)，吸引消費(fèi)者。

　　此外，廣汽豐田與上海通用則選擇在車(chē)型上做文章。其中，廣汽豐田將重點(diǎn)鎖定在新能源車(chē)型上，根據(jù)廣州限購(gòu)政策，有10%的牌照指標(biāo)，也就是一個(gè)月約有1200個(gè)牌照將提供給新能源車(chē)，包括節(jié)油達(dá)到20%以上的混合動(dòng)力車(chē)型。而事實(shí)上，由于純電動(dòng)新能源車(chē)遠(yuǎn)未進(jìn)入商品化階段，混合動(dòng)力便成為“綠色通道”的不二之選。這也給廣汽豐田凱美瑞尊瑞提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

　　而上海通用則注重開(kāi)拓新市場(chǎng)，將重點(diǎn)放在新車(chē)型的導(dǎo)入方面。據(jù)悉，下半年上海通用將導(dǎo)入緊湊型SUV別克Encore，深度開(kāi)拓消費(fèi)升級(jí)用戶(hù)。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析指出，廣州限購(gòu)對(duì)車(chē)市的沖擊首先體現(xiàn)在“消費(fèi)升級(jí)”上，隨著車(chē)牌獲取成本上升，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)檔次也將隨之上升。從車(chē)型上來(lái)看，SUV、中高級(jí)車(chē)將成為首選。從動(dòng)力來(lái)看，帶T的較低排量型號(hào)將受寵。從價(jià)格來(lái)看，購(gòu)車(chē)將主要集中于15萬(wàn)-20萬(wàn)之間。為此，在緊接著的下半年，將會(huì)有更多車(chē)企針對(duì)廣州市場(chǎng)推出特別的市場(chǎng)政策，以維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)：

　　價(jià)格戰(zhàn)已悄然再啟

　　各個(gè)車(chē)企的廣州戰(zhàn)略的陸續(xù)出爐，并隨著8月26日首個(gè)搖號(hào)窗口的臨近，7月份暫為空白的市場(chǎng)也逐步遠(yuǎn)去，市場(chǎng)爭(zhēng)奪氣氛開(kāi)始逐步濃烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)悄然啟動(dòng)。目前，大部分經(jīng)銷(xiāo)商除了進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠活動(dòng)外，多贈(zèng)送價(jià)值3000-8000元不等的大禮包。

　　“大眾朗逸現(xiàn)款、途安都可以享受現(xiàn)金優(yōu)惠3000元左右，新朗逸只要訂車(chē)就有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。而帕薩特2.0TSI DSG現(xiàn)金優(yōu)惠達(dá)到5000元，帕薩特領(lǐng)馭更是達(dá)到1萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，同時(shí)，這些車(chē)型都可以有價(jià)值3000元的大禮包贈(zèng)送。” 廣州一家上海大眾展廳林經(jīng)理向記者透露。

　　別克也采用了現(xiàn)金優(yōu)惠與贈(zèng)送大禮包雙管齊下的方式?！皠e克優(yōu)惠還算比較大。凱越車(chē)型可以現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬(wàn)、君越可以?xún)?yōu)惠1萬(wàn)、而君威有8000元現(xiàn)金優(yōu)惠；商用車(chē)優(yōu)惠大概在5000元左右?！变N(xiāo)售顧問(wèn)張先生表示，除此之外，這些有優(yōu)惠的車(chē)型，都會(huì)贈(zèng)送價(jià)值3000元的五件套(地毯、擋泥板、炭包、方向鎖、防爆膜)大禮包。

　　此外，同樣是現(xiàn)金優(yōu)惠和贈(zèng)送大禮包相結(jié)合，奔馳的優(yōu)惠則相對(duì)更靈活。記者了解到，奔馳E300官方報(bào)價(jià)67.5萬(wàn)，現(xiàn)金優(yōu)惠大概15萬(wàn)左右；奔馳S級(jí)、R級(jí)優(yōu)惠也比較大，比如S300可以?xún)?yōu)惠到12-15萬(wàn)，原價(jià)34.8萬(wàn)的C200也可以現(xiàn)金優(yōu)惠5-6萬(wàn)。銷(xiāo)售顧問(wèn)林先生介紹，“奔馳E200官方報(bào)價(jià)是43.8萬(wàn)，可以直降6萬(wàn)優(yōu)惠，如果顧客喜歡大禮包的話(huà)，可以現(xiàn)金優(yōu)惠5萬(wàn)左右，再送顧客一個(gè)價(jià)值8000元左右的大禮包?！?

　　消費(fèi)者：

　　置換希望更加給力

　　價(jià)格戰(zhàn)的重燃，以及車(chē)企各種策略的出爐，是否能吸引未來(lái)準(zhǔn)備搖號(hào)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)車(chē)主？

　　“目前，市場(chǎng)上各種提升服務(wù)的措施都大同小異，就是提供搖號(hào)服務(wù)，可先下訂金，搖中號(hào)后再付全額，如無(wú)法搖中可退款之類(lèi)的。各個(gè)品牌都有，沒(méi)有什么不同。也沒(méi)有能讓他眼前一亮的政策。”利用年休假逛逛車(chē)市的陳先生表示，他已經(jīng)申請(qǐng)了8月份搖號(hào)，但在廣州限購(gòu)細(xì)則的要求下，如今十分猶豫，本來(lái)原先的購(gòu)車(chē)預(yù)算只有13萬(wàn)，只能買(mǎi)個(gè)1.6L排量的A級(jí)車(chē)。但是，如果買(mǎi)了1.6L排量車(chē)型，將給他今后車(chē)輛升級(jí)帶來(lái)很多不便。如果買(mǎi)個(gè)B級(jí)車(chē)，手頭上就那么多錢(qián)，如果有相應(yīng)的低息汽車(chē)金融，那就更好。

　　除了置換服務(wù)，面對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的眾多優(yōu)惠，有消費(fèi)者希望能夠“現(xiàn)金優(yōu)惠幅度大一點(diǎn)，最好能有個(gè)大禮包”。