西雅特借網(wǎng)廣匯賣Leon

    日前，廣匯汽車在北京的一家江淮4S店開(kāi)始同時(shí)銷售西雅特車型。江淮4S店賣西雅特？這一看似怪異的組合源于西雅特和廣匯的一則戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議規(guī)定廣匯可以通過(guò)旗下其他品牌經(jīng)銷商銷售西雅特Leon車型，劃出專區(qū)進(jìn)行獨(dú)立銷售。

　　這種有別于品牌代理和授權(quán)經(jīng)銷商的新模式，使得西雅特Leon的銷售點(diǎn)在短期內(nèi)至少暴增一倍，實(shí)現(xiàn)在北京、新疆、甘肅、內(nèi)蒙古、河北等北方市場(chǎng)的首次進(jìn)入。在大眾在華渠道全面“收權(quán)”的背景下，此次西雅特出人意料向經(jīng)銷商“放權(quán)”，顯得特別耐人尋味。

　　西雅特否認(rèn)“承銷”說(shuō)法

　　“廣匯承銷、7折起售”，廣匯旗下安徽一家進(jìn)口大眾4S店在車展上為L(zhǎng)eon打出了這樣的促銷口號(hào)。自西雅特與廣匯達(dá)成協(xié)議后，該進(jìn)口大眾店獲許銷售Leon車型。“承銷”說(shuō)法也出現(xiàn)在多家合作銷售Leon的廣匯4S店早前的促銷宣傳文案上。

　　記者就“承銷”一事咨詢了西雅特公關(guān)部負(fù)責(zé)人，其表示“承銷”為廣匯的錯(cuò)誤解讀，西雅特和廣匯之間不存在“承銷”、“包銷”的說(shuō)法，廣匯只是作為大客戶與西雅特進(jìn)行深入合作，西雅特特許廣匯利用其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售Leon車型。

　　公關(guān)部負(fù)責(zé)人還告訴記者，已經(jīng)跟廣匯進(jìn)行溝通，不允許其再使用“承銷”一說(shuō)。記者登錄廣匯官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，廣匯目前對(duì)此次合作的官方說(shuō)法為“廣匯汽車集團(tuán)與德國(guó)大眾汽車集團(tuán)的總對(duì)總戰(zhàn)略合作”。

　　據(jù)悉，西雅特目前與廣匯的合作僅針對(duì)Leon一款車型，且已約定合作期限，隨后入華的新一代Ibiza將只通過(guò)授權(quán)經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售。

　　借廣匯敲開(kāi)北方市場(chǎng)大門

　　記者登錄西雅特官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其現(xiàn)有全國(guó)授權(quán)經(jīng)銷商僅有12家，絕大部分可以歸為南方城市，如廣州、深圳、蘇州、南京、長(zhǎng)沙、廈門、成都等。此次與廣匯的深化合作，不僅使Leon的銷售點(diǎn)至少增加12個(gè)，還成功為西雅特敲開(kāi)了北方市場(chǎng)的大門。

　　廣州一家西雅特授權(quán)經(jīng)銷商告訴記者，并不擔(dān)心廣匯的強(qiáng)勢(shì)參與會(huì)對(duì)其造成影響。“廣匯在廣州并無(wú)開(kāi)設(shè)西雅特銷售點(diǎn)，我們的Leon優(yōu)惠也能達(dá)到6萬(wàn)元。”從全國(guó)來(lái)看，廣匯與授權(quán)經(jīng)銷商也僅在深圳、成都、鄭州、重慶四個(gè)城市有重合。

　　記者致電深圳西雅特授權(quán)經(jīng)銷商了解到，針對(duì)廣匯的7折優(yōu)惠，目前深圳授權(quán)經(jīng)銷商也把價(jià)格下拉到了同樣水平?！霸谑酆蠓矫嫖覀兏袃?yōu)勢(shì)，我們集團(tuán)在深圳有4家進(jìn)口大眾店和一家西雅特4S店，可以同時(shí)為L(zhǎng)eon提供售后服務(wù)?！?

　　廣匯銷售Leon除了大部分依托旗下進(jìn)口大眾4S店外，也有借道別克、江淮等品牌網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，在這些渠道購(gòu)買Leon的消費(fèi)者只能選擇同城的其他進(jìn)口大眾店進(jìn)行保養(yǎng)。

　　看重廣匯的大客戶開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)

　　大眾中國(guó)向來(lái)對(duì)渠道權(quán)視之甚重，此次對(duì)廣匯的大膽“放權(quán)”頗為出人意料。

　　去年大眾集團(tuán)旗下所有品牌僅西雅特虧損，本想借中國(guó)市場(chǎng)復(fù)興西雅特的大眾再一次失望。首款車型Leon在中國(guó)市場(chǎng)遇冷，多家西雅特經(jīng)銷商月銷量?jī)H有十幾二十輛左右。要想完成今年原計(jì)劃5000輛的銷量目標(biāo)，僅靠12家授權(quán)經(jīng)銷商做到的可能性幾乎為0。  

　　為短期內(nèi)在全國(guó)實(shí)現(xiàn)大范圍鋪貨提升銷量，西雅不得不暫時(shí)放開(kāi)“渠道權(quán)”，尋求一個(gè)有實(shí)力的合作伙伴。而廣匯，并僅針對(duì)Leon提出了這種戰(zhàn)略合作銷售的新模式，顯然大眾也在“摸著石頭過(guò)河”。

　　廣匯去年以超640億元的營(yíng)收登上2011年經(jīng)銷商百?gòu)?qiáng)的榜首，在全國(guó)擁有400家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，遍布15個(gè)省份和直轄市，“通過(guò)廣匯的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，能幫助Leon在中國(guó)市場(chǎng)快速普及”，西雅特廠家人士坦承。

　　據(jù)一位知情人士透露，除了看中廣匯的網(wǎng)絡(luò)，西雅特還非常看好廣匯汽車租賃業(yè)務(wù)在大客戶開(kāi)拓方面的優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，廣匯汽車自去年針對(duì)公務(wù)商務(wù)用車市場(chǎng)的集團(tuán)大客戶推出汽車租賃業(yè)務(wù)，當(dāng)年該業(yè)務(wù)板塊銷量突破一萬(wàn)臺(tái)，今年1月份單月銷量突破3000輛。此外，廣匯還依托其廣匯二手車品牌推出置換Leon二手車原價(jià)回購(gòu)方案。