“雙11”車企線上訂單或有水分

    隨著“雙11”電商大戰(zhàn)落下帷幕，各商家紛紛曬出了自己的成績(jī)單。天貓狂攬350.19億、其余兩家汽車垂直網(wǎng)站吸金分別為117億元和26.43億元。而據(jù)記者日前從天貓、京東兩大電商獲得的數(shù)據(jù)，截至11月12日凌晨，天貓已售出6800余輛汽車，京東也售出了218輛，兩電商平臺(tái)合計(jì)銷售近7000輛，這相當(dāng)于一家業(yè)績(jī)較好的4S店一年的銷量。在這些數(shù)字背后，我們看到強(qiáng)大的市場(chǎng)前景，但事實(shí)上，是否真的這么多人已認(rèn)可網(wǎng)上買車了呢？

　　天貓“雙11”賣出6800輛新車

　　天貓內(nèi)部人士表示，截至12日凌晨，消費(fèi)者已在天貓汽車?yán)塾?jì)預(yù)定9300多輛汽車，其中近5000人付全款，累計(jì)銷售金額4.2億元。據(jù)悉，雪佛蘭賽歐專供版賣出900多臺(tái)、別克昂科拉橙色限量版賣出800多臺(tái)；此外東風(fēng)標(biāo)致308、東風(fēng)雪鐵龍新世嘉等車型則分別有600多臺(tái)。

　　而蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在“蘇寧O2O購(gòu)物狂歡節(jié)”中，11月8至11日，蘇寧易購(gòu)汽車頻道上線僅4天就售出轎車135輛。主要集中在奔馳、寶馬、沃爾沃等中高檔品牌，所售車輛單價(jià)都在25萬以上，最高單價(jià)達(dá)到了220多萬。

　　訂單數(shù)據(jù)被指有水分

　　至于訂單有多少是真實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)訂單，不少人持有懷疑態(tài)度?！坝胁簧偈窃诘昀锵碌挠唵危瑸榱顺楠?jiǎng)而又轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去的。”一位不愿透露姓名的銷售人員在電話里告訴記者。

　　記者通過查詢付款記錄發(fā)現(xiàn)，在天貓等銷售平臺(tái)的記錄數(shù)據(jù)中，大量的訂單來源于4S店的POS機(jī)刷卡，真正的網(wǎng)絡(luò)訂單并不占主流。同時(shí)，有銷售員告訴記者，他們會(huì)引導(dǎo)到店的消費(fèi)者將訂金付給網(wǎng)站，以便享受網(wǎng)站提供的獎(jiǎng)品。

　　一家合資品牌的4S店銷售員說，參加活動(dòng)的車型價(jià)格要到4S店面談，網(wǎng)上下單只不過是多了一個(gè)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)?！皩?shí)際上，除了極個(gè)別車型，大多數(shù)車型的優(yōu)惠幅度都和店里的差不多，我們也是為消費(fèi)者的利益著想，讓他們能夠多拿獎(jiǎng)品。”

　　網(wǎng)上模糊定價(jià)

　　撇開“雙11”，不少自主車企去年就開始在不少電商平臺(tái)上建立網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車平臺(tái)，與幾年前相比，網(wǎng)絡(luò)在汽車銷售中扮演的角色越來越重要。吉利汽車在天貓的銷售量從去年的1000多輛增長(zhǎng)到今年到目前為止接近3000輛。江淮悅悅銷售總監(jiān)馮乾寶也告訴記者：“江淮悅悅網(wǎng)上銷售也從起步階段的100多輛，銷量增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1000多輛?！?

　　據(jù)悉，與其他消費(fèi)品不同，經(jīng)銷商前期投資4S店花了很大的代價(jià)，如果網(wǎng)上銷售成熟了，除了價(jià)格體系沒有防線，連區(qū)域銷售也很難控制，到時(shí)候誰(shuí)來保證經(jīng)銷商的利益？也正是因?yàn)榇耍饲坝袑汃Ri3的經(jīng)銷商紛紛反對(duì)廠家網(wǎng)上銷售。

　　面對(duì)經(jīng)銷商的擔(dān)憂，天貓汽車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人石堅(jiān)告訴記者：“與服裝、家電等實(shí)現(xiàn)透明價(jià)格不同，大部分的汽車旗艦店都采用了模糊定價(jià)。也就是在店里不直接標(biāo)明價(jià)格，而僅是標(biāo)明網(wǎng)上成交所能享受的優(yōu)惠。而消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上交了定金以后，直接去經(jīng)銷商那里刷卡提車?！迸c此同時(shí)，為了不占用經(jīng)銷商的資金，與其他消費(fèi)品要消費(fèi)者“確認(rèn)收貨”后，支付的款項(xiàng)才能直接打到商家賬上不同，天貓直接將POS機(jī)設(shè)在經(jīng)銷商店中，消費(fèi)者能直接把錢交到經(jīng)銷商賬上，天貓則用廠家交的10萬元保證金來保證消費(fèi)者的滿意度。