當(dāng)車(chē)型基本一致，合資版本憑著國(guó)產(chǎn)化的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低于進(jìn)口版本，您將作何選擇？這對(duì)一般消費(fèi)者似乎不是一道太難的選擇題，但對(duì)于有的進(jìn)口車(chē)4S店而言，當(dāng)占據(jù)其銷(xiāo)售份額逾四成的車(chē)型遭遇同品牌國(guó)產(chǎn)化版本時(shí)，可能就面臨生存危機(jī)。一大現(xiàn)實(shí)案例是，就在北京現(xiàn)代的國(guó)產(chǎn)化新勝達(dá)去年12月登臨市場(chǎng)之后，佛山唯一一家進(jìn)口現(xiàn)代4S店已陸續(xù)在各類(lèi)載體的促銷(xiāo)宣傳中消失。如今，對(duì)一些車(chē)主來(lái)說(shuō)，今年初進(jìn)口現(xiàn)代4S店逐步撤離佛山已成為一樁舊聞，但其背后凸顯的同品牌兄弟鬩墻之爭(zhēng)卻并未停息。
動(dòng)態(tài)：進(jìn)口現(xiàn)代4S店佛山退網(wǎng)
盡管在進(jìn)口現(xiàn)代官網(wǎng)上仍然能夠找到佛山這家進(jìn)口現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商的地址與電話，但實(shí)際上相關(guān)經(jīng)營(yíng)方已處于品牌轉(zhuǎn)換過(guò)渡階段。過(guò)去專(zhuān)營(yíng)進(jìn)口現(xiàn)代車(chē)型的門(mén)店，也被眾多各品牌二手名車(chē)所占據(jù)，進(jìn)口現(xiàn)代車(chē)型至少?gòu)拈T(mén)面看已非主營(yíng)。除了汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的變化，售后保養(yǎng)方面也與過(guò)去不同。相關(guān)經(jīng)營(yíng)方目前不再主要從事進(jìn)口現(xiàn)代車(chē)型的售后維修，而是對(duì)各品牌車(chē)型的維修保養(yǎng)均提供服務(wù)。車(chē)主亦被工作人員告知，其與進(jìn)口現(xiàn)代廠家的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系已經(jīng)終止，如果要在首保期享受免費(fèi)維修保養(yǎng)服務(wù)，得驅(qū)車(chē)前往廣州或其他周邊城市的4S店。
佛山區(qū)域唯一的這間進(jìn)口現(xiàn)代4S店悄然退市，惋惜之聲不少。一方面是該店佛山市場(chǎng)耕耘多年；另一方面，進(jìn)口現(xiàn)代車(chē)型也是部分消費(fèi)者的個(gè)性之選，如今雖然仍有展車(chē)銷(xiāo)售，但“不是專(zhuān)門(mén)的4S店，各種車(chē)包括二手車(chē)都有銷(xiāo)售，給人感覺(jué)還是不同”。
進(jìn)口現(xiàn)代4S店在佛山的退出與北京現(xiàn)代國(guó)產(chǎn)版新勝達(dá)上市的時(shí)間節(jié)點(diǎn)幾乎重合，知情人士透露，在北京現(xiàn)代國(guó)產(chǎn)版新勝達(dá)上市之前，進(jìn)口現(xiàn)代4S店銷(xiāo)售的進(jìn)口版本占整個(gè)進(jìn)口現(xiàn)代品牌的銷(xiāo)量達(dá)到四五成。在價(jià)格更低的國(guó)產(chǎn)化版本上市后，對(duì)進(jìn)口版本的沖擊可想而知。
業(yè)內(nèi)人士分析，進(jìn)口現(xiàn)代在佛山的退縮，一方面是進(jìn)口現(xiàn)代對(duì)單一車(chē)型過(guò)于倚重，另一方面則是整體銷(xiāo)量難見(jiàn)起色。此前公布的2013年上半年廣東上牌數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口現(xiàn)代廣東總上牌量?jī)H為613輛。如以廣東區(qū)域進(jìn)口現(xiàn)代約9家4S店計(jì)算，平均到每個(gè)單店的半年銷(xiāo)量還不足70輛。盡管進(jìn)口品牌單個(gè)車(chē)型的利潤(rùn)相對(duì)較高，但過(guò)少的銷(xiāo)量仍使經(jīng)銷(xiāo)商很難承受經(jīng)營(yíng)成本壓力。
現(xiàn)象：合資品牌更受消費(fèi)者青睞
進(jìn)口勝達(dá)與國(guó)產(chǎn)版新勝達(dá)之爭(zhēng)只是合資車(chē)型與同品牌進(jìn)口車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)突出縮影。實(shí)際上市場(chǎng)的合資與進(jìn)口的兄弟鬩墻之爭(zhēng)并不鮮見(jiàn)。在奔馳GLK國(guó)產(chǎn)化后，迅速對(duì)進(jìn)口GLK造成了銷(xiāo)售壓力，進(jìn)口GLK一度最高優(yōu)惠達(dá)到4萬(wàn)元；為了防止客戶資源的流失，進(jìn)口現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商也曾對(duì)其勝達(dá)車(chē)型給予綜合優(yōu)惠達(dá)3萬(wàn)元的促銷(xiāo)，售價(jià)拉平甚至稍低于國(guó)產(chǎn)版本……
不過(guò)，市場(chǎng)的反饋多為合資品牌取得了勝利，原因無(wú)它，車(chē)型國(guó)產(chǎn)化之后無(wú)論在價(jià)格和配置方面都更好地迎合消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口車(chē)型所謂質(zhì)量保證的“迷信”程度已經(jīng)逐步減弱。并且，消費(fèi)者已經(jīng)樂(lè)于在車(chē)型間的兄弟鬩墻獲得更多收益。
有進(jìn)口勝達(dá)車(chē)主表示，此前他就碰到勝達(dá)車(chē)型國(guó)產(chǎn)的2.0T版本與進(jìn)口3.0L版本降完價(jià)后價(jià)格差不多的情況。國(guó)產(chǎn)的配置更為豐富、可能也更省油，進(jìn)口版本則排量更大，各有優(yōu)勢(shì)，給自己更為豐富的選擇，“要是之前新勝達(dá)的國(guó)產(chǎn)版沒(méi)有上市，進(jìn)口版不可能拿到那么低的價(jià)格”，其唯一的擔(dān)心是，進(jìn)口品牌退縮不要影響到它的售后服務(wù)。
應(yīng)對(duì)：車(chē)型差別化防過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)
當(dāng)然，和進(jìn)口現(xiàn)代有所不同的是，一些遭遇同款車(chē)型兄弟鬩墻的進(jìn)口品牌面臨的處境并不相同。如奔馳品牌，盡管進(jìn)口GLK的市場(chǎng)銷(xiāo)量更多地被國(guó)產(chǎn)GLK奪走，但其不論進(jìn)口車(chē)型還是合資車(chē)型，都在同一門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)，兄弟車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果更可能是將蛋糕做得更大，4S店反受其利。另外如進(jìn)口大眾品牌，其進(jìn)口途觀車(chē)型的銷(xiāo)量并未存在一款獨(dú)大的情況，并且其整體車(chē)型銷(xiāo)量更為龐大，因此進(jìn)口途觀被國(guó)產(chǎn)版兄弟搶了份額，在甲殼蟲(chóng)、尚酷甚至輝騰身上，仍然有較豐厚利潤(rùn)。進(jìn)口現(xiàn)代的難點(diǎn)在于，其他幾款主力車(chē)型飛思、雅尊等所占份額加起來(lái)亦不如勝達(dá)，勞恩斯酷派、輝翼、雅科仕等車(chē)型貢獻(xiàn)率更為稀少。
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，進(jìn)口現(xiàn)代在車(chē)型方面的舉措是推出了新勝達(dá)的差別化車(chē)型格銳，僅從表面來(lái)看，格銳就是新勝達(dá)的長(zhǎng)軸距版。對(duì)于喜歡高大全的很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，軸距更長(zhǎng)的格銳確實(shí)頗具魅力，但新勝達(dá)原本就是一款中大型SUV，格銳繼續(xù)加長(zhǎng)軸距，是否能繼續(xù)挑起大梁，還有待市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。但是，如何讓飛思、雅尊等同樣被寄予厚望的車(chē)型實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)量，也是進(jìn)口現(xiàn)代需要繼續(xù)思索的問(wèn)題。
趨勢(shì)：渠道整合或?yàn)榇髣?shì)所趨
面對(duì)其他品牌及兄弟車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口大眾采取的策略則更像特色化的并網(wǎng)銷(xiāo)售模式。市場(chǎng)分析師張景添認(rèn)為，對(duì)廠家和合資品牌4S店而言，引入更高端的進(jìn)口車(chē)型銷(xiāo)售將有利于提升品牌的整體形象，讓產(chǎn)品體系看起來(lái)更加高端大氣上檔次，同時(shí)也有利于更多渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。但對(duì)同品牌進(jìn)口車(chē)型4S店而言，可能合資品牌所能經(jīng)營(yíng)的并不是進(jìn)口品牌所有車(chē)型，但不管進(jìn)口車(chē)4S店方承不承認(rèn)，受到合資品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力將是必然。
據(jù)張景添介紹，在合資品牌店頭引入進(jìn)口車(chē)型銷(xiāo)售，大眾不是第一家，日系中豐田、本田等品牌早就開(kāi)始了類(lèi)似的操作。并且，像豐田、本田等也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)進(jìn)口車(chē)4S店，但像進(jìn)口的豐田普拉多、蘭德酷路澤等車(chē)型，通過(guò)各渠道的銷(xiāo)售，仍然在同級(jí)別中占有重要地位。因此，隨著合資品牌越新越快的國(guó)產(chǎn)化腳步，同品牌進(jìn)口車(chē)型4S店的作用不會(huì)像過(guò)去一樣不可或缺，即使出現(xiàn)一些4S店退網(wǎng)也是正?，F(xiàn)象。并且，當(dāng)銷(xiāo)售進(jìn)口車(chē)型的網(wǎng)點(diǎn)增多，也有利于消費(fèi)者獲得價(jià)格的實(shí)惠。
