特斯拉在華推金融方案 非國標充電成難題

    在中國交付首批車型后，特斯拉正全方位開拓中國市場。

　　日前，北京首座特斯拉超級充電站投入運營，該充電站向特斯拉車主提供免費的快速充電服務，約1小時可為特斯拉充滿電；同時，特斯拉還聯(lián)手國內(nèi)銀行推出了分期付款的金融購車服務。

　　種種跡象表明，特斯拉在中國探路一年多后，正在改變姿態(tài)走近中國消費者。

　　不過，特斯拉超級充電站的建設進度較慢，以及相關(guān)的技術(shù)問題，依然是其在中國推廣的障礙之一。

　　日前，有國內(nèi)充電樁生產(chǎn)企業(yè)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，特斯拉此前曾和該企業(yè)進行過接洽，商討利用轉(zhuǎn)換接頭的方案，以對標中國的充電接口國家標準。上述人士同時表示，即使特斯拉能解決充電接口問題，其他的充電技術(shù)參數(shù)也不可能完全符合相關(guān)國家標準。

　　在其他市場，特斯拉也面臨同樣問題。6月9日，特斯拉首席執(zhí)行官埃倫·馬斯克在英國的ModelS首發(fā)儀式上表示，愿意向其他制造商開放超級充電樁系統(tǒng)的設計，希望從中創(chuàng)造一種標準的技術(shù)規(guī)格，讓其他電動車生產(chǎn)商也予以采納。而這一呼吁能否得到其他汽車廠商的呼應，還有待觀察。

　　聯(lián)手銀行推分期付款購車

　　特斯拉積極在華拓展市場，與其海外市場的發(fā)展有關(guān)。

　　數(shù)據(jù)顯示，從去年下半年開始，特斯拉在美國的銷量增長就有所放緩。特斯拉的一季度財報顯示，今年前3月，特斯拉累計庫存車輛已約1000輛。

　　此前，在美國市場，特斯拉一直處于電動車銷量排行榜前3位，但在今年4月，特斯拉ModleS的銷量已跌至第4名，位列聆風、沃藍達和普銳斯之后。因此，特斯拉于4月上旬在美推出“租賃項目”，試圖用以租代售的方式吸引消費人群；同時，特斯拉還有意將這一租賃項目拓展至加拿大市場。

　　據(jù)稱，該租賃項目的條款包括：用戶可以在租用36個月后，選擇與奔馳S級汽車一樣的殘值將該車回售給特斯拉公司。根據(jù)美國權(quán)威汽車消費指導 “凱利藍皮書”介紹，奔馳S550汽車在使用三年后的剩余價值是其售價95905美元的47%。

　　雖然主銷市場增速放緩，但特斯拉今年的銷量目標卻大幅提升。按照特斯拉此前在股東大會發(fā)布的信息顯示，今年在全球的目標銷量將達到3.5萬輛，較去年2.23萬輛增加57%。

　　在這種情況下，以中國為代表的新興市場將成為拉動其銷量增長的主要動力。因此，特斯拉加大了在華的營銷力度。

　　在交付首批車型后，特斯拉快速引入了ModelS的低配車型，以更低價格吸引消費者。同時，6月3日，特斯拉與國內(nèi)一家商業(yè)銀行同時宣布，將針對消費者開展信用卡分期購車業(yè)務?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者從該銀行了解到，此項購車業(yè)務可選擇12、24、36以及48期四種分期方式，最低首付為30%的購車款。如果按照4年期計算，消費者每月需支付車輛月供為9450元。

　　“這無疑大大降低了特斯拉的購車門檻?！逼嚪治鰩熖镉狼镎J為，“分期付款迎合目前大多數(shù)年輕消費者?！痹谒磥?，此前，特斯拉吸引的主要是IT業(yè)及環(huán)保人士，分期付款可能吸引更為廣泛的人群。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，在提供金融服務的同時，特斯拉的訂車周期也較此前大幅縮短，從此前的8個月減少至5個月左右。

　　“非國標”充電遭遇挑戰(zhàn)

　　目前，特斯拉在華的訂單量正快速上升。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者從海關(guān)獲得的進口車數(shù)據(jù)，今年前4月，特斯拉ModelS的進口量已接近150輛。

　　不過，在銷量上漲的同時，充電站的匱乏正成為特斯拉加碼中國市場的障礙。據(jù)了解，近期特斯拉位于北京的首座超級充電站已投入使用，而位于上海的兩座充電站尚未開放。

　　由于充電接口與“國標”不符，特斯拉上海浦東超級充電站的工作人員表示，特斯拉充電站只能為特斯拉車型充電。與之相對的是，其他公共充電站的設施也無法為特斯拉充電。

　　在某網(wǎng)站的特斯拉車主論壇中，記者發(fā)現(xiàn)有不少“車主”欲轉(zhuǎn)讓特斯拉訂單，主要原因是“充電設施不到位”。

　　目前，特斯拉在中國提供家用電源直充和使用壁掛式適配器充電兩種方式，由于家用電源的電壓不高，只能選擇慢充模式，所以每小時充電量只支持不足50公里的行駛里程。

　　事實上，中國在2010年就成立了電動汽車充電設施標準化技術(shù)委員會，并已發(fā)布了包括《電動汽車非車載傳導式充電機與電池管理系統(tǒng)之間的通信協(xié)議》等多項國家標準。

　　“超級充電站難以落地，又不能與其他具備快充功能的公共充電站充電樁兼容，這是特斯拉目前面臨的最大問題?！鄙虾Ｒ患颐駹I充電樁生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)負責人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，特斯拉此前曾與他們接觸過，試圖就充電問題尋求破局方案。“討論的結(jié)果是為特斯拉的充電接口配備轉(zhuǎn)接頭，以適應目前的國家標準?！?

　　但這一方案最后不了了之。上述相關(guān)負責人表示，造成上述計劃“流產(chǎn)”的主要原因在于，接口的統(tǒng)一只能保證外部硬件的一致性。在技術(shù)上，由于涉及電流檔位、電池串聯(lián)設計等諸多不同，特斯拉要與中國“國標”接軌，涉及許多技術(shù)改造，將增加成本。

　　田永秋認為，“如果中國市場的銷量規(guī)模能快速提升，或許有可能促使特斯拉更積極地尋求與國標接軌。與此同時，一旦充電問題能獲得解決，又會促進特斯拉在華的發(fā)展?！?

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　　復制美國“目的地”模式特斯拉依托商業(yè)地產(chǎn)鋪設充電樁 

　　6月11日，特斯拉(Tesla)汽車公司在華宣布啟動“目的地充電”項目，以推進特斯拉全國充電網(wǎng)絡設施建設。

　　“(我們會)盡最大努力建設盡可能多的充電樁?！碧厮估蚋笨偛脜潜态u向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，每個充電樁的安裝成本為1萬元左右。

　　作為首批與特斯拉簽訂 “目的地充電”項目戰(zhàn)略合作協(xié)議的合作伙伴，中國銀泰投資有限公司將建設超過40個特斯拉專用充電車位，分布在北京、杭州、成都等30多個城市的商業(yè)百貨門店和地產(chǎn)項目中。

　　據(jù)悉，與商業(yè)地產(chǎn)等知名地標建筑的合作，是特斯拉在美國市場推行的方式，未來中國也將沿襲這一發(fā)展路徑。在完成與銀泰集團的簽約之后，本周五 (6月13日)，特斯拉將在北京與SOHO中國在望京SOHO共建特斯拉專用充電車位。

　　除了與地產(chǎn)公司的合作外，特斯拉的充電網(wǎng)絡建設還將與眾多民企及個人合作?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，特斯拉車主在通過上述目的地充電模式可以免費充電，每小時充電可以行駛100公里。

　　本次“目的地”充電模式的推廣，對于特斯拉而言又新增了一種充電方式?！白尦潆姾途S修服務更為便利，是特斯拉的重要工作?！眳潜态u表示。

　　實際上，特斯拉進入中國之后，關(guān)于充電方式的爭論從未停止。在技術(shù)兼容性方面，吳碧瑄告訴記者，在特斯拉看來，與中國相關(guān)充電設施的兼容性并“不是大問題”，特斯拉正在考慮相關(guān)技術(shù)解決方案。

　　在政府提倡環(huán)保和新能源利用的背景下，特斯拉和商業(yè)地產(chǎn)的合作受到了政府的支持和助力。但對于商業(yè)地產(chǎn)商來說，或許沒有想象那么簡單。

　　據(jù)了解，在特斯拉與銀泰的合作中，特斯拉提供充電設備，銀泰提供場地、維護費以及電費?？蛻魺o論是否在銀泰消費，都可以免費使用充電樁。

　　雖然銀泰方面表示，相比場地費、電費等支出，開發(fā)商更看重長遠的影響，但一家上市房企的商業(yè)地產(chǎn)運營人士表示，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商可以提供公用的設施和場地，但是不能長久提供免費的電源。無限量的免費充電，長久來看是不具有持續(xù)性的。

　　深圳商業(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士李承林也表示，由于特斯拉專用充電樁沒有通用性，無法滿足使用其他品牌電動車的消費者，局限性很大。不平等待遇可能會傷害消費者的感情。