二手車(chē)電商押寶“市場(chǎng)井噴期” 競(jìng)爭(zhēng)激烈或致盈利遙遠(yuǎn)

    日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從趕集網(wǎng)獲悉，其專(zhuān)營(yíng)二手車(chē)電商的平臺(tái)“瓜子二手車(chē)”在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月后，訪(fǎng)問(wèn)量環(huán)比增加超過(guò)5倍。

　　為此，瓜子二手車(chē)官方解釋稱(chēng)，這主要是近一個(gè)月以來(lái)廣告大規(guī)模投放的效果。

　　據(jù)了解，為占領(lǐng)車(chē)源，以瓜子、優(yōu)信等二手車(chē)電商平臺(tái)從今年9月開(kāi)始大規(guī)模廣告投入。但在廣告費(fèi)激增的同時(shí)，各家二手車(chē)電商平臺(tái)的盈利能力仍沒(méi)有改善。目前二手車(chē)電商平臺(tái)的主要利潤(rùn)仍來(lái)自二手車(chē)交易。

　　在此情況下，各家二手車(chē)電商平臺(tái)開(kāi)始探索金融服務(wù)，以期待發(fā)現(xiàn)盈利新方向。

　　電商二手車(chē)生態(tài)圈待建“我們計(jì)劃繼續(xù)投入10億元做市場(chǎng)推廣?！比涨?，趕集網(wǎng)聯(lián)名CEO楊浩涌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“在今年底，二手車(chē)電商市場(chǎng)就會(huì)逐步進(jìn)入贏家通吃的"七二一"格局?！卑凑諚詈朴康呐袛?，今年底，市場(chǎng)份額前二的二手車(chē)電商將分別占據(jù)70%和20%的市場(chǎng)份額，其余的競(jìng)爭(zhēng)者僅能分享余下的10%。

　　瓜子二手車(chē)顯然希望成為占據(jù)70%份額的“贏家”，然而他仍將面對(duì)來(lái)自?xún)?yōu)信等競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)壘。

　　記者了解到，多家二手車(chē)電商之所以選擇四季度開(kāi)啟廣告“燒錢(qián)”，是基于二手車(chē)源即將“暴增”的判斷。

　　中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)沈榮曾向記者表示，2009年，新車(chē)銷(xiāo)量暴增46.2%，隨后中國(guó)新車(chē)市場(chǎng)維持了幾年的快速增長(zhǎng)。而中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的車(chē)源平均車(chē)齡為6年，這意味著2009年開(kāi)始投入使用的一批車(chē)輛，將在今明兩年逐步進(jìn)入二手車(chē)流通領(lǐng)域。

　　這一判斷得到了不少二手車(chē)電商從業(yè)者的認(rèn)同。按照他們的計(jì)劃，將通過(guò)包括擴(kuò)大廣告投入在內(nèi)的手段打造品牌，隨即占領(lǐng)大量的車(chē)源和購(gòu)車(chē)者，然后在二手車(chē)市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)份額，并在一定程度上實(shí)現(xiàn)“排他”競(jìng)爭(zhēng)。

　　實(shí)際上，在二手車(chē)電商平臺(tái)的計(jì)劃中，只有實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；慕灰琢?，才是公司盈利的先決條件之一。為此，優(yōu)信二手車(chē)CEO戴琨告訴記者，目前優(yōu)信從每輛車(chē)的交易中抽成2000元，利潤(rùn)在800元左右，“這樣的利潤(rùn)并不能讓公司盈利，更別說(shuō)支撐大規(guī)模的廣告投入了。”

　　同樣的情況也出現(xiàn)在瓜子。據(jù)了解，在9月廣告投入大規(guī)模擴(kuò)大前，瓜子依靠交易抽成僅能維持基本運(yùn)營(yíng)。

　　因此，二手車(chē)電商需要在實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的交易量之后，介入汽車(chē)金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步打造一個(gè)涉及二手車(chē)生命周期的生態(tài)圈。在瓜子二手車(chē)看來(lái)，“生態(tài)圈”收入將占到未來(lái)總收入的80%以上，而二手車(chē)交易只占到20%或者更低。

　　探路盈利方向

　　實(shí)際上，二手車(chē)電商想要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局從而快速占領(lǐng)市場(chǎng)并不容易。

　　車(chē)貓網(wǎng)是一家總部位于杭州的二手車(chē)電商，目前僅在10個(gè)城市落地。車(chē)貓網(wǎng)卻并不擔(dān)心來(lái)自?xún)?yōu)勢(shì)同行的威脅?！岸周?chē)市場(chǎng)在每個(gè)地域內(nèi)是有一定競(jìng)爭(zhēng)壁壘的?！避?chē)貓網(wǎng)副總裁韓光裕告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，除流轉(zhuǎn)、限遷等法規(guī)問(wèn)題外，在線(xiàn)下服務(wù)和與本地二手車(chē)商的合作方面，二手車(chē)電商形成全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)并不容易。

　　據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至去年底，全國(guó)大小二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司有3.86萬(wàn)家，市場(chǎng)集中度較低。相較于這一龐大的數(shù)字，目前與二手車(chē)電商合作的經(jīng)紀(jì)公司還并不多。此外，目前二手車(chē)電商整體在二手車(chē)交易中的占比也不高。今年前9月，全國(guó)二手車(chē)?yán)塾?jì)交易量達(dá)688萬(wàn)輛。而韓光裕指出，其中有二手車(chē)電商參與的交易比例大約為10%。

　　在這樣的情況下，只要有投資者，各家二手車(chē)電商似乎不難找到生存空間。而在市場(chǎng)難以集中的情況下，二手車(chē)電商已然開(kāi)始了“生態(tài)圈”的嘗試。

　　日前，瓜子二手車(chē)宣布與壁虎車(chē)險(xiǎn)、易車(chē)險(xiǎn)等平臺(tái)合作。今年9月底，優(yōu)信宣布與微眾銀行在汽車(chē)金融領(lǐng)域展開(kāi)合作。

　　然而，這些合作目前仍然只是“探路”。韓光裕告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前在平臺(tái)上買(mǎi)車(chē)后會(huì)選擇繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn)的消費(fèi)者比例還并不高。

　　因此，在一些市場(chǎng)專(zhuān)家看來(lái)，二手車(chē)電商市場(chǎng)分散、占比低，且服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，相關(guān)平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)盈利較困難。