博越試水電商 拓展銷(xiāo)售渠道嘗試新機(jī)遇

    2017輛車(chē)，1小時(shí)15分鐘售罄。這份真實(shí)的汽車(chē)電商數(shù)據(jù)值得驕傲。

    12月28日上午10時(shí)，吉利博越藍(lán)色商城預(yù)售活動(dòng)在吉利汽車(chē)杭州總部正式開(kāi)啟。在全國(guó)數(shù)十家媒體共同的見(jiàn)證下，2017臺(tái)吉利博越在1小時(shí)15分鐘內(nèi)售罄，最終定金入賬1008.5萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)2.6億元的成交額。

    據(jù)了解，此次在吉利汽車(chē)藍(lán)色商城預(yù)售的2017臺(tái)博越車(chē)型包括2.0L+6MT智聯(lián)型，1.8TD+6AT智慧型、智尊型以及四驅(qū)智尊型等車(chē)型。

    這不僅創(chuàng)造了吉利汽車(chē)單品車(chē)型的電商銷(xiāo)售歷史新記錄，還進(jìn)一步驗(yàn)證了博越這款SUV的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)顯示，2016年，吉利博越2016年訂單總量超過(guò)18萬(wàn)輛，但目前已交付的車(chē)輛卻只有9萬(wàn)輛。

    “此次博越試水電商也是吉利汽車(chē)拓展銷(xiāo)售渠道的一次嘗試，解決當(dāng)前部分博越用戶(hù)對(duì)線(xiàn)下購(gòu)車(chē)提車(chē)難、等待時(shí)間長(zhǎng)、交車(chē)次序不透明的擔(dān)心和顧慮。”吉利汽車(chē)集團(tuán)副總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理林杰表示， “在吉利汽車(chē)藍(lán)色商城進(jìn)行預(yù)售就是以訂單狀態(tài)全透明可查詢(xún)，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)服務(wù)保障給用戶(hù)一顆‘定心丸’，不再為等待提車(chē)而焦慮。”

    此次電商試水，是吉利直面博越用戶(hù)的痛點(diǎn)所采取的舉措，目前大批已交付定金的博越用戶(hù)因?yàn)闊o(wú)法確切知道交車(chē)日期而感到苦惱，用戶(hù)的痛點(diǎn)是交付時(shí)間的不確定。“從銷(xiāo)售方面來(lái)說(shuō)，我們最愧疚的就是用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間的等待。 ”

    據(jù)悉，此次試水電商也是在依托自身資源和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，吉利銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理南圣良，對(duì)內(nèi)與十多個(gè)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)專(zhuān)供此次電商售賣(mài)的車(chē)輛資源，打通線(xiàn)上線(xiàn)下多個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建用戶(hù)購(gòu)車(chē)新模式。

    “順應(yīng)數(shù)字時(shí)代發(fā)展變化，迎合消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)，”林杰認(rèn)為，此次博越試水電商也旨在助力吉利營(yíng)銷(xiāo)3.0體系建設(shè)，讓經(jīng)銷(xiāo)商做好線(xiàn)上承接，降低經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本、提高經(jīng)營(yíng)效益的同時(shí)，為日趨年輕化、習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體提供快捷、時(shí)尚的個(gè)性化服務(wù)。

    鳳凰汽車(chē)認(rèn)為，此次電商試水的成功不僅為博越車(chē)型的暢銷(xiāo)進(jìn)行了一次很好的營(yíng)銷(xiāo)，也給未來(lái)電商之路開(kāi)了一個(gè)好頭。

    如今，汽車(chē)電商已漸漸成為車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要組成部分，吉利汽車(chē)作為國(guó)內(nèi)電商售車(chē)模式的開(kāi)創(chuàng)者，目前已形成自建電商平臺(tái)藍(lán)色商城為主、天貓和汽車(chē)之家等第三方電商平臺(tái)為輔的“1+N”電商渠道模式。

    未來(lái)，隨著電商銷(xiāo)量的不斷提高，如何保證經(jīng)銷(xiāo)商的盈利將成為吉利汽車(chē)的重要課題?！爸劣诶鎲?wèn)題，吉利汽車(chē)不管是電商還是在線(xiàn)下銷(xiāo)售也好，始終把用戶(hù)利益和經(jīng)銷(xiāo)商的利益作為吉利汽車(chē)能夠持續(xù)發(fā)展的原點(diǎn)。不會(huì)由于電商的銷(xiāo)售就去損害經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)益?！绷纸鼙硎?。

    據(jù)悉，這一次吉利汽車(chē)藍(lán)色商城所有訂單的返利還是屬于經(jīng)銷(xiāo)商，只是給付的返利略政策有不同，方式也不同?！拔覀兏又赜谟脩?hù)的交互體驗(yàn)，我們把對(duì)用戶(hù)的服務(wù)滿(mǎn)意度作為支持經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)。只要服務(wù)好，經(jīng)銷(xiāo)商的利益是沒(méi)有什么變化的，只是一些微小的調(diào)整。”

    林杰計(jì)劃，網(wǎng)上銷(xiāo)售將是吉利汽車(chē)未來(lái)銷(xiāo)售方式的重要組成部分，是提供線(xiàn)下4S店不能提供的服務(wù)。與此同時(shí)，吉利也將推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商訂單狀態(tài)“透明化”，讓用戶(hù)可以像快遞一樣觀(guān)察到車(chē)輛的訂單狀態(tài)。