吳周濤談北汽自主差異化競爭：打造BJ品牌

   在有些人看來，BJ40 PLUS的舒適特性，是北汽越野對主流SUV市場競爭的妥協(xié)，但從另一角度看，這何嘗不是北京汽車在傳承越野文化前提下的一次勇敢嘗試？

    “在中國汽車這片紅海市場中，想贏得競爭必須要有差異化，BJ系列就是北汽最具有差異化的產(chǎn)品，接下來肯定要重點打造?！?/p>

    6月14日，BJ40 PLUS環(huán)塔沙漠試駕會期間，北京汽車股份有限公司副總裁、銷售公司總經(jīng)理吳周濤對汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)說。這意味著BJ越野已經(jīng)站上北汽自主打造的“C位”，成為最核心的板塊之一。

    確實，與紳寶品牌目前的低調(diào)蓄勢相比，BJ品牌的系列動作更為吸引眼球：BJ40在《戰(zhàn)狼》中成為英雄車、后帶隊征戰(zhàn)2018年環(huán)塔拉力賽奪得車隊冠軍、BJ80兩次膺閱兵盛典主席檢閱車而享譽車壇，加上最近推出的BJ40 PLUS系列推廣，北汽越野不斷刷新著消費對其品牌認知。

    “北京牌是一個有歷史、有個性、有特點的品牌，接下來我們會把它打造成中國越野車的第一品牌?！眳侵軡f。

    毫無疑問，接下來北京汽車將會用最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和隊伍來強化BJ系列的打造。

    BJ站上北汽自主“C位”

    事實上，紳寶品牌自2012年成立以來，就長期占據(jù)著北汽自主最重要的戰(zhàn)略地位，在薩博技術(shù)的加持下，北汽對其發(fā)展寄予厚望，迅速推出了D50、D70、X25、X35、X55等系列車型，但其市場表現(xiàn)卻不及預期。

    而BJ系列雖然絕對量比較小，但較強的增長勢頭使其成為北汽自主的一抹亮色。2017年，BJ系列銷售4萬輛，同比增長45.3%。

    在這樣的背景下，今年5月27日，BJ40 Plus及BJ80珠峰版上市發(fā)布會上，北汽董事長徐和誼在講話中明確指出：北汽要堅定不移地發(fā)展北汽越野車品牌，把汽越野車打造成為北汽集團差異競爭的殺手锏，成為汽車市場的新主流。至此，BJ品牌的戰(zhàn)略“C位”得以確立。

    事實上，北汽將BJ品牌作為重點板塊打造，除了看中BJ所展現(xiàn)的市場潛力，更是對越野文化和底蘊的一種傳承，以及北汽品牌向上的不懈堅持。

    在中國，北汽是中國生產(chǎn)吉普車歷史最長的車企，BJ品牌有著60年的光榮歷史和國家情懷，累計銷售120萬輛的BJ212堪稱越野神車?？梢哉f，北汽的歷史就是越野車的歷史，越野是北汽的金字招牌，也是北汽的靈魂。甚至有人將BJ品牌對北汽的重要性，與紅旗對一汽的重要性相提并論?？梢灶A見，BJ品牌的起勢將為北汽打造獨一無二的品牌標簽。

    “我們必須把這種歷史的底蘊堅持下來，對得起中國越野車世家的稱呼，對得起用戶對北汽越野的信賴，更要對得起國家對北汽越野品牌的期望?！眳侵軡硎?。

    “舒適+越野”能否提振銷量？

    在品牌發(fā)展被提升到戰(zhàn)略層面后，BJ系列的產(chǎn)品戰(zhàn)略也發(fā)生了改變。

    此前，為避免產(chǎn)品定位沖突，并將越野性能發(fā)揮到極限，北京汽車BJ系列專做硬派越野車，如BJ40、BJ80。而近期上市的BJ40 PLUS則表明，BJ系列開始向著舒適SUV越野車的細分市場拓展。

    這基于北京汽車對越野市場的全新洞察，北京汽車認為，越野可以分三個層次：狂熱者、愛好者、向往者。

    “過去的北京BJ40主要是為“狂熱者”和“愛好者”打造，用于專業(yè)的越野。而現(xiàn)在的北京BJ40 PLUS是為越野“向往者”打造，這部分客戶可能平時開都市SUV，但是他們閑暇時也想帶家人孩子出去越野，對舒適性的要求比較高，BJ40 PLUS就是同時融合了都市SUV駕控和舒適智能的特性，為越野向往者提供硬派探險的高性能越野車?！眳侵軡硎?。

    我們看到，為了滿足越野“向往者”的需求，BJ 40 PLUS在外觀上延續(xù)了過去硬漢的風格，但通過德奔中心的調(diào)校，車輛的駕駛舒適性和穩(wěn)定性有明顯提升，并且內(nèi)飾和配置更有精致感，還搭載了最新的智能系統(tǒng)，包括語音控制、安全控制、導航娛樂。

    “SUV有的BJ40 PLUS都有，但BJ40 PLUS有的，SUV卻不一定有。我們就是要做最SUV的越野車，或者說最舒適的越野車。”吳周濤這樣描述BJ40 PLUS的特點。

    在有些人看來，BJ40 PLUS的舒適特性，是北汽越野對主流SUV市場競爭的妥協(xié)，但從另一個角度看，這何嘗不是北京汽車在BJ系列產(chǎn)品的一次勇敢嘗試？

    事實上，在中國自主越野車市場中，BJ已經(jīng)連續(xù)12個月蟬聯(lián)銷量冠軍，BJ要做的就是不斷超越自我，畢竟限于細分市場的總體容量，目前BJ品牌銷量絕對值還不算高。

    接下來，“舒適+越野”的定位能否開辟一個全新的越野市場，并拉動BJ品牌銷量？值得期待。

    紳寶被“雪藏”？

    BJ品牌的戰(zhàn)略“C位”確立，意味著北京汽車將會用最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和隊伍來強化BJ系列的打造。

    有媒體將此解讀為北汽或?qū)ⅰ把┎亍奔潓毱放?，而將BJ品牌作為唯一的重點品牌進行打造。

    正如紅旗之于一汽，因不言而喻的重要性，一汽幾乎將所有資源都拿出來助力紅旗品牌的復興和發(fā)展，而奔騰品牌則聲量則日趨減小。

    對于BJ和紳寶來說，未來會是類似的情況嗎？吳周濤對此進行了否認。

    “BJ品牌肯定會作為我們的重頭去打造，畢竟它承載著北京汽車特殊的歷史意義和差異化。但紳寶也同樣重要。”吳周濤表示。

    據(jù)了解，紳寶品牌正在做全新品牌規(guī)劃，到9月會有一款SUV產(chǎn)品出來，到時候紳寶品牌及產(chǎn)品的整體規(guī)劃將公之于眾。

    “因為BJ品牌這個時候有新產(chǎn)品出來，所以我們的資源集中在這。下一步紳寶的新產(chǎn)品出來，我們肯定也會集中在它身上。不能說偏重哪個，這兩個品牌對我們來說都非常重要?！眳侵軡f。