北京市場高度認可名爵EZS 將成全球潮車

    北京時間5月11日，對于名爵品牌來說，是一個big day，名爵EZS純電動SUV車型全球首例千輛汽車交付給用戶就在北京完成。而這樣的大日子里，上汽乘用車副總經(jīng)理俞經(jīng)民在進入媒體專訪間時對媒體說的第一句話卻是讓在座的所有人應(yīng)該更關(guān)注家庭，因為5月12日正是2019年的母親節(jié)。新浪汽車留意到俞經(jīng)民之所以關(guān)注家庭，這是因為名爵EZS這次千人交付的對象多數(shù)是以家庭為主的購車人群。俞經(jīng)民說：“EZS應(yīng)該受到90后、或是有小孩的家庭的喜愛，現(xiàn)在看來，90后到00后，對于喜歡和愛的就會去消費，EZS從加速、安全及顏色都是高度吻合這些用戶的需求?！?/p>

    北京市場高度認可

    具備多年營銷工作經(jīng)驗的俞經(jīng)民在收集用戶需求方面有著很敏銳的洞悉能力。他認為全世界、全國最厲害的新能源車“行家”就是北京的消費者，俞經(jīng)民稱：“EZS能夠在北京賣得好，全國一定可以賣好，全球也可以賣好”，之所以這么說，這是因為在EZS上市之初，來自北京的訂單就有1000余個，用名爵品牌陳天榮的話說，這是對EZS的高度認可。

    但，新能源車千萬種，為何北京的消費者唯獨對EZS情有獨鐘呢？在這里，EZS的產(chǎn)品力就是其中的優(yōu)勢亮點。俞經(jīng)民稱有兩點是消費者為之心動和下單的原因。

    第一個方面，在北京包括在華北地區(qū)有很多的用戶試駕純電動名爵EZS，試駕之后非常滿意，在車身顏色上的選擇，多數(shù)用戶選擇了哥本哈根藍的顏色，EZS的加速也是消費者考慮的重要原因之一，0-50km/h加速2.8秒，駕駛感覺讓消費者非常難忘。

    第二，北京消費者或者對新能源汽車具有較成熟觀念的消費者認為名爵EZS 335km的綜合續(xù)航，完全可以滿足用戶在日常生活工作中的需要，消費者已經(jīng)不是“唯續(xù)航論英雄”的觀點了，消費者更注重綜合的性能。

    到位的車

    營銷強人總有新的觀點輸出，俞經(jīng)民認為新能源汽車不應(yīng)該是去為了占牌照而產(chǎn)生的物種，北京、上海等限牌地區(qū)，一個車牌堪比天價，而在幾年前不被看好的新能源指標(biāo)，如今也一牌難求。對于如此的大環(huán)境，俞經(jīng)民認為：“真正好的電動車供應(yīng)以后，大家的需求不僅僅是牌照，想買一個到位的車，“到位的車”就是我們上汽新能源的強項。我們的強項不在于去搶補貼，我們不會干，我們把車做好，大家真正的體驗到位，形成好的口碑，有這樣的聯(lián)動，有裂變營銷的可能性，通過用戶帶動，這是我們真正的想法。所以經(jīng)營產(chǎn)品，產(chǎn)品為王，但是經(jīng)營產(chǎn)品是為了賣掉，為用戶而經(jīng)營，用戶再帶用戶?！?/p>

    這句話恰好呼應(yīng)上幾年前媒體對俞經(jīng)民的評價，稱俞經(jīng)民是上汽集團內(nèi)部的實干家。上汽集團內(nèi)部人士稱，“屬虎的俞經(jīng)民，年富力強，能打硬仗?！庇峤?jīng)民曾在上汽集團旗下多個公司分管過不同業(yè)務(wù)，且常常充當(dāng)探路者；他了解二手車、合資品牌及海外業(yè)務(wù)的運作。

    EZS將成全球潮車

    而EZS在得到國內(nèi)消費者認可后，海外出口成為該車型未來將要面臨的最大挑戰(zhàn)。

    面對全球大環(huán)境變化，俞經(jīng)民認為有ZS打頭陣的好成績，EZS的海外成績將是有所期待的。他說：“名爵ZS上市兩年多，全球熱銷不停，不僅多次銷量過萬，更在泰國、英國等多個國際市場刷出SUV銷量第一的好成績，名副其實的“全球潮車”。有燃油版打頭陣，純電名爵EZS的海外市場是可期待的，它會在泰國、英國、澳新等市場上市，相信銷量會很不錯?！?/p>

    用俞經(jīng)民的話說，國外消費者很難想象中國新能源市場的激烈程度，產(chǎn)品升級迭代特別快。在這樣的背景下，有歐標(biāo)國際品質(zhì)認證，在國外市場也會受到認可。

    據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，EZS的三電中的電池達到了美國UL2580最高的標(biāo)準(zhǔn)，高壓系統(tǒng)達到了IP67防塵防水的民用最高等級，這是兩個關(guān)鍵的品質(zhì)因素來保證電池的安全。

    最重要的是，EZS是上汽首個帶液體溫控系統(tǒng)的車型，保證電池在最舒適的工作狀態(tài)下工作。

    最為潮車，俞經(jīng)民在專訪中強調(diào)了兩次EZS的車身顏色，他說有75%的用戶比例選擇了哥本哈根藍，俞經(jīng)民認為不管是汽油車還是電動汽車，有一個很出挑的顏色很重要，特別是哥本哈根藍和新能源的概念是吻合的。

    名爵在營銷上一直在強調(diào)年輕化，MG名爵always YOUNG，就是緊緊擁抱年輕人。在此之前俞經(jīng)民多次在公開場合詮釋了always YOUNG概念，他說：“MG名爵有三個基因，第一個是賽道基因，第二個是時代的基因， 第三個就是感性力設(shè)計基因。那我們就要擁抱、迎合、引領(lǐng)”。

    如何做到與潮流相向而行，對于傳統(tǒng)車企的營銷人來說，這并不是PPT上的文字刻畫那么簡單，看看俞經(jīng)民這位“潮人”就知道了，新浪汽車注意到俞經(jīng)民腳上這雙明明就是大名鼎鼎的Yeezy 350 白冰淇淋鴨，估計俞經(jīng)民是42-43尺碼的腳，線上價格在1700-2000元左右。很少能看到車企老總穿這么潮的鞋，作為營銷人，與時代和潮流同行，俞經(jīng)民做到了。