在日前開(kāi)幕的成都國(guó)際車展上，哪吒汽車宣布在“進(jìn)城出?！睉?zhàn)略落地下，預(yù)計(jì)9月累計(jì)交付量將突破20萬(wàn)輛。如果分車型來(lái)看，哪吒中起到銷量擔(dān)當(dāng)?shù)暮诵能囆褪悄倪竀。
日前，哪吒汽車宣布哪吒V截止到今年7月的累計(jì)銷量已突破10萬(wàn)輛，而達(dá)到這一量級(jí)，用時(shí)僅約21個(gè)月，它是新勢(shì)力中用時(shí)最短、最快達(dá)成10萬(wàn)銷量的車型。
圖片來(lái)源：哪吒汽車
為何哪吒V是銷量擔(dān)當(dāng)？還得從數(shù)據(jù)看起。截至到今年7月，哪吒自成立以來(lái)的累計(jì)交付量約為17.31萬(wàn)輛，按此計(jì)算，哪吒V的銷量在品牌內(nèi)部占比約為58%，其余份額則來(lái)自于哪吒最早推出的N01以及在售的哪吒U等車型。
眾所周知，哪吒當(dāng)前的主銷市場(chǎng)在10萬(wàn)元以下，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是A0級(jí)和A級(jí)市場(chǎng)，官方披露的數(shù)據(jù)顯示，哪吒V作為一款A(yù)0級(jí)純電車，今年1-7月在該細(xì)分市場(chǎng)的份額達(dá)到12.5%，且這款車的年增長(zhǎng)率為123.5%。哪吒汽車品牌中心UV品牌部高級(jí)總監(jiān)陳尹斌認(rèn)為，這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字，隨著這款車不斷換代、升級(jí)，哪吒V將成為哪吒在10萬(wàn)元以下市場(chǎng)的一個(gè)重要產(chǎn)品壁壘。
女性用戶占比過(guò)半
哪吒V在銷量突破10萬(wàn)輛后，究竟是什么樣的用戶在買？
根據(jù)哪吒發(fā)布的數(shù)據(jù)，第一，這款車的C端用戶占比達(dá)到了97%，且越來(lái)越多的家庭用戶、增、換購(gòu)用戶選擇哪吒V作為生活中的交通工具。
第二，這款車的女性用戶占比達(dá)到60%，女性用戶主要被產(chǎn)品的顏值、智能、性能和輕巧靈活的操控所打動(dòng)。
第三，哪吒V 41%的用戶來(lái)自于新一線或二線城市，浙江、江蘇、河南的哪鐵最多。
第四，哪吒V的用戶比較年輕化，多元化。40.5%的用戶是90后和00后，很多用戶成為哪吒V的首購(gòu)車主。
透過(guò)10萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)去看用戶的用車體驗(yàn)，哪吒發(fā)現(xiàn)對(duì)車主來(lái)說(shuō)，哪吒V不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的交通工具，還是一個(gè)生活中必不可少的裝飾，很多車主在哪吒V上進(jìn)行了大量改裝。
陳尹斌表示，基于用戶的需求，哪吒除了按照產(chǎn)品生命周期的管理每年推出年款、每?jī)赡晖瞥龈目钴囆屯?，哪吒可能還會(huì)更多的順應(yīng)用戶的需求，不斷地去開(kāi)發(fā)一些潮改、商改版本去滿足用戶個(gè)性化需求。
“大打小”的產(chǎn)品策略
作為新勢(shì)力品牌的一款10萬(wàn)元以下的純電車，哪吒V銷量快速破10萬(wàn)，靠的是什么？陳尹斌認(rèn)為，這和哪吒V的定位息息相關(guān)。
據(jù)了解，哪吒V采取了“以大打小”的產(chǎn)品策略，就是在同等價(jià)位的市場(chǎng)上，哪吒V在空間、性能、智能化層面都要“大”過(guò)或優(yōu)于同級(jí)競(jìng)品。以當(dāng)前10萬(wàn)元以下的純電產(chǎn)品為例，相比長(zhǎng)安奔奔E-Star、奇瑞小螞蟻、零跑T03，哪吒V在車身尺寸、智駕輔助配置等方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
除了產(chǎn)品策略，哪吒V銷量走高的另一關(guān)鍵因素是對(duì)市場(chǎng)及用戶的精準(zhǔn)洞察，這也使哪吒V在不斷進(jìn)化和迭代。2020年，國(guó)內(nèi)新能源車市迎來(lái)快速發(fā)展期，當(dāng)時(shí)在10萬(wàn)級(jí)的小車市場(chǎng)，絕大部分車型是長(zhǎng)安奔奔、奇瑞小螞蟻等類似的微型車，還沒(méi)有小型SUV，而哪吒V作為一款小型純電SUV就在彼時(shí)的背景下上市的。
上市之后，哪吒汽車發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)車型有潮改行為，且A0級(jí)市場(chǎng)女性消費(fèi)者接近大半江山，在此情況下，哪吒于2021年6月又推出了哪吒V魔女版。陳尹斌介紹，哪吒對(duì)用戶的洞察體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，比如哪吒V的女性用戶居多，購(gòu)車主要用于家庭日常通勤，這意味著車要靈活輕便，所以哪吒V就采取了小方向盤，比常規(guī)的方向盤直徑小30毫米，這樣對(duì)于女性用戶更加友好。
圖片來(lái)源：哪吒汽車
此外，2021年底，哪吒汽車提出了“科技平權(quán)”的理念，將L2級(jí)智能輔助駕駛配置到了哪吒V上，哪吒V Pro在去年11月上市，15項(xiàng)智能駕駛功能首次在10萬(wàn)級(jí)的車型上進(jìn)行搭配。
陳尹斌表示，在哪吒V后續(xù)的產(chǎn)品進(jìn)化中，哪吒仍會(huì)堅(jiān)守“科技平權(quán)”的理念，同時(shí)最核心的是會(huì)更加聚焦用戶的多元化需求，哪吒希望能把哪吒V打造成像燃油車時(shí)代的經(jīng)典國(guó)民車，比如像甲殼蟲(chóng)、Smart。
定位10萬(wàn)級(jí)面臨的挑戰(zhàn)
實(shí)際上，哪吒V銷量走高不僅靠的是其產(chǎn)品策略，還靠的是一份幸運(yùn)，這份幸運(yùn)就是國(guó)內(nèi)新能源車市迅速增長(zhǎng)帶來(lái)的。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，A0級(jí)純電動(dòng)汽車的銷量約為26.73萬(wàn)輛，占整體乘用車市場(chǎng)的9.8%，雖然占比還不算大，但增速卻在所有細(xì)分市場(chǎng)中位居第一，達(dá)到319.4%。
高增速之下，盯上這一塊市場(chǎng)或者說(shuō)盯上10萬(wàn)級(jí)純電市場(chǎng)的不止哪吒。今年6月30日，吉利旗下幾何E上市，補(bǔ)貼后售價(jià)區(qū)間為8.68-10.38萬(wàn)元，同時(shí)幾何還要將渠道下沉到三四五線城市，放言要做A0級(jí)純電市場(chǎng)的卷王。
乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，幾何E 7月銷量達(dá)到5171輛，與哪吒V當(dāng)月7585輛相差2000余輛，可以說(shuō)幾何E是哪吒V的一個(gè)有力對(duì)手。
除了幾何，比亞迪的海豚售價(jià)剛上市時(shí)已經(jīng)下探到了9.38萬(wàn)元，業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為，如果不是原材料價(jià)格上漲，比亞迪海豚的起售價(jià)可能還會(huì)更低。除此之外，蔚來(lái)也有意布局低價(jià)市場(chǎng)，有消息稱，蔚來(lái)計(jì)劃推出的第三品牌，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間主要在10萬(wàn)元-20萬(wàn)元。從上述來(lái)看，哪吒V雖然當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)，但隨著10萬(wàn)級(jí)新能源市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，哪吒V也將面臨外部的挑戰(zhàn)。
在陳尹斌看來(lái)，哪吒并不太擔(dān)心友商帶來(lái)的挑戰(zhàn)，原因在于哪吒會(huì)一直秉承“科技平權(quán)”的理念，給消費(fèi)者在同等價(jià)位內(nèi)提供更好的產(chǎn)品、更多智能體驗(yàn)以及更豐富的服務(wù)，而這些，將會(huì)成為哪吒汽車品牌的優(yōu)勢(shì)和壁壘。
