7月18日，廣州豐田廠家代表及東莞地區(qū)三家經(jīng)銷商東莞永佳、東莞駿鳴、東莞合信車行聯(lián)合舉行了全新漢蘭達新車上市活動。
據(jù)悉，漢蘭達的上市系中美兩地同步舉行。發(fā)布會上，東莞合信車行為東莞首位預(yù)訂漢蘭達的車主舉行了交車儀式。
|
|
作為一款融轎車、越野車和商務(wù)車于一體的全新SUV，漢蘭達的上市，結(jié)束了廣州豐田凱美瑞一款車單打獨斗的局面。上市活動結(jié)束后，廣州豐田公司銷售部規(guī)劃擔(dān)當(dāng)部長中村智接受本報記者獨家專訪。中村智表示，漢蘭達目前在中國SUV市場沒有競爭對手，今年全國廣豐店總數(shù)將達160家。對于外界比較關(guān)注的買新車需加價問題，中村智表示，如有發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商加價賣車，公司將嚴懲重罰。
價格：沒有直接競爭對手
記者：漢蘭達公布的銷售價格是37.98萬~46.98萬元，外界評論說它在SUV市場中競爭對手相對較少？
中村智：據(jù)我所知，今天漢蘭達才正式上市，但東莞合信車行已經(jīng)接到預(yù)訂車20多輛。東莞有三家廣豐店，其銷量應(yīng)該說至少超過60輛。
作為全新領(lǐng)域SUV標桿車型，漢蘭達成功地將駕駛樂趣與舒適性融會于一體，它既有SUV的動感駕乘，也有MPV的便利性及轎車的舒適性，滿足了顧客的各種需求。
在價格方面，漢蘭達的確沒有直接的競爭對手，對此我們對其銷售有充足的信心。無論是配置、動力，還是安全性等，漢蘭達都具有非常大的競爭力。
市場：日系車在華南占優(yōu)勢
記者：廣州豐田凱美瑞自去年上市以來一直賣得很好，日系車在廣東特別是東莞賣得非常好，你如何看這一現(xiàn)象？
中村智：可以說，華北地區(qū)是一汽大眾的勢力范圍，上海大眾在華東地區(qū)相對比較有優(yōu)勢，日系車則在華南地區(qū)占有先機。
日系車包括廣州豐田在華南地區(qū)銷售比較好，是日系車借助香港這個窗口，比較早地進入廣東地區(qū)的原因。凱美瑞賣得好，一方面是因為其品質(zhì)，另一方面也因為進口佳美的良好口碑。相信進口漢蘭達在偏好日系車的廣東、東莞地區(qū)，未來的銷售情況也將非常好，廣州豐田也非?？春脰|莞市場。
目前廣豐在內(nèi)地的經(jīng)銷店已達116家，預(yù)計到年底將增加到160家。東莞市場潛力巨大，廣豐還會選擇時機在東莞增加新店。
產(chǎn)地：取決于在中國的銷量
記者：進口佳美國產(chǎn)后成了凱美瑞，其銷售大熱。消費者也很關(guān)注，進口的漢蘭達有沒可能實現(xiàn)國產(chǎn)？
中村智：是否國產(chǎn)現(xiàn)在公司還沒決定，關(guān)鍵看其在中國的銷售情況如何。如果銷售比較好，我想在中國生產(chǎn)應(yīng)該是順理成章的事情。
目前引入中國銷售的漢蘭達是與目前廣豐銷售的凱美瑞共用一個底盤，同屬一個平臺的產(chǎn)品。對于這款全新概念的SUV，由于我們比競爭對手較早進入中國市場，因此占有先機。
加價問題：廣豐嚴懲加價賣車
記者：最近一段時間新車上市不斷，但也有不少車主反映車商存在加價賣車的情況。此前凱美瑞也曾出現(xiàn)過加價賣車事件，廣州豐田如何處理這類事？
中村智：廣州豐田執(zhí)行的是，對經(jīng)過認證的4S店，其銷售汽車是不允許加價的。如果出現(xiàn)此類情況并調(diào)查得到證實，公司會采取懲罰措施。
具體的處罰措施是，若經(jīng)廣州豐田調(diào)查核實經(jīng)銷商存在加價賣車的情況，廠家會給經(jīng)銷店評估較低的分，該分將影響到年終廠家對經(jīng)銷商的獎勵，甚至影響到是否給予他們配車或者減少配車。
