隨著陸風(fēng)品牌的魅力提升，陸風(fēng)汽車的市場占有率也在逐步擴(kuò)大，在這個(gè)過程中，經(jīng)歷了一段從無到有，從不被認(rèn)知到廣為人知的過程。那么，是什么樣的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)東莞陸風(fēng)團(tuán)隊(duì)開拓著東莞的市場呢？適逢陸風(fēng)的大型活動“陸風(fēng)杯第三屆越野嘉年華”在火爆進(jìn)行中，為此，本站記者約見了東莞陸風(fēng)專營店的負(fù)責(zé)人林衛(wèi)勝總經(jīng)理，對其進(jìn)行了深度采訪。
七年的軍旅生涯，近十幾年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，練就了硬朗、睿智、從容的汽車營銷精英形象。的確，與林總談話的過程中，林總總是顯得那么從容，數(shù)家常般為我們詮釋著陸風(fēng)的品牌文化。
都市風(fēng)汽車網(wǎng)記者（以下簡稱Townwind）: 林總，您好！感謝您從百忙中抽時(shí)間接受我們的訪問！
林衛(wèi)勝總經(jīng)理（以下簡稱林）：別客氣，大家一起多交流交流，聊聊天嘛，呵呵（林總爽朗的笑聲）。
Townwind:林總在陸風(fēng)工作比較長時(shí)間，工作經(jīng)歷十分豐富，在這里請您向我們的網(wǎng)友簡單介紹一下來到東莞陸風(fēng)之前的任職經(jīng)歷好嗎？
林：嗬嗬，我的工作經(jīng)驗(yàn)很簡單，83年從軍，90年轉(zhuǎn)業(yè)，在部隊(duì)玩的就是車，最早就是杭州北京吉普特約維修站，在部隊(duì)就是站長，90年從部隊(duì)回來進(jìn)入江西一家汽車維修廠，98年改制后進(jìn)入江鈴汽車，后一直從事陸風(fēng)汽車，今年2月份來到東莞，負(fù)責(zé)東莞的經(jīng)營工作。
Townwind:林總的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以說是相當(dāng)?shù)呢S富了，大家都知道，今年陸風(fēng)的銷售上升比較明顯，這與您的指揮有方離不開的。目前東莞的汽車保有量在70萬臺左右，細(xì)分到suv,在4萬多輛，那么，再細(xì)分到單一suv品牌，陸風(fēng)在東莞的保有量有多少呢？您能否簡單透露一下嗎？
林：1000多臺，陸風(fēng)車型主要是SUV,在SUV市場，目前還是進(jìn)口SUV占有率要大很多。江鈴最初是從貨車開始做，然后到商用車，再到越野車，現(xiàn)在到小轎車，在東莞，如何更深力度地將陸風(fēng)品牌深深打入SUV消費(fèi)者心中，是我每天工作想要突破的一個(gè)重要的問題。當(dāng)然，陸風(fēng)在東莞從今年2月份起，銷量明顯上升，像8月份到現(xiàn)在（8月21日），光共軌發(fā)動機(jī)的車型就有20多臺；售后服務(wù)也隨之上升，以前每個(gè)月售后營業(yè)額20-30萬，3月份增至50萬，6、7月份就已經(jīng)上升到70多萬，（林總說到這里微微地笑笑，內(nèi)心透出無比的欣慰），說到共軌發(fā)動機(jī)，陸風(fēng)的技術(shù)比哈弗整整晚了半年（陸風(fēng)的主要競爭對手就是長城哈弗、吉利金剛等），說實(shí)在話，這等于人家搶占了市場先機(jī)，我們再來搶奪這個(gè)市場，這對陸風(fēng)來說，損失是很大的，而且，江鈴從商用車發(fā)展到越野車再到小轎車，產(chǎn)品跨度比較大，大家都知道，國內(nèi)汽車企業(yè)相比國際車企，技術(shù)要落后很多，產(chǎn)品跨度變大，最初的時(shí)候技術(shù)不成熟，特別是風(fēng)尚推出的時(shí)候，這問題那問題的很多，這對品牌影響是很不好的，在客戶中口碑就會有影響。
Townwind:陸風(fēng)杯第三屆越野嘉年華活動很快就要開始了，陸風(fēng)的活動營銷在suv汽車營銷中影響力比較大的，林總能簡單介紹一下這次活動的定位及目標(biāo)是什么樣的？
林：SUV市場中，活動營銷當(dāng)然是首當(dāng)其沖的，陸風(fēng)SUV具備結(jié)識、空間大的特點(diǎn)，開這個(gè)車的這群人有越野愛好，懂車。陸風(fēng)俱樂部自成立以來，陸續(xù)舉辦了賽事、旅游、扶貧、學(xué)習(xí)、交流等形式的活動，促進(jìn)陸風(fēng)文化的推廣。以前有個(gè)兩屆活動的成功經(jīng)驗(yàn)，這次活動在黃江華南塑膠城舉行，主要設(shè)置改裝車賽、四驅(qū)車賽、兩驅(qū)車賽三個(gè)項(xiàng)目，投資十余萬元。目的就是讓客戶對陸風(fēng)車有個(gè)深度體驗(yàn)，在這個(gè)群體中間形成良好口碑。
Townwind:前段時(shí)間陸風(fēng)準(zhǔn)備生產(chǎn)小轎車的消息很多人都知道，但最近關(guān)于陸風(fēng)生產(chǎn)小轎車的信息在媒體確少有報(bào)道，是廠家計(jì)劃有所調(diào)整了嗎？
林：當(dāng)然，一個(gè)資料沒完整，二個(gè)價(jià)格沒確定，所以上市的時(shí)間預(yù)計(jì)在10月份，月底正準(zhǔn)備去廠家開風(fēng)華上市的準(zhǔn)備工作會議。剛說過風(fēng)尚推出的時(shí)候，問題很多，風(fēng)華推出，廠家很謹(jǐn)慎，6月份專門拉了200多臺車放在海南路試，然后每個(gè)經(jīng)銷商5臺車，讓經(jīng)銷商試，（林總說到這里，邀請本站記者這個(gè)周末的活動[第三屆越野嘉年華]就坐這個(gè)車，試一試），然后通過多方面的信息反饋，技術(shù)上再作調(diào)整，相信風(fēng)華推出的時(shí)候絕對是款真正的好車。
[結(jié)語]在與林總對話的過程中，對林總與陸風(fēng)汽車有了很深的了解。希望林總與東莞陸風(fēng)繼續(xù)做好，實(shí)現(xiàn)“陸風(fēng)越野-一騎絕塵”的目標(biāo)。
