五一前商家頻頻活動預(yù)熱節(jié)日市場
首個三天長假的五一即將到來，雖然各個經(jīng)銷商都鉚足了勁準備在五一假期展開一次營銷盛宴。在采訪中記者了解到雖然這個五一假期只有短短3天，但業(yè)內(nèi)人士普遍認為3天時間讓一個家庭選好一臺車時間還是比較富余，此外東莞市屆時還將舉辦多場汽車展會，政策調(diào)整后的首個五一假期車商仍充滿期待。
首個五一小黃金周來了
黃金周銷售一直是車商鐘愛的營銷良機，在近兩年的汽車營銷活動多是圍繞著黃金周銷售的。去年黃金周車展期間，各個品牌車商收獲的訂單合計就超過800多輛，豪華車中的寶馬更是創(chuàng)紀錄地收獲50多輛的銷量，東莞東神銷售東風(fēng)日產(chǎn)轎車617輛。
東莞志誠凱迪拉克總經(jīng)理漆嵐仍然堅持認為，黃金周政策調(diào)整影響比較小，尤其是五一黃金周。她表示，在黃金周購車多數(shù)屬于速成型，而且每個黃金周都會有促銷的活動，準車主都是抱著碰到優(yōu)惠活動而前來，期待車展上心儀的車子可以達到心目中的價位，目的十分明確。所以黃金周無論3天還是7天，銷量都會在這幾天出現(xiàn)井噴。
去年五一期間，凱迪拉克參展了會展中心舉辦的車展，由于取消了房博會車展，在會展中心豪華車只有凱迪拉克和寶馬兩家參加，銷售情況不夠理想，但黃金周銷售的車型仍然是平時的兩倍以上。
汽車銷售開始回暖
清明前不購置大件產(chǎn)品一直是廣東地區(qū)居民的“傳統(tǒng)”，在清明節(jié)前甚至在首個清明節(jié)3天長假里車行的銷售情況均可以用冷清來形容。節(jié)后的市場突然間開始回暖，看車和買車的客戶驟然增加，商家的活動也開始密集起來。
但業(yè)內(nèi)也有不同的聲音，實際上商家更期待的是十一黃金周，東莞實際情況是十一黃金周擁有更多的人氣和行情，據(jù)東莞某商家介紹，一般情況下五一期間都是經(jīng)銷商自己負責(zé)和實施優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度有限，一般廠家更會在十一黃金周期間推出優(yōu)惠措施，讓利幅度更大，可以吸引更多的消費者。
近日來多家車行舉辦小型展覽和新車試駕等活動
五一前新車頻頻上市
從今年3月開始，國內(nèi)車市出現(xiàn)了一波新車上市的高潮，讓準備購車的準車主看花了眼。幾乎每天都有新車上市。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，一般新車進入市場除了傳統(tǒng)的宣傳外均需要一定時間的導(dǎo)入期，對品牌進行實際的鞏固，新車在3月、4月上市后對即將到來的五一假期注入了新鮮血液，給市民的選車“菜盤”里又加了些新菜。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在東莞3月上市的新車有兩廂307、兩廂馬自達3、榮威750、青年蓮花RCR競速、國產(chǎn)北京奔馳C級、長豐騏菱、斯巴魯09款森林人、JEEP牧馬人、三門帕杰羅、華晨駿捷FRV、新威馳、克萊斯勒鉑銳、東風(fēng)日產(chǎn)逍客、東風(fēng)本田CRV兩驅(qū)、比亞迪F6等17款。
4月上市的新車則有長安馬自達2勁翔、東風(fēng)日產(chǎn)驪威勁銳版、驪威2008、東風(fēng)雪鐵龍新愛麗舍、北京現(xiàn)代新伊蘭特悅動、廣汽豐田雅力士、通用別克新凱越、東風(fēng)日產(chǎn)新天籟、通用別克ENCLAVE、捷豹XF等10款。
商家活動預(yù)熱長假
近日來多家車行都舉辦或展開一些小型的展覽和新車試駕等活動增強消費者對旗下新車的認知，比如，奔馳就攜旗下新奔馳C200k等車型在玉蘭大劇院、世博廣場舉辦客戶活動，并宣傳奔馳文化；而東風(fēng)日產(chǎn)也將新驪威、逍客等品牌駛?cè)胨缮胶⒓幼约褐鬓k的風(fēng)箏節(jié)；冠駿福特準備在五一期間，開展“冠駿輝煌6周年，禮惠全城，福克斯贈送萬元豪禮”活動；凱迪拉克新CTS即將在5月1日登陸東莞。
商家看車市
黃金周銷售3天足夠
從歷年的五一、十一黃金周消費購車來看，3天時間已經(jīng)足夠。東莞冠駿福特車行市場部楊郭強告訴記者，五一假期雖然是少了4天，根據(jù)以往的經(jīng)驗，真正好的銷售數(shù)量還是在前三天，五一黃金的時間減少不會沖擊銷售數(shù)量，從某一定角度來講，還會增加，因為，時間短了更有利促銷。
雖然黃金周短了，但是消費者多年來形成的五一、十一購車的傳統(tǒng)習(xí)慣不可能隨著節(jié)日的消失而迅速轉(zhuǎn)型，注定這個五一期間各個商家還是會力拼五一假日經(jīng)濟。有經(jīng)銷商認為，實際上今年五一期間的競爭要比2007年更加嚴峻，同一時間段內(nèi)數(shù)十款新車上市，市民的選擇空間更大，市場更加細化。所以商家也不得已必須盡快趁五一期間將銷量提升上去，增加新車型在東莞的認知度。（廣州日報記者 韓治華）
