錦湖輪胎副總經理北京車展專訪問答

1. 請您談談錦湖輪胎在中國和全球的多工廠體系。

錦湖輪胎早在1995年其它跨國輪胎廠商還沒有進入中國市場的時候，我公司就獨具慧眼的看好中國市場的無限發(fā)展?jié)摿Γ⒘素灤┲袊鴸|北（長春）、華北（天津）、華南（南京）的三大生產基地，確保了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

以2005年的南京二期工廠建設為起點，通過2006年天津工廠、2007年長春工廠、2008年南京TBR工廠的相繼落成投產，以及天津、長春兩地二期工廠的增建，錦湖輪胎計劃將中國作為全球生產基地的中心，持續(xù)擴大生產規(guī)模。

隨著三大工廠的相繼投產，2007年錦湖輪胎的生產規(guī)模也從最初的500萬條增長到2100萬條，預計到2009年擴大產能后將達到4000萬條，從而成為國內生產能力第一的輪胎企業(yè)。

此外，錦湖輪胎聯(lián)合韓國光州、谷城、平澤三大工廠、今年3月份竣工的越南工廠，以及今年5月在美國喬治亞州投資興建的北美工廠，在全球范圍內構建生產基地，加快全球化經營的步伐。

2、錦湖輪胎進入中國市場之后，始終保持持續(xù)增長的態(tài)勢。那么錦湖輪胎是以什么樣的策略應對中國本土企業(yè)激烈的價格競爭以及跨國企業(yè)的技術、品牌營銷優(yōu)勢的雙重壓力的呢？

去年6月位于越南的天然橡膠廠竣工，它為錦湖輪胎在中國的四大工廠提供天然橡膠原料，有效控制輪胎生產原材料的供求環(huán)節(jié)，降低原料價格劇增所帶來的風險，有效地穩(wěn)定了錦湖輪胎的產品價格。當然，成本控制僅僅是錦湖輪胎的競爭優(yōu)勢之一，我們的技術實力、產品品質、售后服務等同樣是激烈競爭中的有利武器，在贏得消費者認可的同時也得到了業(yè)界和市場的肯定。

另外，我們還通過位于天津的錦湖（中國）研發(fā)中心，開發(fā)出符合中國路況的新產品，此類產品在國內已屬較為罕見，并且今后將不斷推出符合中國消費者的需求和路況的產品，加強與競爭品牌的差別。

同樣的，我們并不滿足于提升自身的產品質量和創(chuàng)新的研發(fā)能力，還在體育營銷方面全面出擊，從傳統(tǒng)的賽車運動領域到跨界贊助曼聯(lián)，使得我們的產品和品牌無論是在品質還是知名度上都得到了認可和提升，面對國際知名品牌的競爭，我們對自己的實力有充分的信心，并向著世界前五的目標不斷邁進。

3、錦湖輪胎除了贊助國際知名賽車運動外，與足球豪門曼聯(lián)簽訂了為期4年的白金贊助協(xié)議。錦湖輪胎在體育營銷方面想達到怎樣的效果？

錦湖輪胎作為知名的輪胎企業(yè)，我們也一直在尋找強勁、激情、高端的體育營銷合作伙伴，曼聯(lián)在全球范圍內擁有超過7500萬球迷，因此我們十分看好曼聯(lián)在歐洲、亞洲乃至全球市場的號召力與影響力，我們希望通過贊助曼聯(lián)，進一步提高錦湖輪胎的品牌知名度，樹立品牌優(yōu)質強勢的公眾形象，并且通過開展各種與曼聯(lián)相關的活動，展開強有力的品牌宣傳攻勢。

當然除了另辟蹊徑贊助綠茵豪門，對于賽車運動這一最能展現(xiàn)輪胎產品魅力的運動，同時見證產品技術實力、達到營銷與傳播雙重效果的體育營銷模式，錦湖輪胎也不落人后。亞洲雷諾方程式惟一輪胎供應商、在法國勒芒24小時耐力賽中奪得P2組冠軍、連續(xù)10年成為F3方程式官方指定輪胎供應商、贊助的長安福特車隊勇奪2007年全國場地賽年度車隊冠軍等等優(yōu)異的成績。這些成就不僅使錦湖輪胎的技術能力得到了世界的認可，還在消費者心目中樹立了對于安全的信賴感，也有效提高了錦湖輪胎的高端品牌形象。

4. 此次錦湖輪胎在北京車展共發(fā)布了三款新品，請說下這幾款輪胎不同的特性？

錦湖輪胎在北京車展上推出的3款新產品是超高性能輪胎ECSTA HM KH31、歐洲款式的高性能輪胎SOLUS KH17，以及舒適性四季用輪胎SOLUS KH25。

其中，運用方程式技術的超高性能輪胎產品ECSTA系列的高速行駛和操控性能非常優(yōu)異，今年3月在俄羅斯著名雜志《Za Rulem》綜合評價中獲得第一名，并且在歐洲等地的主流汽車專業(yè)雜志測試中得到優(yōu)秀的評價，深得當?shù)叵M者的信賴。另外，該系列的ECSTA KU19還為奔馳進行配套，這表示錦湖輪胎的高端技術能力得到世界的認可。

此次推出的新產品ECSTA HM KH31體現(xiàn)了優(yōu)異的操控性能和制動力均衡，提出了高品質輪胎產品的新標準，并實現(xiàn)了低噪音和排水性能的完美協(xié)調。同時，ECSTA KH31產品中的3款型號為錦湖輪胎獨家研發(fā)成功的全球首款芳香輪胎，它在輪胎原料中添加大分子芳香油物質，在增加安全舒適的行駛性能的同時，還不斷散發(fā)出對人體有益的香味，使人覺得仿佛置身于大自然的清新空氣中，相信該款輪胎產品必將受到熱衷追求時尚潮流和高品質生活的消費者群的追捧。

錦湖輪胎SOLUS系列是針對中高級汽車開發(fā)的產品，已成為各種高端車型的首選OE配套輪胎，近期，SOLUS KH15還為奔馳A-Class進行配套。SOLUS系列多次獲得海外市場權威媒體的好評，如在歐洲銷量第一的《ADCD》雜志輪胎產品綜合測試中，SOLUS系列產品在行駛性能、制動力、安全性、低噪音等各方面評價都優(yōu)于其它競爭品牌的產品而得到最高評價，又獲得了美國Tire rack雜志消費者評價第一名等。

新上市的歐洲款式高性能輪胎SOLUS KH17具備非常優(yōu)異的高速行駛操控性以及駕駛安全性，在雨天濕滑路面的防滑性能尤為突出。SOLUS KH17正在推進與東風雪鐵龍、上海大眾、南京福特等著名整車廠商的OE配套，未來將定位為高性能新車型的主力配套輪胎產品。

舒適性四季用輪胎SOLUS KH25將為今年4月份在中國上市的北京現(xiàn)代伊蘭特提供100%配套，日后也將持續(xù)擴大中高檔車型的OE配套。

5. 為了達到邁向輪胎行業(yè)世界前五的目標，錦湖輪胎在21世紀國際市場上的課題是什么？

為了達到錦湖輪胎2015年跨入輪胎行業(yè)世界前五的長期發(fā)展目標，并且已經在全球范圍內成功構建了多工廠體系，我們采用以下策略：

首先，通過實現(xiàn)錦湖輪胎的品牌高端化，進而加快搶占全球高端配套市場的步伐。2007年錦湖輪胎韓國總部開始為奔馳、克萊斯勒、大眾等國際著名的高檔汽車品牌提供配套；在中國錦湖輪胎也已經成功為上海通用、上海大眾、長春一汽大眾、一汽轎車、長安福特、東風雪鐵龍等眾多知名廠商的暢銷車型提供配套。不遠的將來錦湖輪胎將在中國地區(qū)積極推進為奔馳、奧迪等高檔汽車進行配套的計劃，實現(xiàn)品牌的高端化戰(zhàn)略。

其次，錦湖輪胎的研發(fā)能力在美國權威汽車調查機構J.D.Power和歐洲著名汽車雜志的相關排名中位列第一名與第三名，其優(yōu)越性得到了全球范圍廣泛贊譽。圍繞韓國光州中央研發(fā)中心（KRDC），錦湖輪胎成功構筑了英國伯明翰研發(fā)中心（KETC）、美國阿克隆研發(fā)中心（KATC）以及錦湖（中國）研發(fā)中心（KCTC）等全球4大研發(fā)中心，通過這些研發(fā)中心錦湖輪胎不斷研制開發(fā)出世界首創(chuàng)的新技術產品以及符合當?shù)貧夂蚝吐窙r的地區(qū)性產品，為企業(yè)的發(fā)展提供強有力的技術支援。錦湖輪胎為了確保與全球接軌的世界級技術水平，每年都將銷售額的4%作為研發(fā)資金投入產品的開發(fā)，通過不懈努力，已成功研發(fā)出世界首款芳香輪胎ECSTA DX Aroma、運用尖端技術的缺氣保用輪胎ECSTA XRP，以及全球首款32寸SUV輪胎等高新技術產品，雄厚的技術力量得到世界的認可。相比其他競爭品牌，錦湖輪胎搶占先機，瞄準潛力無窮的機會市場，開拓品牌發(fā)展空間。錦湖輪胎將以躋身研究與開發(fā)領域前三位為奮斗目標，蓄勢待發(fā)，網(wǎng)羅人才，將錦湖（中國）研發(fā)中心積極打造成中國第一的輪胎研發(fā)中心。

6. 錦湖輪胎在服務網(wǎng)絡方面的優(yōu)勢？

在服務領域，我公司始終以維護消費者的利益為宗旨。在中國，錦湖輪胎共設立了16個辦事處、全國250多個經銷商和1200多個零售店，這些都為企業(yè)的成長與發(fā)展提供了強大的支持。企業(yè)還不斷擴大銷售網(wǎng)絡，今年就首先在天津、重慶、合肥、和特等地新增營業(yè)所，覆蓋全國的網(wǎng)絡為消費者帶來了優(yōu)質的輪胎產品和專業(yè)周到的服務。除此之外，我公司還不斷加強對原有流通網(wǎng)絡的支援，并通過營銷、流通、銷售等各領域的協(xié)同配合，打造輪胎行業(yè)的航母。

另外，我公司還計劃推出比原有的經銷店更先進的新概念形象店，除了出售輪胎產品之外，更為消費者提供專業(yè)的輪胎技術服務、維修保養(yǎng)、洗車、汽車用品銷售等業(yè)務的汽車養(yǎng)護一條龍服務，并把它發(fā)展為代表錦湖輪胎高端化品牌形象的銷售網(wǎng)點，以此為起點陸續(xù)發(fā)展至遍布全國的網(wǎng)絡，專業(yè)周到的服務將為消費者帶來全新的體驗，也為樹立品牌優(yōu)質高端的形象增添重要砝碼。

7. 前不久剛剛在上海落成了錦湖輪胎“Tirepro車驛站”旗艦店，對此您是如何考慮的，關于“車驛站”將來的發(fā)展計劃？

伴隨著中國汽車市場年平均高達15%的增長率，以及汽車產品在性能上的不斷提升，我們看到了一個需求量急劇增長的、充滿魅力的輪胎市場，這個市場要求我們根據(jù)消費者的喜好，推出多樣化的新概念流通策略。錦湖輪胎“車驛站”就是在這樣的市場環(huán)境下應運而生的高端化流通品牌。

此次上海落成的 “車驛站”旗艦店，引進了全球最先進的汽修監(jiān)測儀器，通過韓國8年以來積累的運營經驗，為消費者提供包括輪胎產品、各種尺寸的輪轂，四輪定位、汽車裝潢、汽車電子用品、洗車一站式汽車服務；并且針對高端化客戶推出專業(yè)輪胎相關服務。

為確保中國車驛站的成功發(fā)展，錦湖輪胎將不斷推出符合中國路況的產品，并且通過天津研發(fā)中心的尖端技術和最新的自動化設備及時提供優(yōu)質的產品。錦湖輪胎將以上海第一家“車驛站”旗艦店為起點，今年內計劃發(fā)展30家加盟店，未來則將在全中國范圍內設立300多個連鎖店，從而進軍越南、北美、歐洲等地的市場，樹立錦湖輪胎的全球高端化流通品牌形象。 (本文來源：網(wǎng)易汽車頻道 )