別樣營銷奪人眼

　　舊的營銷方式漸行漸遠(yuǎn)，在平淡車市的背景下，別樣營銷讓人耳目一新。

　　豐田“體驗(yàn)價(jià)”又推波瀾

　　豐田雅力士現(xiàn)身東莞給人以驚艷之感，而更為震撼的是其營銷方式：國內(nèi)首推“體驗(yàn)價(jià)”，9款車型從9.19萬到13.63萬均包含10%的購置稅，雖然廠家方面稱這種定價(jià)只是限時(shí)試用，但根據(jù)車市降價(jià)易、漲價(jià)難的規(guī)律，要收回這10%的可能性幾乎為零?！盃I銷豐田”果非浪得其名，從凱美瑞的“饑餓營銷”到卡羅拉的“五米印象”，再到雅力士的“體驗(yàn)價(jià)”，都做夠足夠的功課來制造概念，并成功推廣之。

　　此種營銷的實(shí)際效果需要檢驗(yàn)，但在眾多“精品小車”搶道車市之際，依靠有效的噱頭引起已經(jīng)審美疲勞的消費(fèi)者注意，就成功了一半。

　　“燒胎”式營銷

　　新車營銷的方式花樣翻新，舉行試乘試駕、店內(nèi)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)仍是主流，但新的“燒胎”式營銷別具一格，顯得更加野性、也更奪目。

　　6月21日，一汽奔騰以“感觸奔騰、縱情馳騁”為主題舉行試駕體驗(yàn)會(huì)，在大朗毛織貿(mào)易中心，曾為一汽奔騰上市震撼演繹“國內(nèi)首例真人實(shí)車側(cè)翻”的車手荊新偉親臨現(xiàn)場(chǎng)，表演一系列的汽車特技：漂移、高速蛇形繞樁、百米加速急停、360度甩尾等，與此同時(shí)，一汽奔騰還再現(xiàn)了 “中國首例極限靜壓試驗(yàn)”，意在表現(xiàn)奔騰在極限靜壓超過車身重量4.1倍(5.987噸)狀態(tài)下都沒變形，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過車頂承壓是車重的1.5倍的國家規(guī)定。

　　據(jù)到場(chǎng)的一汽轎車銷售公司執(zhí)行經(jīng)理許魁勇介紹，奔騰目前的月銷量已經(jīng)攀升到5000臺(tái)，通過七個(gè)項(xiàng)目的極限操控表演，來展示一汽奔騰卓越的操控性和安全性，試乘試駕讓更多的顧客對(duì)一汽奔騰有更加深入的了解。

　　團(tuán)購引人注目

　　6月15日，東莞駿燁舉行團(tuán)購交車儀式，向來自佛山、廣州、深圳等6家公司交付此前訂購的40臺(tái)賓悅，到場(chǎng)的江淮轎車總經(jīng)理助理張先華告訴記者，自去年11月18日以來，全國60個(gè)城市近百家4S店截至目前終端銷售已經(jīng)突破6000輛，創(chuàng)造了同級(jí)別自主品牌轎車上市銷量的最好業(yè)績(jī)?！百e悅目前在河南和山東一帶銷售業(yè)績(jī)最好，山東10家銷售終端，每家月均銷售15臺(tái)左右，已經(jīng)超過了其他一些自主品牌?！睆埾热A說。 “團(tuán)購顯示了江淮已經(jīng)得到普遍的贊同?！贝舜螆F(tuán)購也成為平淡無奇的東莞車市一大亮點(diǎn)。

東莞時(shí)報(bào)