與去年的高增長階段相比，今年車市的表現(xiàn)令不少經(jīng)銷商感到莫大壓力。進入6月，在車市期待回暖之時，連續(xù)的暴雨又如“當(dāng)頭一棒”，嚴(yán)重影響著汽車銷售市場。
新車效應(yīng)為車市“提神”
5月車市，受汶川地震影響，消費者注意力轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致部分購買力未及釋放，而大多數(shù)經(jīng)銷商則開始“押寶”6月車市。首先，從新車市場上來講，6月上市的新車中，不乏新天籟、雅力士等重量級車型，對消費者有足夠的吸引力。再者，加上國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的即將實施，諸多品牌的國Ⅱ車開始進入最后的“甩貨”階段，經(jīng)銷商們大多想借6月“清庫”。老車的優(yōu)惠與新車的上市，使業(yè)內(nèi)人士對6月車市的期望值增高。
暴雨導(dǎo)致車行“門可羅雀”
仿佛高漲的熱情勢必會淋上一場冷雨。與業(yè)內(nèi)人士對6月車市的期待背道而馳的是，一場暴雨或多或少打擊了6月車市的種種利好。
“連日大雨，造成市區(qū)與鎮(zhèn)街不少交通道路出現(xiàn)水浸，影響了人們的正常出行與購車心情。所以，近幾天來展廳的客流量非常少，銷售也受到很大影響?！弊咴L車市，不少經(jīng)銷商對連場暴雨頗感“無奈”，而一些品牌原本計劃推出的營銷活動也被迫取消或改期。相反，近期各大車行開始忙碌于廣大車主“水浸車”的維修工作，汽車銷售一度被“冷落”下來。
■市場如何應(yīng)對淡季
豪華車競推“免息”政策
旺銷品牌醞釀營銷活動小眾品牌“災(zāi)情”輕
為應(yīng)對淡季市場，豪華車近期的動作相當(dāng)大。一些車行的方案不僅讓消費者免除了高額貸款利率的負擔(dān)，享受分期付款的輕松，而且能提高投資理財效率，開辟更多升值渠道。如部分日系、美系豪華車只要首付30%以上，即可享受免除前12個月利息的優(yōu)惠，節(jié)省下來的費用可以支付幾年的油費開支。
旺銷品牌醞釀營銷活動
“連豐田銷量都下滑了，我們肯定也下滑了?！苯鼇碥囀谐Ｂ牭饺绱搜哉Z，的確，車市的不景氣最先反映在熱銷品牌車型中。
采訪中，記者了解到近兩個月以來，不少知名汽車品牌銷售量下滑非常嚴(yán)重。某國際知名品牌汽車，在東莞的兩家4S店，5月份的總銷量也僅三十臺左右。而不少汽車品牌面對淡季又紛紛宣布降價。
面對如此局面，經(jīng)銷商不得不打起精神來“應(yīng)戰(zhàn)”。連“皇帝女兒不愁嫁”的一汽豐田，也開始醞釀促銷活動，以激活消費者的購買積極性。
小眾品牌“災(zāi)情”輕
與大部分旺銷品牌受經(jīng)濟與天氣影響，銷量下滑不同的是，在近幾個月內(nèi)，一些小眾品牌汽車受到的波及并不嚴(yán)重，有些車型銷售甚至不跌反升。
記者從中昌車行、華熙車行、進口大眾4S店等車行獲悉，他們的環(huán)比銷量都有增長。針對大多數(shù)小眾品牌汽車銷量未受明顯影響的現(xiàn)狀，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因為這些品牌原本有著特定的消費群體，因此受大的市場環(huán)境影響的力度遠遠沒有熱銷品牌這么“敏感”，因此銷量下滑現(xiàn)象并不突出，有些甚至出現(xiàn)逆市增長現(xiàn)象。
東莞日報上一篇：雅力士的制敵營銷
