[都市風(fēng)汽車網(wǎng)訊]在輕卡汽車品牌紛紛走擴(kuò)張之路時，羊城輕卡卻選擇加固對珠三角本地市場的控制；當(dāng)其他品牌都在不斷調(diào)整產(chǎn)品線，通過價格戰(zhàn)來打壓對手、占領(lǐng)市場份額時，羊城輕卡則堅持5萬~8萬元左右的車價，用品質(zhì)和服務(wù)來消除輕卡客戶的疑慮。
作為廣汽集團(tuán)下屬的廣汽·羊城，進(jìn)入東莞已有10個年頭，保有客戶量超過5000名。本月上旬，廣汽羊城與東莞合誠車行在東莞聯(lián)合開展的服務(wù)月活動已經(jīng)啟動。廣州羊城汽車有限公司副總經(jīng)理郭伍雄在接受本報記者專訪時表示，廣汽羊城不會因別的品牌降價而跟風(fēng)去打價格戰(zhàn)；也不會因其他品牌在“家門口走馬圈地”，就盲目擴(kuò)張。羊城輕卡的市場重點是珠三角，服務(wù)好本地客戶才是最重要的。
強調(diào)差異化和性價比優(yōu)勢
記者：春夏時節(jié)是輕卡銷售旺季，慶鈴、江鈴汽車都曾通過降價來沖擊市場。羊城汽車也會跟風(fēng)打價格戰(zhàn)嗎？
郭伍雄：汽車降價是車市永恒的話題，卡車也不例外。我認(rèn)為，降價是廠家和經(jīng)銷商不得已而采取的一種方法。每個商家都會根據(jù)市場和自身需求對價格作出調(diào)整，被動降價也是因為受到市場的擠壓。廣汽·羊城不是全國性品牌，只是廣東地區(qū)性品牌而已。因此，我們無須啟動價格戰(zhàn)，來和全國性汽車品牌叫板。至于年初別的品牌降價，我想他們不單單針對廣東市場，因此羊城也不會通過降價來應(yīng)對。
記者：目前輕卡市場有三個價格級別，分別是5萬元以下，5萬元至8萬元之間和8萬元以上。在價格方面，羊城輕卡最關(guān)心什么？
郭伍雄：珠三角是全國經(jīng)濟(jì)中心之一，以物流為主的商用卡車非常多，產(chǎn)品也比較復(fù)雜，而每個商家都想增加銷量，價格就是商家競爭的主要手段。就輕卡市場而言，羊城輕卡的價格區(qū)間在5萬至8萬元之間，屬于中高檔輕卡，主要銷往大型的工廠、企業(yè)，物流公司等，在廣東市場比較受歡迎。
在與羊城汽車相近的車型中，有時價格只差兩三千元。從目前市場價位來看，慶鈴、江鈴、羊城價位在5萬元以上；江淮、東風(fēng)、奧鈴、解放等品牌價格相對低廉，基本在5萬元上下。一些全國性品牌產(chǎn)品線比較長，部分產(chǎn)品低中高價格位都有，這樣的品牌殺傷力較大。羊城面對這樣的對手，主要立足點就是走差異化和性價比優(yōu)勢。
新聞鏈接
廣汽·羊城尋找東莞“成功客戶”
5月12日，廣汽·羊城與東莞經(jīng)銷商合誠車行聯(lián)合開展羊城汽車東莞客戶服務(wù)月活動，并啟動尋找東莞“成功客戶”活動。
據(jù)介紹，羊城汽車自1997年進(jìn)入東莞到目前已經(jīng)有10年，東莞目前的羊城汽車保有客戶也達(dá)到了5000多輛。通過尋找東莞“成功客戶”，來驗證在這10年里羊城輕卡性能的可靠性、經(jīng)濟(jì)實用性，同時為客戶提供更好的服務(wù)。
市場
羊城重點拓展珠三角市場
記者：東莞是珠三角物流最為發(fā)達(dá)的城市之一，你們對拓展東莞和省內(nèi)其他市場有何計劃？
郭伍雄：1997年廣汽羊城首次進(jìn)入東莞后，從開始年銷量二三百輛到現(xiàn)在七八百輛，10年中年平均銷量達(dá)到500輛左右，許多客戶都是回頭客。東莞雖然不是珠三角羊城輕卡銷量最大的城市，但卻是銷量增長最快的市場。因此，今年羊城汽車通過在東莞的活動，來回饋老客戶和吸引更多新客戶，促進(jìn)羊城輕卡的銷售。
羊城汽車是廣東地方性品牌，其品牌認(rèn)知也主要在廣東省內(nèi)。所以市場拓展的主要區(qū)域也是以廣州、佛山為中心，進(jìn)一步增加?xùn)|莞、深圳、惠州等城市的銷售。這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，物流業(yè)、個體運輸業(yè)發(fā)達(dá)，對輕型卡車需求量大。羊城輕卡的中高檔定位和本地性品牌優(yōu)勢，與全國性品牌比，仍具有一定的區(qū)域優(yōu)勢。
記者：在今年的101屆廣交會上，羊城汽車曾有新車展出。近年來也有不少自主品牌出口，你對羊城汽車出口怎么理解？
郭伍雄：出口是內(nèi)銷的一種補充，是企業(yè)為增加利潤的需求。此前我們也有不少產(chǎn)品出口到東南亞、北非等國家和地區(qū)，對企業(yè)發(fā)展和增加利潤都是有好處的。
近幾年，中國的汽車工業(yè)出口趨勢和升幅都有明顯上升，產(chǎn)品的性價比也比較好，羊城輕卡受國外消費者青睞，也是我們產(chǎn)品愿意走出國門的前提。作為一家老國企，有賺錢機(jī)會，當(dāng)然要把握住。
競爭力
羊城憑品質(zhì)屹立不倒
記者：在廣東輕卡市場上有著數(shù)十個全國性品牌，羊城輕卡作為一個地方性品牌，在眾多輕卡中能始終屹立不倒的關(guān)鍵點是什么？
郭伍雄：羊城輕卡與眾多品牌競爭能夠屹立不倒有兩大因素：一是品牌，二是質(zhì)量。羊城汽車有著多年的品牌歷史積累，它有著36年的汽車生產(chǎn)經(jīng)驗，13年的品牌塑造歷程。在以講粵語為主的廣東，許多企業(yè)主都是通過羊城輕卡一步步走向成功的。在深圳就有位羊城輕卡車主，在8年中共買了18輛羊城車。在廣東，有非常多的羊城“鐵桿客戶”。
其次，羊城輕卡質(zhì)量也是眾多客戶選擇它的原因。羊城輕卡使用國內(nèi)知名的五十鈴技術(shù)并配有進(jìn)口五十鈴發(fā)動機(jī)和國內(nèi)先進(jìn)的4F及CA4D32等發(fā)動機(jī)，擁有個性化設(shè)計和精密生產(chǎn)等特點。雖然說它的外觀多年來沒什么變化，但優(yōu)異的品質(zhì)，是羊城輕卡與許多全國性品牌相比依然不遜色的關(guān)鍵點。也正因為這，羊城汽車在價格上一直比較堅挺，許多地方性品牌被兼并或者破產(chǎn)了，但羊城今天依然發(fā)展得很好。
記者：許多品牌都是從地方走向全國的。你們既然做得很好，有沒想過走出廣東向更廣闊的區(qū)域發(fā)展？
郭伍雄：當(dāng)然有。但坦白地說，由于受各種條件（如產(chǎn)品）的制約，試驗的結(jié)果不是很好。
目前我們?nèi)匀辉趶V西等一些省份進(jìn)行市場開拓，今后隨著條件的改善，廣汽·羊城品牌肯定會逐步發(fā)展成長為全國性品牌。
轉(zhuǎn)自廣州日報
