《福布斯》總結(jié)消費(fèi)者買車十大誤區(qū)

    最近想買車？那你一定要仔細(xì)看看這篇文章。近日，《福布斯》從購(gòu)買汽車的消費(fèi)者行為當(dāng)中，總結(jié)出來(lái)了十大“雷區(qū)”，讓后來(lái)者引以為戒，千萬(wàn)不要踩到地雷。趕快來(lái)看看，弄不好你也是“雷人一族”呢！

    當(dāng)然，此文是給那些經(jīng)濟(jì)適用者看的，至于財(cái)大氣粗的“沖動(dòng)派”，還是繞道走吧！

    雷區(qū)一：說(shuō)多錯(cuò)多

    千萬(wàn)不要說(shuō)的三句話是：“我現(xiàn)在就需要這輛車！”“這是我的最愛(ài)！”“如果我要買的話，分期付款每月需要多少錢？”因?yàn)檫@三句話都指向了同一句話：“趕快賣給我吧，我是大頭鬼！”

    如果你說(shuō)“我需要這輛車”，就等于告訴商家即使現(xiàn)在車價(jià)飛上天，你也有需求；萬(wàn)一你一時(shí)沖動(dòng)說(shuō)了“這是我最愛(ài)的車！”那么你的情緒就已經(jīng)被商家控制住了——這將使得你在購(gòu)車過(guò)程中很容易受到誘惑；而第三句話簡(jiǎn)直就是將自己的死穴擺在商家面前讓他來(lái)點(diǎn)：你不僅確定告訴他你要買這輛車，而且還在考慮月供的問(wèn)題了，那么，接下來(lái)，你就會(huì)從商家那里得到金融服務(wù)、保險(xiǎn)金、稅費(fèi)計(jì)算等各種名詞，當(dāng)然，你想要買輛便宜車的初衷基本上是不可能實(shí)現(xiàn)了——所以，什么時(shí)候都要問(wèn)車輛確切的價(jià)錢，而不是分期付款的細(xì)枝末節(jié)。

    雷區(qū)二：不做功課

    如果你走進(jìn)4S店之前對(duì)要買的車輛一無(wú)所知，那么恭喜你，你很有可能買到一輛你并不需要、或支付不起、或根本就不想要的車。所以，在與銷售人員進(jìn)行洽談之前，至少先去各大汽車門戶網(wǎng)站上查查這輛車的基本配置目前的市場(chǎng)價(jià)格，這樣才不至于被銷售人員牽著鼻子走。

    雷區(qū)三：描述需求

    你最好不要告訴銷售人員你需要一輛全新的車，或是告訴他你每天大概會(huì)開(kāi)多長(zhǎng)時(shí)間，走什么路段，也千萬(wàn)不要告訴他你很有可能只是周末出去玩時(shí)才開(kāi)！你反倒是可以跟他說(shuō)：“也許我需要用這車載很重的東西，比如說(shuō)拖個(gè)幾噸重的小船什么的?！?

    不理解為什么這樣說(shuō)？嗯，如果你對(duì)車的要求并不高，那么你就有可能買到一輛真的不怎么樣的車。

    雷區(qū)四：租賃支付

    在買車時(shí)，尤其是買豪華車時(shí)，你有可能會(huì)選擇用租賃支付的形式先將它開(kāi)走。這就需要你做一筆成本核算——你是希望無(wú)首付只有月供來(lái)開(kāi)這輛車，還是希望這輛車完全屬于你？要知道，在你采用租賃支付的形式開(kāi)了這輛車兩三年后，它也并不屬于你，也就是說(shuō)，你無(wú)法將其進(jìn)行二手車置換。所以如此看來(lái)，選擇長(zhǎng)期貸款都要比租賃支付的方式更劃算。

    雷區(qū)五：選擇理財(cái)

    買車?yán)碡?cái)？別做夢(mèng)了，這不可能。經(jīng)銷商通常會(huì)推薦客戶以月供的方式購(gòu)車，不過(guò)即便是“免利息”，這種方式也不一定劃算。如果一定要選擇分期付款，那么選擇你自己的儲(chǔ)蓄或信用卡所在銀行，并且選擇最短期的貸款方式。選擇長(zhǎng)期貸款，一大筆的利息劃不來(lái)不說(shuō)，很有可能等到你還完貸款的時(shí)候，你也該換車了。

    雷區(qū)六：月頭買車

    月底買車通常是最劃算的，因?yàn)榈搅嗽碌捉?jīng)銷商要“沖量”，為了完成本月的銷售計(jì)劃，促銷或降價(jià)都比月頭更多。雖然中國(guó)市場(chǎng)前幾個(gè)月經(jīng)銷商都不愁賣，但接下來(lái)中國(guó)車市走勢(shì)似乎趨于平穩(wěn)甚至稍有下滑，這或許正是消費(fèi)者出手的好時(shí)機(jī)。

    雷區(qū)七：年頭買車

    這個(gè)道理跟月頭買車一樣，年初車商都會(huì)有大量新車上市，銷售計(jì)劃也會(huì)歸零前一年的數(shù)據(jù)重新開(kāi)始計(jì)量，所以通常在12月份，經(jīng)銷商為了清理庫(kù)存，都會(huì)采取較大幅度的優(yōu)惠，這時(shí)出手再好不過(guò)。

    知道了吧？如果不想當(dāng)冤大頭，還是耐心等等吧！

    雷區(qū)八：以舊換新

    也許你在買新車的同時(shí)也想處理掉你的舊車。但是請(qǐng)切記——新車的交易和舊車的折賣不可混為一談。一旦將舊車的價(jià)格折合到新車的價(jià)格里，經(jīng)銷商要玩花招就太容易了，而很顯然你是算不過(guò)他們的。

    雷區(qū)九：混合動(dòng)力更劃算？

    真不是要打擊大家購(gòu)買新能源汽車的積極性，不過(guò)福布斯給出的數(shù)據(jù)讓人多少有些驚詫——混合動(dòng)力真的比汽油車或柴油車更省油？在美國(guó)，一輛2.818萬(wàn)美元的Mercury Milan混合動(dòng)力車（城市綜合油耗41公里/加侖，高速公路為36公里/加侖），比普通版的Mercury Milan（城市綜合油耗為23公里/加侖，高速公路為34公里/加侖）實(shí)際上省不了多少油。而如果你花2.895萬(wàn)美元，就可以買到像福特Flex那樣擁有更小排量“ECO-boosted”引擎的車，能夠節(jié)省20%的燃油經(jīng)濟(jì)性而減少排放15%的二氧化碳廢氣——當(dāng)然，兩者的動(dòng)力表現(xiàn)不可同日而語(yǔ)。

    雷區(qū)十：不做比較

    我們都知道貨比三家的道理，所以《福布斯》總結(jié)的這一條誤區(qū)恐怕很少人會(huì)踏入——可是，還真是有消費(fèi)者就是這么懶惰。有時(shí)候，朋友推薦的口碑經(jīng)銷商也許路很遠(yuǎn)，家門口的或許價(jià)格高。其實(shí)，有時(shí)候消費(fèi)者也不一定那么死腦筋，選一家價(jià)格比較便宜的經(jīng)銷商買車，保養(yǎng)在家門口做不就完了嗎！