海馬向龐大“外包”部分網(wǎng)絡(luò)

    近日，一汽海馬銷售公司與龐大集團合作簽約儀式在北京舉行，合作雙方“強強聯(lián)手”，進一步開拓區(qū)域市場。預計年內(nèi)海馬將在華北地區(qū)新增20家網(wǎng)絡(luò)，為海馬車主提供更專業(yè)周到的服務(wù)。同時，海馬將向龐大汽貿(mào)提供旗下海福星在部分區(qū)域的獨家銷售權(quán)，保障龐大汽貿(mào)的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。

    華北年內(nèi)將新增20家網(wǎng)絡(luò)

    海馬與龐大的此次簽約有著不同以往的特殊含義，在2011年車市低迷期間，海馬將通過渠道擴張?zhí)崴伲诰蚨€市場更大的市場潛力，創(chuàng)造更廣闊的市場發(fā)展空間。此次合作是海馬、龐大雙方在已有成功合作的再次延續(xù)。目前，雙方已經(jīng)在北京、唐山、石家莊、承德等地建立合作4S店7家，E級店2家，正在建設(shè)中的服務(wù)店4家，在華北地區(qū)形成了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，有效提升了雙方的品牌形象和市場占有率。

    根據(jù)合同約定，雙方將在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，再次在華北區(qū)域市場內(nèi)展開銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的深入合作，海馬將攜手龐大積極推進華北區(qū)域的海馬網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，計劃在2011年內(nèi)新增服務(wù)網(wǎng)絡(luò)20家，完善華北地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點布局，更好地為海馬車主就近提供專業(yè)的銷售、保養(yǎng)服務(wù)。與此同時，在河北部分區(qū)域、內(nèi)蒙古、沈陽、山西等地區(qū)內(nèi)，海馬汽車將向龐大汽貿(mào)提供旗下海福星車型的獨家銷售。海福星被認為是海馬旗下性價比最高的車型，目前廠商只有少量產(chǎn)能，主要幫助新增網(wǎng)絡(luò)的快速成長。

    二三線市場蘊含巨大潛力

    雖然受多重因素影響，國內(nèi)車市從年初開始出現(xiàn)增速放緩的現(xiàn)象，但不可否認的是國內(nèi)汽車市場的消費需求仍有待進一步擴大，特別是二、三線市場蘊含著巨大的市場潛力，這對于以海馬為代表的自主品牌而言，意味著將是巨大的市場空白與機會。目前海馬汽車正在積極推進二、三線區(qū)域的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力開發(fā)諸如華北、四川等區(qū)域市場。

    根據(jù)海馬的規(guī)劃，將在2015年內(nèi)形成500家銷售服務(wù) 店 、800家 銷 售 網(wǎng) 點 和1000家服務(wù)網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)布局，穩(wěn)固一線市場、積極拓展二、三、四線市場。因此，海馬汽車在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上近兩年來頻繁提速，而依靠汽車集團的廣泛資源，完善在區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)布局已成為海馬渠道拓展的重要方法，僅今年，海馬已與東創(chuàng)建國、龐大汽貿(mào)兩大汽車銷售巨頭簽署了合作細則。未來，海馬汽車將繼續(xù)優(yōu)先選擇區(qū)域型或集團型的合作方式。