山東公務(wù)車市場為何鐘情瑞風(fēng)

    來到風(fēng)景秀麗氣候宜人的膠東半島，最讓記者高興的是，隨處可見中國自主品牌乘用車的代表江淮瑞風(fēng)。和江淮汽車乘用車營銷公司副總經(jīng)理李建華談?wù)?，他說道：山東是瑞風(fēng)商務(wù)車的最大市場，去年瑞風(fēng)蟬聯(lián)全國MPV銷售冠軍，而總額6萬輛的份額中，就有15%的份額在山東！

    山東是中國的經(jīng)濟強省，經(jīng)濟總量位于全國前列，山東百姓以富甲天下而聞名中外，他們選車自然代表了中國社會消費潮流和走向。為什么富碩的山東人如此鐘情瑞風(fēng)車？趁著來魯機會，記者在青島作了深入采訪。

    銷售總監(jiān)說，富裕地域追崇好車，這本是市場經(jīng)濟的規(guī)律

    從瑞風(fēng)商務(wù)車上市十年的規(guī)律看，因為購車的主體是政府機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位……所以瑞風(fēng)一直被譽為經(jīng)濟走勢的“晴雨表”：經(jīng)濟快速發(fā)展地區(qū)瑞風(fēng)必定暢銷。江淮乘用車山東大區(qū)銷售總監(jiān)周慶春告訴記者說，山東作為經(jīng)濟發(fā)達經(jīng)濟總量全國領(lǐng)先的省份，瑞風(fēng)車銷售全國領(lǐng)先也是市場經(jīng)濟的必然規(guī)律。

    周總監(jiān)如數(shù)家珍般地介紹說，去年瑞風(fēng)公務(wù)車市場山東名列全國第一，今年一季度更是碩果累累：山東移動公司109輛、菏澤公安警車144輛、山東省質(zhì)監(jiān)局60輛、濟寧農(nóng)村信用社60輛、滕州市衛(wèi)生局28輛、棗莊市地稅局10輛……而其中，包括青島地區(qū)銷售業(yè)績也十分突出。一季度，瑞風(fēng)在山東省以將近30%的占有率繼續(xù)領(lǐng)跑MPV市場。
周總監(jiān)信心十足地告訴記者：山東經(jīng)濟以持續(xù)高速保持著發(fā)展勢頭，而隨著高端MPV車型瑞風(fēng)II代新品和暢在青島車展的面市，瑞風(fēng)系列產(chǎn)品實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一次跨越，將樹立起國內(nèi)高端MPV市場新標(biāo)桿，為瑞風(fēng)繼續(xù)全面領(lǐng)跑國內(nèi)MPV市場注入了充沛的動力。今年，瑞風(fēng)山東地區(qū)的銷售也將力爭蟬聯(lián)全國第一位置。

    采購部門說，自主品牌，質(zhì)量一流，公務(wù)車必然首要選擇

    “得公務(wù)車者得天下”，做汽車銷售的誰都明白這個道理。瑞風(fēng)在山東市場第一，很大程度上得益于公務(wù)車市場的青睞。
打開江淮乘用車公司山東大區(qū)的銷售紀(jì)錄，青島地區(qū)的銷售業(yè)績赫然在目：
    青島機關(guān)事務(wù)管理局，統(tǒng)一管理市級機關(guān)后勤事務(wù)和有關(guān)接待工作的市直事業(yè)單位。近幾年，隨著城市經(jīng)濟建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，政府采購對瑞風(fēng)的青睞越來越大。2005年至今已累計采購瑞風(fēng)200多輛： 
 

    青島市四方區(qū)政府采購管理辦公室，已累計采購瑞風(fēng)10多輛；負責(zé)全市公路規(guī)劃、設(shè)計、干線及縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護路政按理以及公路通行費征收工作的青島市公路管理局，已累計采購瑞風(fēng)10多輛。以及：
    擔(dān)負著青島市企、事業(yè)單位和居民供熱及部分發(fā)電重任的國有獨資大型熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)青島熱電集團；
    始建于1904年，集醫(yī)療、教學(xué)、科研、保健預(yù)防于一體的二級甲等綜合醫(yī)院青島市第九人民醫(yī)院
    面向企業(yè)及個人提供轎車、商務(wù)車、中小型客車等租賃業(yè)務(wù)的青島車尊客汽車租賃有限公司，目標(biāo)通過一流的服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造并引領(lǐng)市場，打造汽車租賃一流品牌；
     1995年韓國東洋制果在中國的河北省廊坊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立的好麗友食品有限公司；
    已有50多年歷史的青微設(shè)備有限公司；
    集倉儲、配載、大件運輸、長途運輸、分撥，空運門到門限時派送等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)綜合型物流企業(yè)青島恒華順達物流有限公司；
    ……
    都是成批采購瑞風(fēng)的大客戶單位。

    在青島國際汽車展江淮汽車舉辦的用戶座談中，嶗山區(qū)政府代表伊先生道出了所有大客戶的心聲：隨著青島城市經(jīng)濟建設(shè)事業(yè)的發(fā)展對公務(wù)車的需求，我們通過對比、考察發(fā)現(xiàn)，江淮瑞風(fēng)品質(zhì)過硬，性能優(yōu)秀，性價比相對于其他品牌更高，非常符合國家公務(wù)車采購標(biāo)準(zhǔn)要求，在實際使用過程中，也獲得了用車單位的一致好評。因此，自2005年開始，我們逐年加大了瑞風(fēng)車的采購量。
    我們在政府用車采購上嚴(yán)格執(zhí)行國家公務(wù)車采購標(biāo)準(zhǔn)的同時，積極支持自主品牌的發(fā)展，為此我們感到很榮幸。同時，也期待著江淮汽車能為國家推出更多更好的汽車產(chǎn)品，全面提升中國自主品牌汽車的品質(zhì)。

    消協(xié)官員說，用戶至上，服務(wù)上乘，消費市場當(dāng)然信任

    在江淮汽車采訪，記者多次聽到的一句話就是：江淮汽車將繼續(xù)堅持“顧客第一，經(jīng)銷商第二，江淮第三”的價值理念。今年在山東，江淮乘用車將逐步完善山東三、四級市場網(wǎng)絡(luò)布局，進一步鞏固山東“根據(jù)地”的良好市場格局。
    目前，江淮汽車乘用車在山東市場共有一級網(wǎng)絡(luò)42家，拓展直營57家，品牌展示廳117家，全面覆蓋全省17個地級市及所有縣級市場。為山東消費者提供更便利的購車和使用服務(wù)。
    正是這個先進的服務(wù)理念和強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，江淮汽車贏得了山東用戶的青睞。5月26日在青島車展，“江淮乘用車品牌保障聯(lián)盟”山東區(qū)域協(xié)會的成立儀式上，青島市消費者權(quán)益保護委員會陳偉部長深有體會地說：
    汽車行業(yè)發(fā)展較快，近年來，消費者投訴較多，增長幅度大，熱點難點不斷，這與企業(yè)誠信程度有關(guān)，因此，消費者期盼誠信已經(jīng)成為一個熱門的話題。作為國內(nèi)首家榮膺“全國質(zhì)量獎”的中國汽車品牌，江淮汽車聯(lián)合江淮乘用車300余家核心部件供應(yīng)企業(yè)、400余家渠道合作伙伴，共同發(fā)起中國汽車行業(yè)的首個品牌保證聯(lián)盟，意在從源頭抓起，通過聯(lián)合汽車業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的原材料供應(yīng)商與汽車主機商、渠道商，采用標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)作業(yè)流程，實現(xiàn)為消費者提供全過程優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的目的，這是企業(yè)向社會，向消費者的一種承諾，也是誠信的一種體現(xiàn)。有了誠信，企業(yè)才能發(fā)展。
    企業(yè)和消費者的利益并非水火不容，只有雙方的共同努力，才能夠促進消費市場健康、快速、協(xié)調(diào)的發(fā)展，才能夠真正實現(xiàn)企業(yè)  和消費者的雙贏。在此，我們希望“品牌保障聯(lián)盟”發(fā)揮模范作用，帶頭講誠信，守信用，最大限度地維護消費者的合法權(quán)益。我們相信，和諧、富有旺盛生命力、可持續(xù)健康發(fā)展的消費環(huán)境一定會早日到來。 

    另據(jù)悉，在MPV領(lǐng)域近十年精心耕耘積淀的技術(shù)、制造實力的基礎(chǔ)上， “MPV制造專家”推出了全新?lián)Q代產(chǎn)品：瑞風(fēng)II代新品和暢，全面進軍高端MPV市場。作為瑞風(fēng)家族的高端車型，在“MPV制造專家”品質(zhì)保證下，瑞風(fēng)II代新品和暢實現(xiàn)了自主高端MPV在外形、空間、操控性與舒適性的全面超越，以“流”暢外觀、“寬”暢空間、“酣”暢動力、“順”暢操控、“舒”暢體驗，建立起高端MPV價值新基準(zhǔn)。

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