打破壟斷 東莞豪華車(chē)市暗戰(zhàn)升級(jí)

    從2010年始，東莞豪華車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)給力，大部分豪華品牌汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到100%的增幅。今年，豪華車(chē)熱銷(xiāo)勢(shì)頭不減，但伴隨著豪華車(chē)市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，各種市場(chǎng)暗戰(zhàn)也愈發(fā)白熱化。最為突出的表現(xiàn)就是壟斷式經(jīng)營(yíng)被打破，價(jià)格戰(zhàn)打響，以及衛(wèi)星店興起。

　　【表現(xiàn)一】

　　壟斷式經(jīng)營(yíng)被打破

　　在東莞，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)家“壟斷”一個(gè)豪華品牌的現(xiàn)象在前幾年很常見(jiàn)。但是，隨著豪華車(chē)充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨，一家“壟斷”制被徹底打破。如去年底開(kāi)業(yè)的聚星行奔馳4S店，其投資商并非來(lái)自先前的香港仁孚集團(tuán)，而是來(lái)自本土的大東集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)奧迪的世奧車(chē)行來(lái)自頗有實(shí)力的長(zhǎng)久集團(tuán)，與東奧車(chē)行的投資商雖有合作，但基本也算獨(dú)資。傳聞已久的虎門(mén)寶馬4S店與厚街寶馬4S店分別為兩個(gè)投資商，并非來(lái)自宏寶與合寶的投資方合誠(chéng)集團(tuán)。

　　“上個(gè)月，我們的銷(xiāo)量達(dá)到120多輛，破了中汽南方有史以來(lái)的最高單月紀(jì)錄。豪華車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)必會(huì)催生多家4S店。目前我們代理的三個(gè)品牌中，沃爾沃在東莞已有第二家4S店。而路虎品牌目前也有三家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)代理權(quán)，就廠家而言，一個(gè)地區(qū)不會(huì)只允許一家經(jīng)銷(xiāo)商做，所以未來(lái)東莞還會(huì)再有一家路虎4S店?！敝衅戏娇偨?jīng)理周新近日對(duì)記者表示，目前豪華車(chē)4S店越來(lái)越多，并且打破一家代理制，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。

　　【表現(xiàn)二】

　　價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必形成

　　“一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，同一家經(jīng)銷(xiāo)商做一個(gè)品牌，會(huì)在價(jià)格把控方面有極大的優(yōu)勢(shì)，相反就無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。比如我們東莞雷克薩斯的兩家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自不同的集團(tuán)，而廣州、惠州等地的雷克薩斯4S店因相鄰較近，也會(huì)在東莞賣(mài)車(chē)，這種情況讓我們?cè)趺慈?jiān)守價(jià)格呢？”美東雷克薩斯總經(jīng)理張慧曾經(jīng)在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　就目前來(lái)看，隨著不同經(jīng)銷(xiāo)商的加入，豪華品牌的價(jià)格戰(zhàn)已一觸即發(fā)。以奔馳而言，之前仁孚溢華與仁孚華星一個(gè)占據(jù)南城，一個(gè)占據(jù)寮步，但去年底位于厚街的聚星行開(kāi)業(yè)之后，奔馳車(chē)型的價(jià)格開(kāi)始變得相當(dāng)“詭異”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雖然奔馳廠家不允許經(jīng)銷(xiāo)商相互壓價(jià)，但仁孚集團(tuán)的兩家奔馳4S店與大東集團(tuán)的聚星行，仍在暗中進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。并且饒有意味的是，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶馬4S店經(jīng)銷(xiāo)商都在暗中關(guān)注奔馳車(chē)型的優(yōu)惠，以拿到其最低報(bào)價(jià)單為快。

　　除了奔馳，奧迪目前也有兩家經(jīng)銷(xiāo)商，而寶馬今年也將在厚街與虎門(mén)各增一家4S店。如業(yè)內(nèi)人士所言，在一個(gè)不被壟斷的市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是鐵定的事實(shí)。

　　【表現(xiàn)三】

　　建衛(wèi)星店搶市場(chǎng)

　　如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)中爭(zhēng)奪更多地盤(pán)，是時(shí)下東莞豪華品牌經(jīng)銷(xiāo)商需要思考的事。在無(wú)法新建新的4S店的狀態(tài)下，建立城市展廳與衛(wèi)星店開(kāi)始風(fēng)靡。

　　據(jù)了解，東莞中升雷克薩斯先后在第一國(guó)際與新華南MALL成立了2號(hào)城市展廳與3號(hào)城市展廳，加大中升雷克薩斯的覆蓋區(qū)域。近期，位于寮步國(guó)際汽車(chē)城的龍華英菲尼迪也把觸角伸向莞太路，其投資35萬(wàn)元左右的英菲尼迪城市展廳正式亮相。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，出于節(jié)約成本與拓展市場(chǎng)考慮，此類(lèi)的城市展廳與衛(wèi)星店是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。東莞保時(shí)捷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，其實(shí)作為經(jīng)銷(xiāo)商，他們也希望在東莞成立一家城市展廳，以便服務(wù)與輻射更多的區(qū)域，但目前廠家管控很?chē)?yán)，并且建造標(biāo)準(zhǔn)苛刻，所以現(xiàn)在只能是一個(gè)期待。