2011成都國(guó)際車展上，一汽吉林森雅“超值”、“精英”兩大系列調(diào)整后重裝上陣。與之前車型相比，其價(jià)格區(qū)間從原來(lái)的6萬(wàn)-9萬(wàn)下調(diào)至5萬(wàn)-8萬(wàn)(詳見(jiàn)附表)。一汽吉林同時(shí)表示，近期還將下調(diào)備件價(jià)格?！拔覀兊氖袌?chǎng)定位是讓車主享有更多實(shí)惠和更好的服務(wù)，以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！币黄制嚳偨?jīng)理助理兼銷售公司經(jīng)理矯有林在向記者闡釋公司長(zhǎng)期發(fā)展思路時(shí)表示，“中國(guó)汽車工業(yè)講究一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，我們當(dāng)前的目標(biāo)是先把量做上去。”
“讓微車車主也有品牌自豪感”
在2011成都車展上，一汽吉林推出的新車使森雅價(jià)格區(qū)間從6萬(wàn)-9萬(wàn)元下移到5萬(wàn)-8萬(wàn)元，用戶價(jià)值整體提升一萬(wàn)元，森雅M80更簡(jiǎn)約，森雅S80更舒適且動(dòng)力統(tǒng)一提升至1.5L。特別是S80精英自動(dòng)版車型價(jià)格76900元，配備原裝進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器，堪稱經(jīng)濟(jì)型SUV自動(dòng)擋第一車。
自2009年9月3日進(jìn)入市場(chǎng)至今，目前，森雅品牌的保有量已達(dá)10萬(wàn)輛?！捌放频某砷L(zhǎng)依托五個(gè)路徑，包括產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、成本驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)驅(qū)動(dòng)、渠道驅(qū)動(dòng)和服務(wù)驅(qū)動(dòng)”，矯有林說(shuō)，“這五個(gè)路徑要實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷，我們的品牌才能真正被市場(chǎng)認(rèn)可?！?
在產(chǎn)品方面，借成都車展之際，一汽吉林推出森雅周年紀(jì)念版，把目標(biāo)客戶群定位在5萬(wàn)到8萬(wàn)之間；在品質(zhì)驅(qū)動(dòng)方面，重塑后的森雅M80和森雅S80將繼續(xù)按照豐田的生產(chǎn)模式，保留其固有技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！案咝詢r(jià)比讓森雅品牌客戶的轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)40%，這是客戶對(duì)我們的肯定?！背C有林表示。
與此同時(shí)，在產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)日漸成熟的情況下，為了謀求更大的發(fā)展空間，一汽吉林決定打出“文化牌”?！案恪囉褧?huì)’當(dāng)然是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們覺(jué)得，一是我們的質(zhì)量經(jīng)得起客戶檢驗(yàn)，另一方面，我們確實(shí)也想聽(tīng)聽(tīng)客戶真實(shí)的意見(jiàn)反饋?！睋?jù)矯有林介紹，近期的備件價(jià)格下調(diào)，最早就來(lái)自車友的建議。在上述思想指導(dǎo)下，今年以來(lái)，一汽吉林車友會(huì)在各地陸續(xù)成立，廠家除在線上組織車友交流駕駛感受、探討改裝技巧外，還在線下聯(lián)合企業(yè)一道參加連南助學(xué)行動(dòng)、西藏助學(xué)萬(wàn)里行、雅友寶寶愛(ài)心捐贈(zèng)等系列公益活動(dòng)。
“廣東省是賣得最好的地區(qū)”
為進(jìn)一步提升車型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一方面，一汽吉林在本次成都車展上市兩大系列新車將森雅全系價(jià)格從過(guò)往6萬(wàn)-9萬(wàn)的區(qū)間拉至了5萬(wàn)-8萬(wàn)的區(qū)間。另一方面，通過(guò)廠家讓利的方式，下調(diào)了汽車備件價(jià)格。
在解釋企業(yè)意欲“苦心耕耘以求長(zhǎng)期回報(bào)”的發(fā)展思路時(shí)，矯有林表示，汽車是個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，只有先把量做上去，才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才可能長(zhǎng)期立足中國(guó)車壇。為了鼎立扶植自主微車發(fā)展，根據(jù)規(guī)劃，一汽集團(tuán)“十二五”期間，對(duì)一汽吉林的總投入將達(dá)到60個(gè)億，建成“五車一機(jī)”的生產(chǎn)基地。其中，2012年投入使用的新工廠產(chǎn)能將達(dá)40萬(wàn)輛。在新址將建設(shè)完備的沖壓、焊裝、涂裝、總裝、樹(shù)脂車間以及相關(guān)配套設(shè)施。
