置換購(gòu)車服務(wù)試水豪車市場(chǎng)

    規(guī)定年限內(nèi)的二手車可以原價(jià)置換全新豪華車。最近，以捷豹、沃爾沃為首的豪華品牌開始在東莞推出豪華車置換服務(wù)，成為豪車促銷的又一看點(diǎn)。

    記者日前走訪車市了解到，當(dāng)前，東莞已經(jīng)有越來越多豪華品牌4S店加入了二手車置換新車的行列，這一舉措除了帶動(dòng)二手車交易外，也為更多家庭的用車升級(jí)提供了新渠道，而不少品牌4S店開辟這一業(yè)務(wù)后銷量出現(xiàn)增長(zhǎng)。

    置換購(gòu)車成豪車促銷新動(dòng)力

    記者在采訪中了解到，目前，中汽南方在東莞推出了三年內(nèi)車型，可以發(fā)票價(jià)格置換捷豹、沃爾沃等多款指定車型，活動(dòng)推出后，受到許多豪華車主的追捧。

    其實(shí)，豪車置換購(gòu)車去年就曾出現(xiàn)在東莞，當(dāng)時(shí)東莞仁孚推出的二手車置換新車業(yè)務(wù)，置換價(jià)格直接按照車主購(gòu)買該車時(shí)發(fā)票所寫價(jià)格來定。如用一部開了3年、發(fā)票價(jià)為18萬元的帕薩特置換一部奔馳C級(jí)的起步版本，按其指導(dǎo)價(jià)所補(bǔ)差價(jià)約為12萬元，而在二手車市場(chǎng)直接將這部帕薩特賣掉，估價(jià)約為13萬元，這就相當(dāng)于購(gòu)買奔馳C級(jí)車便宜了近5萬元。據(jù)奔馳車行相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，活動(dòng)期間帶動(dòng)了不少C級(jí)車的銷售。

    據(jù)了解，通常開展二手車置換新車業(yè)務(wù)的豪華品牌4S店都有廠家支持或補(bǔ)貼的背景，其形式盡管為置換，本質(zhì)上還是豪華車的降價(jià)行為。

    “家庭用車升級(jí)成為很大一部分家庭的需求。”有經(jīng)銷商認(rèn)為，這項(xiàng)業(yè)務(wù)在東莞受到歡迎，與東莞本地汽車市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)息息相關(guān)。當(dāng)前汽車技術(shù)日新月異，和幾年前變化和升級(jí)的腳步比已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)加快，也增強(qiáng)了消費(fèi)者升級(jí)用車的欲望。這些都帶來了很多新商機(jī)。而就交易成本看，二手車置換新車比以往賣舊買新更為實(shí)惠。

    同品牌置換更具優(yōu)勢(shì)

    “用沃爾沃XC90置換捷豹XJ3.0，幾乎不用補(bǔ)差價(jià)就可以得到一輛新車。”中汽南方的促銷活動(dòng)著實(shí)打動(dòng)了不少車主。

    據(jù)了解，目前開展二手車置換業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商，基本只針對(duì)旗下部分車型展開置換，并非全系車型都可以通過二手車置換的形式購(gòu)買。個(gè)別商家還要求只能是同一品牌的二手車才能置換，這在一定程度上限定了消費(fèi)者的購(gòu)買選擇余地。

    但從4S店角度來看，同一品牌置換可以維系其售后維修保有量，有利于持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

    需要提醒消費(fèi)者的是，各家4S店二手車置換業(yè)務(wù)的政策并不相同，有的按發(fā)票價(jià)格執(zhí)行，有的則以估價(jià)形式定價(jià)。就后者來說，即使是同一品牌不同的店，在給出的評(píng)估價(jià)格也可能不同，所以消費(fèi)者在進(jìn)行置換時(shí)，有必要多比較幾家再拿定主意。