車行推“置換”搶灘二手市場

    近期，即便有深圳車展以及端午小長假的拉動，市場行情依然低迷。為了在淡季攬客，多家車行都推出了“高價回收置換”業(yè)務(wù)，涵括了從低端的自主品牌到高端的豪華品牌，并提出“零元換購”、“零利息，零月供”等多種方案，搶走了部分二手車商賴以生存的車源，給后者帶來不小的壓力。

    置換價高于二手車價

    “你的車我們評估后是3.8萬元，如果你購買我們的車型，可以抵首付款，新車你還可以通過零利率貸款就可以開走了。”近日，當(dāng)王先生開著自己的舊捷達(dá)來到莞太路一家合資品牌車行時，銷售員這樣告訴他。實(shí)際上，隨著市場競爭的加劇，幾乎所有的品牌都推出了各自的置換業(yè)務(wù)。

    根據(jù)記者了解，從5月份開始，東莞車市各品牌的各種置換活動先后出臺，最開始是由豪華品牌與中端的合資品牌帶領(lǐng)，接著自主品牌也加入到這一場競爭中。在莞太路的永虹雪鐵龍，記者還看到，車行推出了零元換購指定車型的活動，近期消費(fèi)者均可用舊車置換某些指定車型，置換的價格就可以抵新車的首付，而且還可以選擇“0利率、0月供”等多種貸款購車方案。

    永虹雪鐵龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只要消費(fèi)者置換，他們將以高于市場價格收購各品牌的二手車，客戶還能享受到超低的購車優(yōu)惠。該負(fù)責(zé)人稱，車行的這種二手車置換，不同于以往的二手車市場內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司單純的二手車買賣業(yè)務(wù)，而是消費(fèi)者用二手車折舊后所剩余的價值折抵一部分新車的車款。據(jù)了解，由于不少4S店在開通了二手車置換業(yè)務(wù)后，看新車、專業(yè)評估師免費(fèi)評估、過戶、上牌等業(yè)務(wù)都能在4S店完成，吸引了不少置換車輛的車主。面對比二手車行更高的折舊價格，不少消費(fèi)者確實(shí)動了心。

    二手車市場受沖擊 

    東莞金美本田市場部經(jīng)理殷柏如認(rèn)為，越來越多的車行推出二手車置換業(yè)務(wù)，這是汽車市場發(fā)展的趨勢，車行能合理利用這些資源，也是一種不錯的促銷方式。在庫存壓力加大的環(huán)境下，積極轉(zhuǎn)變營銷模式，根據(jù)對市場和消費(fèi)者的精準(zhǔn)解讀主動出擊，提供更多更適合細(xì)分市場需求、更具性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才是經(jīng)銷商保持銷量增長的唯一選擇。

    據(jù)了解，大部分車行開設(shè)了二手車部門，但是主要是外包的形式?！耙话阄覀兌纪獍o了其他的二手車行，但是，消費(fèi)者的車輛在我們一手車行做二手評估時，評估價值確實(shí)要比在二手車行評估高一些，我們就是以此差價來吸引消費(fèi)者置換店內(nèi)新車?！陛柑芬患臆囆袖N售部負(fù)責(zé)人如是說。除了外包之外，也有車行自己開設(shè)二手車展廳，比如奔馳、奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)等品牌，專門出售客戶置換的各式車型，并且推出了二手車貸款等優(yōu)惠活動，以拉動待置換新車的銷量。

    4S店的置換業(yè)務(wù)正在逐步走向正軌，可這對于二手車商來說卻并不是一個好消息?！艾F(xiàn)在很多4S店都有一條龍服務(wù)，從二手車置換到買賣成交，他們也是在拉動自己的銷量，一方面抬高了二手車的收入價格，另一方面也使得二手車商賴以生存的車源被另外一方所掌控?！睎|莞舊機(jī)動車交易市場相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著新車銷售產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，對于專業(yè)二手車商來說，也面臨著競爭帶來的壓力，現(xiàn)在除了同行之外，還要與4S店的置換部門與二手車業(yè)務(wù)直面對抗。