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按揭買車免息送禮 全額付款反受冷落

來源:東莞日?qǐng)?bào) 作者:佚名 日期:2013年12月12日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
    車主按揭買車車商免息又送禮,如果要全額購車反而受冷落。近日,東莞車市出現(xiàn)了如此怪像,那就是喜歡一次性付清車款的“土豪”車主不受車行待見,反而那些做分期付款的車主還備受青睞,他們不但可以提前提車,還可以額外獲贈(zèng)車行送的大禮包。 

    市場(chǎng)怪象:貸款購車比全額付款優(yōu)惠更大

    “年底購車優(yōu)惠幅度縮水了,提車時(shí)間也延長了,不過倘若你加入他們的汽車金融貸款,這些事情就會(huì)變得有點(diǎn)不一樣?!睖?zhǔn)備購車的鄭小姐近日撥打記者電話報(bào)料稱,她上周末到寮步某德系品牌4S店購車,經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)商談后,獲得了一個(gè)心儀的車價(jià)以及收獲了3000元的優(yōu)惠。正當(dāng)她準(zhǔn)備全額付款時(shí),卻被銷售人員打住,說這款車只能分期付款,不能全額付款,不然就不能享受額外的3000元優(yōu)惠,這讓鄭小姐非常驚訝。

    為了核實(shí)鄭小姐報(bào)料的真實(shí)性,昨日,記者以購車者身份走進(jìn)該4S店。一進(jìn)門表明購車意向后,就遭到銷售人員“貸款購車”的言詞攻勢(shì)。“這款車售價(jià)接近12萬元,你只需首付50%的車款和相關(guān)的稅費(fèi)共77000多元,就可以把車開走,如果選擇分18期還款,每個(gè)月只需要支付3000元左右,不用支付任何利息和手續(xù)費(fèi)?!币娪浾邔?duì)車貸不感興趣后,該銷售人員以貸款購車送千元禮包的優(yōu)惠來吸引記者?!艾F(xiàn)在貸款買車挺劃算,我們上個(gè)月做了30多單?!痹撲N售人員說,貸款購車要比全額支付購車要優(yōu)惠數(shù)千元,而且還可減輕一次性購車的壓力,一般都建議客戶以這種方式購買。當(dāng)記者堅(jiān)持要全額付款時(shí),該銷售人員強(qiáng)調(diào)如果全額付款,那么3000元的優(yōu)惠無法給。

    不僅僅是這家4S店,步入11月份后很多4S店都在力推車貸業(yè)務(wù)。記者在隨后的采訪中了解到,日前東莞包括雷克薩斯、一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽豐田、一汽大眾、長城汽車、上汽榮威等在內(nèi)的4S店,其展廳的醒目位置都擺放著車貸業(yè)務(wù)的廣告,宣傳諸如低首付、零利率、廠家貼息、免擔(dān)保金和服務(wù)費(fèi)等貸款利好政策。記者發(fā)現(xiàn),與以前全款購車更受歡迎不同,眼下部分車商們對(duì)車貸業(yè)務(wù)情有獨(dú)鐘,在銷售人員的勸說下,不少“土豪”車主都無奈地選擇了貸款購車。

    調(diào)查:車商及銷售員推車貸業(yè)務(wù)獲益更多

    “年底要完成廠家的車貸任務(wù),所以都會(huì)有優(yōu)惠推出來吸引購車者選擇車貸方式買車。”南城莞太路某自主品牌東莞經(jīng)銷商銷售人員告訴記者,除了銷售任務(wù)外,每月任務(wù)考核中,車貸業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)重要的指標(biāo),如未能達(dá)標(biāo),不僅獎(jiǎng)金折扣甚至工資都受影響。

    “車行為刺激車貸業(yè)務(wù),亦紛紛拿出一定比例的禮包優(yōu)惠,吸引客戶進(jìn)行車貸。”據(jù)該銷售員坦言,如今整車?yán)麧櫞蟛蝗缜埃N售員的業(yè)績提成主要來自推銷汽車精品和車貸業(yè)務(wù),在任務(wù)和利益的雙重作用下,銷售員更傾向于勸說客戶選擇車貸消費(fèi)。

    除了自主品牌將車貸作為車行營利的一個(gè)方式外,合資品牌也將車貸作為公司利潤的一個(gè)增加點(diǎn)。寮步國際汽車城某合資品牌東莞經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴記者,如今車商可以通過代收管理費(fèi)、代辦費(fèi)及捆綁銷售車輛全險(xiǎn)等方式,獲得額外的利潤,但要獲取這部分的利潤,必須通過完成一定的車貸業(yè)務(wù)量,如此一來,經(jīng)銷商唯有在年終時(shí)沖一沖量。據(jù)該負(fù)責(zé)人透露,如今經(jīng)銷商每完成一單車貸業(yè)務(wù),就能從廠家獲得全額的貼息補(bǔ)貼。而且,享受貸款優(yōu)惠的,多為高配高價(jià)的非主力車型,能成功把這類產(chǎn)品銷出去,對(duì)降低庫存壓力也有好處。

    建議:購車人要合理評(píng)估個(gè)人還貸能力

    據(jù)悉,隨著車市競(jìng)爭(zhēng)以及銷量的壓力,一些汽車品牌開始自辦金融公司,或與銀行合作,推出手續(xù)更簡(jiǎn)化的車貸,以刺激銷量。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),形式多樣的金融政策,使許多消費(fèi)者都選擇銀行貸款輕松擁有了愛車。不過,從事汽車金融業(yè)務(wù)的王小姐則提醒消費(fèi)者,低門檻的車貸業(yè)務(wù),容易導(dǎo)致部分消費(fèi)者沖動(dòng)購車,消費(fèi)者在購車時(shí),要頂住免息、免手續(xù)費(fèi)的誘惑,量力而行評(píng)估個(gè)人的還貸能力。

    針對(duì)如今車商“要按揭不要全額購車”的政策,王小姐認(rèn)為,4S店應(yīng)該充分尊重購車者的意愿,亦不能通過借助購車優(yōu)惠,誤導(dǎo)或變相強(qiáng)迫消費(fèi)者選擇按揭購車。

    “一旦購車者逾期無法償還貸款,銀行會(huì)依約罰息和計(jì)收違約金,使償還責(zé)任進(jìn)一步加重,并影響個(gè)人的信用記錄?!蓖跣〗闾寡?,雖然消費(fèi)者選擇不用承擔(dān)利息的車貸方式,但要承擔(dān)車輛降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn),以后不管車價(jià)降多少,都要按照原價(jià)償還貸款。
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