按揭買(mǎi)車(chē)免息送禮 全額付款反受冷落

    車(chē)主按揭買(mǎi)車(chē)車(chē)商免息又送禮，如果要全額購(gòu)車(chē)反而受冷落。近日，東莞車(chē)市出現(xiàn)了如此怪像，那就是喜歡一次性付清車(chē)款的“土豪”車(chē)主不受車(chē)行待見(jiàn)，反而那些做分期付款的車(chē)主還備受青睞，他們不但可以提前提車(chē)，還可以額外獲贈(zèng)車(chē)行送的大禮包。 

    市場(chǎng)怪象：貸款購(gòu)車(chē)比全額付款優(yōu)惠更大

    “年底購(gòu)車(chē)優(yōu)惠幅度縮水了，提車(chē)時(shí)間也延長(zhǎng)了，不過(guò)倘若你加入他們的汽車(chē)金融貸款，這些事情就會(huì)變得有點(diǎn)不一樣?！睖?zhǔn)備購(gòu)車(chē)的鄭小姐近日撥打記者電話報(bào)料稱，她上周末到寮步某德系品牌4S店購(gòu)車(chē)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)商談后，獲得了一個(gè)心儀的車(chē)價(jià)以及收獲了3000元的優(yōu)惠。正當(dāng)她準(zhǔn)備全額付款時(shí)，卻被銷(xiāo)售人員打住，說(shuō)這款車(chē)只能分期付款，不能全額付款，不然就不能享受額外的3000元優(yōu)惠，這讓鄭小姐非常驚訝。

    為了核實(shí)鄭小姐報(bào)料的真實(shí)性，昨日，記者以購(gòu)車(chē)者身份走進(jìn)該4S店。一進(jìn)門(mén)表明購(gòu)車(chē)意向后，就遭到銷(xiāo)售人員“貸款購(gòu)車(chē)”的言詞攻勢(shì)?！斑@款車(chē)售價(jià)接近12萬(wàn)元，你只需首付50%的車(chē)款和相關(guān)的稅費(fèi)共77000多元，就可以把車(chē)開(kāi)走，如果選擇分18期還款，每個(gè)月只需要支付3000元左右，不用支付任何利息和手續(xù)費(fèi)。”見(jiàn)記者對(duì)車(chē)貸不感興趣后，該銷(xiāo)售人員以貸款購(gòu)車(chē)送千元禮包的優(yōu)惠來(lái)吸引記者?！艾F(xiàn)在貸款買(mǎi)車(chē)挺劃算，我們上個(gè)月做了30多單?！痹撲N(xiāo)售人員說(shuō)，貸款購(gòu)車(chē)要比全額支付購(gòu)車(chē)要優(yōu)惠數(shù)千元，而且還可減輕一次性購(gòu)車(chē)的壓力，一般都建議客戶以這種方式購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)記者堅(jiān)持要全額付款時(shí)，該銷(xiāo)售人員強(qiáng)調(diào)如果全額付款，那么3000元的優(yōu)惠無(wú)法給。

    不僅僅是這家4S店，步入11月份后很多4S店都在力推車(chē)貸業(yè)務(wù)。記者在隨后的采訪中了解到，日前東莞包括雷克薩斯、一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽豐田、一汽大眾、長(zhǎng)城汽車(chē)、上汽榮威等在內(nèi)的4S店，其展廳的醒目位置都擺放著車(chē)貸業(yè)務(wù)的廣告，宣傳諸如低首付、零利率、廠家貼息、免擔(dān)保金和服務(wù)費(fèi)等貸款利好政策。記者發(fā)現(xiàn)，與以前全款購(gòu)車(chē)更受歡迎不同，眼下部分車(chē)商們對(duì)車(chē)貸業(yè)務(wù)情有獨(dú)鐘，在銷(xiāo)售人員的勸說(shuō)下，不少“土豪”車(chē)主都無(wú)奈地選擇了貸款購(gòu)車(chē)。

    調(diào)查：車(chē)商及銷(xiāo)售員推車(chē)貸業(yè)務(wù)獲益更多

    “年底要完成廠家的車(chē)貸任務(wù)，所以都會(huì)有優(yōu)惠推出來(lái)吸引購(gòu)車(chē)者選擇車(chē)貸方式買(mǎi)車(chē)。”南城莞太路某自主品牌東莞經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員告訴記者，除了銷(xiāo)售任務(wù)外，每月任務(wù)考核中，車(chē)貸業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)重要的指標(biāo)，如未能達(dá)標(biāo)，不僅獎(jiǎng)金折扣甚至工資都受影響。

    “車(chē)行為刺激車(chē)貸業(yè)務(wù)，亦紛紛拿出一定比例的禮包優(yōu)惠，吸引客戶進(jìn)行車(chē)貸?！睋?jù)該銷(xiāo)售員坦言，如今整車(chē)?yán)麧?rùn)大不如前，銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)提成主要來(lái)自推銷(xiāo)汽車(chē)精品和車(chē)貸業(yè)務(wù)，在任務(wù)和利益的雙重作用下，銷(xiāo)售員更傾向于勸說(shuō)客戶選擇車(chē)貸消費(fèi)。

    除了自主品牌將車(chē)貸作為車(chē)行營(yíng)利的一個(gè)方式外，合資品牌也將車(chē)貸作為公司利潤(rùn)的一個(gè)增加點(diǎn)。寮步國(guó)際汽車(chē)城某合資品牌東莞經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人告訴記者，如今車(chē)商可以通過(guò)代收管理費(fèi)、代辦費(fèi)及捆綁銷(xiāo)售車(chē)輛全險(xiǎn)等方式，獲得額外的利潤(rùn)，但要獲取這部分的利潤(rùn)，必須通過(guò)完成一定的車(chē)貸業(yè)務(wù)量，如此一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商唯有在年終時(shí)沖一沖量。據(jù)該負(fù)責(zé)人透露，如今經(jīng)銷(xiāo)商每完成一單車(chē)貸業(yè)務(wù)，就能從廠家獲得全額的貼息補(bǔ)貼。而且，享受貸款優(yōu)惠的，多為高配高價(jià)的非主力車(chē)型，能成功把這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)出去，對(duì)降低庫(kù)存壓力也有好處。

    建議：購(gòu)車(chē)人要合理評(píng)估個(gè)人還貸能力

    據(jù)悉，隨著車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)以及銷(xiāo)量的壓力，一些汽車(chē)品牌開(kāi)始自辦金融公司，或與銀行合作，推出手續(xù)更簡(jiǎn)化的車(chē)貸，以刺激銷(xiāo)量。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，形式多樣的金融政策，使許多消費(fèi)者都選擇銀行貸款輕松擁有了愛(ài)車(chē)。不過(guò)，從事汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的王小姐則提醒消費(fèi)者，低門(mén)檻的車(chē)貸業(yè)務(wù)，容易導(dǎo)致部分消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)車(chē)，消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)，要頂住免息、免手續(xù)費(fèi)的誘惑，量力而行評(píng)估個(gè)人的還貸能力。

    針對(duì)如今車(chē)商“要按揭不要全額購(gòu)車(chē)”的政策，王小姐認(rèn)為，4S店應(yīng)該充分尊重購(gòu)車(chē)者的意愿，亦不能通過(guò)借助購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，誤導(dǎo)或變相強(qiáng)迫消費(fèi)者選擇按揭購(gòu)車(chē)。

    “一旦購(gòu)車(chē)者逾期無(wú)法償還貸款，銀行會(huì)依約罰息和計(jì)收違約金，使償還責(zé)任進(jìn)一步加重，并影響個(gè)人的信用記錄?！蓖跣〗闾寡?，雖然消費(fèi)者選擇不用承擔(dān)利息的車(chē)貸方式，但要承擔(dān)車(chē)輛降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，以后不管車(chē)價(jià)降多少，都要按照原價(jià)償還貸款。