新車上市放下身段 超低首付又再貼息

    最近的汽車市場很熱鬧，一方面是眾多的節(jié)日讓汽車經(jīng)銷商不斷推出各式各樣的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，另一方面則是不斷有新車上市，而且新上市的車型更是推出了不同的營銷方式，比如說有的汽車品牌為了讓自己新上市的車型能快速打開銷量，一上市就推出了超低首付，而且還貼息的購車優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)此，有汽車專業(yè)人士就表示，目前的汽車市場競爭大，汽車品牌不得不為了搶占市場份額，與汽車同步上市時(shí)推出更加誘人的優(yōu)惠政策以提高新車的市場占有率。

　　新車為搶市場促銷不斷出新招

　　對(duì)于新車推出的這些營銷手法，汽車專業(yè)人士尹宏燈表示，現(xiàn)在汽車市場競爭大，而且各個(gè)汽車品牌不斷地推出自己的新款車型，但是市場就這么大，銷量也是有限的，現(xiàn)在的消費(fèi)者可選擇的車型太多，除了產(chǎn)品自身的質(zhì)量之外，更多的是要看產(chǎn)品的吸引力，如果新推出的產(chǎn)品亮點(diǎn)不多，就很難吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是一些新款車型，價(jià)格都比較高，但是性價(jià)比卻與其不一定對(duì)等，這些因素都會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)于新上市車型的持續(xù)觀望。

　　“因此，新上市的車型一上市就采取了各種優(yōu)惠的車貸政策，也是為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的消費(fèi)者都以貸款購車，而車行對(duì)貸款購車者以免貸款手續(xù)費(fèi)、貼息等吸引到消費(fèi)者，所以說，一款新上市的車型要想迅速打開市場，占據(jù)市場份額，最有效的營銷手段就是廠家推出強(qiáng)有力的車貸營銷手段，這樣就可以吸引到一部分消費(fèi)者對(duì)新車的關(guān)注并出手購買。”尹宏燈表示。

 
　　也有汽車經(jīng)銷商表示，他們?nèi)ツ暌灿幸豢钪匕跫?jí)的新車上市，由于新上市，價(jià)格堅(jiān)挺，而且也沒有任何的優(yōu)惠政策，車型銷量很差，后來，廠家及時(shí)推出了汽車貸款政策，又是貼息又是超低首付，導(dǎo)致后來幾個(gè)月里，這款新車都需要提前訂才可以提到車。“由此可見，新款車型上市，已經(jīng)不再是高高在上了，很多時(shí)候，放低一下身段，就可以搶占到一定的市場份額。”

　　據(jù)廣汽豐田的相關(guān)人士表示，如今，中級(jí)車市場強(qiáng)手如云，對(duì)于一款新車來說，沒有顛覆者的氣度，就難以躋身中級(jí)車市場第一陣營。雷凌不但擁有六大核心賣點(diǎn)，駕駛樂趣尤其具有突破性，但價(jià)格卻僅需10.78萬元起，刷新了同級(jí)主流產(chǎn)品的“性價(jià)比”和“質(zhì)價(jià)比”。這一定價(jià)策略顯然有著后發(fā)制人的沖擊力。

　　新車上市推出免息貸款政策

　　近期正是新車上市季，各個(gè)汽車品牌推出的新車大搞上市活動(dòng)，就拿廣汽豐田最新推出的中級(jí)轎車?yán)琢鑱碚f，不但邀請(qǐng)了當(dāng)紅國際明星代言新車，更是推出了相當(dāng)誘人的優(yōu)惠政策來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　記者從廣汽豐田東莞經(jīng)銷商處了解到，廣汽豐田專為雷凌打造了多重購車專屬政策，從今年5月到9月，消費(fèi)者通過“雷凌好易購”活動(dòng)，只需千元首付即可把雷凌開回家，而且還有機(jī)會(huì)享受“0”利率、保養(yǎng)8次0費(fèi)用以及4年12萬公里超長保修禮遇。

　　另外，5月~9月，通過“雷凌返利購”活動(dòng)，消費(fèi)者只需花費(fèi)1千元即可訂車，而且每個(gè)月還可以享受廠家返還的1千元客戶基金，至交車日止。

　　即將要上市的第11代一汽豐田卡羅拉也以10.78萬元起的預(yù)售價(jià)格接受消費(fèi)者的預(yù)訂。預(yù)訂新卡羅拉的貸款客戶最高可享3年免費(fèi)保養(yǎng)。

　　一汽馬自達(dá)東莞經(jīng)銷商也表示，在6月30日前，在此期間購買全系Mazda6均可享受以下優(yōu)惠：車主可以通過建設(shè)銀行、工商銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行購車，享受“兩零”免息貸款的優(yōu)惠，只需首付50%，1年期可享受到0利息，0手續(xù)費(fèi)。

　　此外，一汽汽車金融還為準(zhǔn)車主提供了多種購車優(yōu)惠方案：首付50%，1年期，貸款金額期末一次性還清，每月只需還較低利息；也可選擇首付60%，采用等額本息還款方式， 1年期0利息，且手續(xù)簡便。

　　有些新上市的車型，不但推出貼息計(jì)劃，而且還直送交強(qiáng)險(xiǎn)等，還有就是如一款新上市的德系車型，更是推出了買新車，貼息一年，而且不需要任何的手續(xù)費(fèi)用，就可以首付五成直接將車開走。