最近的汽車(chē)市場(chǎng)很熱鬧，一方面是眾多的節(jié)日讓汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不斷推出各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，另一方面則是不斷有新車(chē)上市，而且新上市的車(chē)型更是推出了不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如說(shuō)有的汽車(chē)品牌為了讓自己新上市的車(chē)型能快速打開(kāi)銷(xiāo)量，一上市就推出了超低首付，而且還貼息的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)此，有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士就表示，目前的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，汽車(chē)品牌不得不為了搶占市場(chǎng)份額，與汽車(chē)同步上市時(shí)推出更加誘人的優(yōu)惠政策以提高新車(chē)的市場(chǎng)占有率。
新車(chē)為搶市場(chǎng)促銷(xiāo)不斷出新招
對(duì)于新車(chē)推出的這些營(yíng)銷(xiāo)手法，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士尹宏燈表示，現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，而且各個(gè)汽車(chē)品牌不斷地推出自己的新款車(chē)型，但是市場(chǎng)就這么大，銷(xiāo)量也是有限的，現(xiàn)在的消費(fèi)者可選擇的車(chē)型太多，除了產(chǎn)品自身的質(zhì)量之外，更多的是要看產(chǎn)品的吸引力，如果新推出的產(chǎn)品亮點(diǎn)不多，就很難吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是一些新款車(chē)型，價(jià)格都比較高，但是性?xún)r(jià)比卻與其不一定對(duì)等，這些因素都會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)于新上市車(chē)型的持續(xù)觀望。
“因此，新上市的車(chē)型一上市就采取了各種優(yōu)惠的車(chē)貸政策，也是為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的消費(fèi)者都以貸款購(gòu)車(chē)，而車(chē)行對(duì)貸款購(gòu)車(chē)者以免貸款手續(xù)費(fèi)、貼息等吸引到消費(fèi)者，所以說(shuō)，一款新上市的車(chē)型要想迅速打開(kāi)市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)份額，最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是廠家推出強(qiáng)有力的車(chē)貸營(yíng)銷(xiāo)手段，這樣就可以吸引到一部分消費(fèi)者對(duì)新車(chē)的關(guān)注并出手購(gòu)買(mǎi)?！币隉舯硎?。
也有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們?nèi)ツ暌灿幸豢钪匕跫?jí)的新車(chē)上市，由于新上市，價(jià)格堅(jiān)挺，而且也沒(méi)有任何的優(yōu)惠政策，車(chē)型銷(xiāo)量很差，后來(lái)，廠家及時(shí)推出了汽車(chē)貸款政策，又是貼息又是超低首付，導(dǎo)致后來(lái)幾個(gè)月里，這款新車(chē)都需要提前訂才可以提到車(chē)。“由此可見(jiàn)，新款車(chē)型上市，已經(jīng)不再是高高在上了，很多時(shí)候，放低一下身段，就可以搶占到一定的市場(chǎng)份額?！?
據(jù)廣汽豐田的相關(guān)人士表示，如今，中級(jí)車(chē)市場(chǎng)強(qiáng)手如云，對(duì)于一款新車(chē)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有顛覆者的氣度，就難以躋身中級(jí)車(chē)市場(chǎng)第一陣營(yíng)。雷凌不但擁有六大核心賣(mài)點(diǎn)，駕駛樂(lè)趣尤其具有突破性，但價(jià)格卻僅需10.78萬(wàn)元起，刷新了同級(jí)主流產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”和“質(zhì)價(jià)比”。這一定價(jià)策略顯然有著后發(fā)制人的沖擊力。
新車(chē)上市推出免息貸款政策
近期正是新車(chē)上市季，各個(gè)汽車(chē)品牌推出的新車(chē)大搞上市活動(dòng)，就拿廣汽豐田最新推出的中級(jí)轎車(chē)?yán)琢鑱?lái)說(shuō)，不但邀請(qǐng)了當(dāng)紅國(guó)際明星代言新車(chē)，更是推出了相當(dāng)誘人的優(yōu)惠政策來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
記者從廣汽豐田東莞經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，廣汽豐田專(zhuān)為雷凌打造了多重購(gòu)車(chē)專(zhuān)屬政策，從今年5月到9月，消費(fèi)者通過(guò)“雷凌好易購(gòu)”活動(dòng)，只需千元首付即可把雷凌開(kāi)回家，而且還有機(jī)會(huì)享受“0”利率、保養(yǎng)8次0費(fèi)用以及4年12萬(wàn)公里超長(zhǎng)保修禮遇。
另外，5月~9月，通過(guò)“雷凌返利購(gòu)”活動(dòng)，消費(fèi)者只需花費(fèi)1千元即可訂車(chē)，而且每個(gè)月還可以享受廠家返還的1千元客戶(hù)基金，至交車(chē)日止。
即將要上市的第11代一汽豐田卡羅拉也以10.78萬(wàn)元起的預(yù)售價(jià)格接受消費(fèi)者的預(yù)訂。預(yù)訂新卡羅拉的貸款客戶(hù)最高可享3年免費(fèi)保養(yǎng)。
一汽馬自達(dá)東莞經(jīng)銷(xiāo)商也表示，在6月30日前，在此期間購(gòu)買(mǎi)全系Mazda6均可享受以下優(yōu)惠：車(chē)主可以通過(guò)建設(shè)銀行、工商銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行購(gòu)車(chē)，享受“兩零”免息貸款的優(yōu)惠，只需首付50%，1年期可享受到0利息，0手續(xù)費(fèi)。
此外，一汽汽車(chē)金融還為準(zhǔn)車(chē)主提供了多種購(gòu)車(chē)優(yōu)惠方案：首付50%，1年期，貸款金額期末一次性還清，每月只需還較低利息；也可選擇首付60%，采用等額本息還款方式， 1年期0利息，且手續(xù)簡(jiǎn)便。
有些新上市的車(chē)型，不但推出貼息計(jì)劃，而且還直送交強(qiáng)險(xiǎn)等，還有就是如一款新上市的德系車(chē)型，更是推出了買(mǎi)新車(chē)，貼息一年，而且不需要任何的手續(xù)費(fèi)用，就可以首付五成直接將車(chē)開(kāi)走。
