目標(biāo)壓垮汽車經(jīng)銷商 一汽豐田或遭退網(wǎng)10%

    綜合外電報(bào)道，汽車制造商在中國(guó)未來或?qū)o(wú)法繼續(xù)“一言堂”制定銷量目標(biāo)，原因是現(xiàn)狀下汽車經(jīng)銷商承壓過重，業(yè)已出現(xiàn)“反抗”勢(shì)頭。在最嚴(yán)重的案例中，業(yè)內(nèi)人士甚至警告稱一汽豐田10%經(jīng)銷商或退網(wǎng)。

　　一成一汽豐田經(jīng)銷商或?qū)⒎艞?

　　上周，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)代表523家經(jīng)銷商致函一汽豐田，提出九點(diǎn)建議，要求緩解經(jīng)銷商庫(kù)存壓力，索22億元人民幣補(bǔ)貼。該消息引發(fā)業(yè)界轟動(dòng)。日前發(fā)函者中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)宋濤告訴彭博社等外媒，當(dāng)下一汽豐田523家經(jīng)銷商中，95%都在賠錢虧損，部分經(jīng)銷商可能將停止銷售一汽豐田車輛，乃至因?yàn)樘潛p徹底關(guān)停。

　　在“索錢函”中，該協(xié)會(huì)如是給出22億元補(bǔ)貼的解釋：因一汽豐田商務(wù)政策和壓庫(kù)行為等，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存超限、價(jià)格倒掛，引發(fā)資金緊張，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅增加，經(jīng)濟(jì)效益下滑，不少經(jīng)銷商出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，有的甚至面臨倒閉；因此廠家應(yīng)給經(jīng)銷商每臺(tái)車不少于4000元的補(bǔ)助(總價(jià)值約22億元)，廠家2015年制定不高于2014年實(shí)際完成的年度計(jì)劃，取消跨區(qū)處罰等。

　　據(jù)悉，銷量目標(biāo)是構(gòu)成經(jīng)銷商“山大壓力”的關(guān)鍵因素，原因是經(jīng)銷商必須完成目標(biāo)以獲得年中返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，而返點(diǎn)構(gòu)成了年終獎(jiǎng)的一半以上。

　　在中國(guó)，經(jīng)銷商的平均車輛庫(kù)存一直高于24到36天的正常范圍。而汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，全中國(guó)的經(jīng)銷商庫(kù)存在10月份已上升至44天的供應(yīng)量，較上月的43天又有所提升。進(jìn)口車的經(jīng)銷商承擔(dān)了最高的平均供應(yīng)量，為69天。11月汽車經(jīng)銷商綜合庫(kù)存系數(shù)為1.83，環(huán)比上升24%，同比上升33%，經(jīng)銷商庫(kù)存大幅度增加。

　　本次“10%一汽豐田經(jīng)銷商或出逃”的消息曝光時(shí)，適逢豐田高管承認(rèn)2014年無(wú)法完成在華銷量目標(biāo)。豐田原計(jì)劃今年在華銷售110萬(wàn)輛汽車，同比增長(zhǎng)12%。雖然多個(gè)月在華高速增長(zhǎng)，但該目標(biāo)卻漸行漸遠(yuǎn)。豐田一度對(duì)外緊咬稱“不會(huì)更改目標(biāo)”。實(shí)際上一汽豐田早在9月便將目標(biāo)從66萬(wàn)輛下調(diào)至52萬(wàn)輛。

　　制造商更改對(duì)經(jīng)銷商態(tài)度

　　此前，寶馬經(jīng)銷商也曾因承壓過重紛紛“起義”，索要60億元返點(diǎn)，并要求寶馬制定銷量目標(biāo)時(shí)同經(jīng)銷商溝通。最終寶馬答應(yīng)提供50億元補(bǔ)貼。

　　一汽奧迪和奔馳則不等經(jīng)銷商“暴動(dòng)”，主動(dòng)為經(jīng)銷商提供補(bǔ)貼，分別達(dá)到20億元和10億元。

　　一位資深經(jīng)銷商領(lǐng)域人士告訴蓋世汽車網(wǎng)，以沃爾沃為代表的部分車企已經(jīng)開始調(diào)整經(jīng)銷商政策。例如沃爾沃提高了固定返利，而調(diào)低了批售目標(biāo)返利，這有利于降低銷售目標(biāo)構(gòu)成的壓力。沃爾沃還額外追加對(duì)市場(chǎng)投放的支持，在售后方面取消了零附件目標(biāo)的捆綁考核。

　　外媒指出，中國(guó)汽車行業(yè)中，2004年開始整車制造商在政策的偏向下取得對(duì)經(jīng)銷商絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，加速在華擴(kuò)張沖高的壓力大部分轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，以至于造成今日局面。未來整車企業(yè)預(yù)計(jì)將采用較為和緩的態(tài)度，制定銷量目標(biāo)時(shí)可能不再如當(dāng)前強(qiáng)硬激進(jìn)。