新車推行，還實惠于消費者才是明智之舉

    如果你想親眼看到巨星，但又買不起演唱會門票，不妨去看大型車展，或許還能實現(xiàn)你的愿望。近些年來，每逢到新車發(fā)布的時節(jié)，各路巨星云集，廠家花大價錢請來的明星們往往只能是匆匆露個臉，在觀眾們的不舍中倉促離場。別說國內(nèi)的一線大牌明星，就連國際上最火的明星請來也不稀奇。

    除了花錢請巨星，新車上市可謂是花費了諸多人力物力傾情打造，有廠家在大型體育館用音樂劇形式推出新車，有各種全球頂級大牌的沙畫大師，有最知名的主持人們力捧推新車……筆者就一個感覺，這年頭新車發(fā)布是件特別燒錢的事，一個比一個奢華，一個比一個有視覺震撼，仿佛不做到讓世人矚目的新車，就算不上重磅的新車。

    近日，某國產(chǎn)品牌旗下的一款轎車新版車型上市了。在哪里上市呢？答案是——微信上！不同于以往豪華大氣的實體發(fā)布活動，當(dāng)天消費者關(guān)注奇瑞官方微信平臺，就可以獲悉價格、配置等信息。微信發(fā)布會吸引了全國400多家媒體上線，幾乎所有國內(nèi)的主流媒體都來圍觀。發(fā)布會流程也和實體發(fā)布會差不多，領(lǐng)導(dǎo)致辭、技術(shù)講解、價格公布、互動問答，一個都不少。而且最精彩的是flash動畫、視頻、廣告大圖也照樣把新車各方面性能、產(chǎn)品定位、訴求等都展現(xiàn)了出來。

    也許你要說，這樣另辟蹊徑也就是想弄個與眾不同，因為大家都在燒錢弄發(fā)布會，不燒錢的發(fā)布會就顯得很特別了。采用這種時髦的方式是因為這款車型主要面向年輕消費群體。但如果你僅僅因為這個而覺得它特別，也許還不夠。因為，該自主品牌廠家領(lǐng)導(dǎo)人明確說了，為何要選擇微信發(fā)布會呢？是希望省下的費用能夠補貼到消費者。

    誰都知道羊毛出在羊身上的道理，廠商做生意都是要賺錢的，新車上市發(fā)布做得越奢華，支出的成本也就越大。這些成本都是誰買單的呢？也許你要說，舍不得孩子套不到狼，不舍得付出怎么能吸引消費者關(guān)注和購買呢？也許這話也沒錯。但成本無疑也是車輛價格的一個重要決定因素，龐大的宣傳費用到最后，很可能還是需要消費者來買單。自主品牌目前在各個城市限購的大環(huán)境下，舉步維艱，既然不是那種“財大氣粗”的品牌，它就更需要用實惠的定價來吸引消費者，所以減去宣傳費用直接落實到消費者的優(yōu)惠上其實是個明智之舉。

    不管怎樣，花大價錢吸引客戶關(guān)注增加購買率也好，花小成本上市將實惠落到實處也好，如果找準了目標人群的定位和需求，知道客戶最想要的是什么，再去做新車的推廣，然后投其所好，才是硬道理。