五月“開(kāi)門(mén)紅”含金量不足 車(chē)企淡季難淡定

    經(jīng)歷數(shù)月的低迷，車(chē)市在“五一”黃金周的帶動(dòng)下，人氣得到了短暫的回升。

    本周，南方日?qǐng)?bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，廣州車(chē)市人氣逐步回暖，成交量環(huán)比增長(zhǎng)，尤其是“五一”假期，部分經(jīng)銷(xiāo)商3天成交量超過(guò)了之前半月的銷(xiāo)量。市場(chǎng)人士指出，這一方面是，車(chē)企通過(guò)新車(chē)投放、優(yōu)惠促銷(xiāo)等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注；另一方面是，之前積累的剛需正在釋放消費(fèi)力。

    然而，經(jīng)銷(xiāo)商坦言，五月市場(chǎng)雖然取得了“開(kāi)門(mén)紅”，但與往年相比，含金量略顯不足。在“五一”前后剛性人群釋放購(gòu)買(mǎi)力之后，隨著夏季淡季即將到來(lái)，市場(chǎng)又將面臨著巨大的壓力。

    為此，部分車(chē)企再度未雨綢繆，黃金周剛過(guò)，再度祭出降價(jià)大旗。其中，上海大眾大幅下調(diào)夏朗市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，為接下來(lái)的淡季打下基礎(chǔ)，試圖破除現(xiàn)有MPV市場(chǎng)格局。東風(fēng)雪鐵龍、廣汽豐田等也陸續(xù)發(fā)動(dòng)“官降”，喚起消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)沖動(dòng)?！肮俳怠币呀?jīng)得到越來(lái)越多主流車(chē)企的“呼應(yīng)”。然而面對(duì)即將到來(lái)的淡季，車(chē)企還是難以淡定。

    5月初成交環(huán)比回升 

    “假期第一天上午便有100多批次客戶(hù)到汽車(chē)城看車(chē)，尤其是廣物上聯(lián)店，半天便有約70批次客戶(hù)，客流量十分樂(lè)觀。隨后幾天，各店基本能維持這樣的人氣，與之前預(yù)期基本一致。”廣物汽貿(mào)相關(guān)工作人員介紹，該集團(tuán)部分展廳在沒(méi)有參加外展的情況下，3天成交量超過(guò)50輛。其中，豪華車(chē)廣物盈凱凱迪拉克店3天成交量將近30輛。

    人氣大幅回暖，正是5月初廣州車(chē)市回暖的典型特征。

    “假期3天都是從早上9點(diǎn)，一直忙到晚上7點(diǎn)多，不停的接待客戶(hù)，市場(chǎng)人氣與4月初形成了鮮明對(duì)比。我一個(gè)人手上便成交了6張訂單，成績(jī)還算可以?！蔽挥趶V州大道南一家日系品牌的銷(xiāo)售人員表示，全店銷(xiāo)量已經(jīng)突破了60輛，相當(dāng)于之前半個(gè)月的銷(xiāo)量。

    即便是在較為弱勢(shì)的中國(guó)品牌，“五一”小黃金周也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。奇瑞華南區(qū)方面介紹，小黃金周3天假期，該品牌在東莞市場(chǎng)銷(xiāo)量便達(dá)到了120輛。

    市場(chǎng)人士指出，5月份市場(chǎng)開(kāi)局不錯(cuò)，主要得益于車(chē)商不斷的加大優(yōu)惠力度。從銷(xiāo)量表現(xiàn)來(lái)看，似乎已經(jīng)開(kāi)始擺脫之前的低迷，成交量大幅回升。

    “五一”假期，廣物汽貿(mào)率旗下37個(gè)汽車(chē)品牌，近200家4S店，打造一場(chǎng)車(chē)市優(yōu)惠盛宴。此外，大部分經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)參與小規(guī)模地方車(chē)展，或開(kāi)展形式各異的店頭活動(dòng)，吸引意向客戶(hù)。

    在價(jià)格優(yōu)惠方面，奧迪推出部分車(chē)型8折，寶馬推出部分車(chē)型8.2折，長(zhǎng)安福特啟動(dòng)了“員工價(jià)”活動(dòng)，上海通用旗下別克品牌部分車(chē)型最高優(yōu)惠5萬(wàn)元等等。

    “我們上牌指標(biāo)6月份就到期了，但還是等到‘五一’期間才下訂，主要是考慮到優(yōu)惠多點(diǎn)?！眲傁沦?gòu)買(mǎi)一輛德系品牌車(chē)型的李先生表示，以其購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型為例，與4月初相比，優(yōu)惠多了5000元。

    后市依舊不太樂(lè)觀

    然而，五月不錯(cuò)的市場(chǎng)開(kāi)端，是否意味著車(chē)市已經(jīng)徹底擺脫了之前頹勢(shì)？

    分析指出，從廣州“五一”期間市場(chǎng)消費(fèi)人群來(lái)看，入市更多以首次購(gòu)車(chē)的剛需為主。其中，大部分是一季度積累下來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力，特意選擇在“五一”小黃金周期間出手。

    “以我們品牌來(lái)看，基本都是第一輛車(chē)的購(gòu)買(mǎi)者，以剛需消費(fèi)者為主，置換客戶(hù)相對(duì)較少，這也是今年的一大特點(diǎn)?！币患胰障灯放?S店銷(xiāo)售經(jīng)理表示，正是以剛需為主的市場(chǎng)，人氣與銷(xiāo)量環(huán)比雖有較大幅度的提升，但也意味著市場(chǎng)潛力不足。一旦這批剛性購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化成消費(fèi)，市場(chǎng)便會(huì)重新轉(zhuǎn)冷。

    “不能有絲毫放松，‘五一’假期市場(chǎng)氣氛說(shuō)明不了任何問(wèn)題，更何況與去年同比，還是有一定差距?！币患颐老灯放平?jīng)銷(xiāo)商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，要在市場(chǎng)人氣尚可時(shí)，盡量多留住意向客戶(hù)，為接下來(lái)的6月至8月的淡季做準(zhǔn)備，不然一年目標(biāo)難以達(dá)成。

    為了吸引客戶(hù)，部分車(chē)商正延續(xù)“五一”小黃金周的優(yōu)惠。廣州鴻用別克明確表示，“五一”期間的優(yōu)惠將延續(xù)到本月10日，包括購(gòu)車(chē)折扣、金融免息、節(jié)能補(bǔ)貼、置換豪禮等等。

    “能多抓一個(gè)客戶(hù)便抓住一個(gè)客戶(hù)，五月能否改變上半年相對(duì)較弱的市場(chǎng)狀況，還很難說(shuō)。況且，接下來(lái)將是一年中車(chē)市最長(zhǎng)的淡季。”一名經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售顧問(wèn)的擔(dān)憂(yōu)，則流露出對(duì)后市的不確定性。

    車(chē)企加碼刺激力度 

    正是對(duì)后市的不確定，即便在5月“開(kāi)門(mén)紅”的背景下，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，多家車(chē)企陸續(xù)加入到祭價(jià)的大軍中，進(jìn)一步提升市場(chǎng)的活躍度。

    5月4日，“五一”黃金周剛過(guò)去，上海大眾便再度宣布，對(duì)旗下進(jìn)口車(chē)夏朗全系車(chē)型進(jìn)行不同程度的調(diào)價(jià)，5款車(chē)型的建議零售價(jià)較過(guò)去平均下調(diào)了3萬(wàn)元以上，其中頗受消費(fèi)者青睞的1.8T舒適版的降價(jià)力度高達(dá)37800元。

    據(jù)悉，下調(diào)價(jià)格之后，夏朗1.8T車(chē)型從之前的28.96萬(wàn)至32.74萬(wàn)元，下調(diào)為26.56萬(wàn)至28.96萬(wàn)元；夏朗2.0T車(chē)型從之前的33.76萬(wàn)至42.9萬(wàn)元，下調(diào)為30.26萬(wàn)至39.96萬(wàn)元。

    上海大眾方面表示，此次售價(jià)的調(diào)整，進(jìn)口夏朗將以更親民的價(jià)格，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，與途安一同為消費(fèi)者帶來(lái)更多樣化的MPV選擇，共同發(fā)力MPV市場(chǎng)。

    在此之前，已經(jīng)有多家車(chē)企啟動(dòng)了市場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，包括一汽大眾、長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代等等。其中，上汽集團(tuán)乘用車(chē)對(duì)旗下的榮威、名爵兩大品牌全系轎車(chē)調(diào)整價(jià)格，31款車(chē)平均下調(diào)近萬(wàn)元，而旗艦車(chē)型榮威950更是直降2萬(wàn)元。 
     
    ■廠家近期“官降”一覽表

 
    上海大眾：旗下全系車(chē)型提供零利率信貸，Polo、途安降價(jià)最高10000元，途觀、帕薩特提供10000元優(yōu)惠，凌渡最高8000元優(yōu)惠，Lavida家族最高優(yōu)惠可達(dá)5000元，進(jìn)口夏朗平均下調(diào)3萬(wàn)元以上。

    長(zhǎng)安福特：“慶祝全新福特銳界上市，長(zhǎng)安福特全系贈(zèng)送全額購(gòu)置稅”。

    北京現(xiàn)代：除ix25外，貸款購(gòu)買(mǎi)所有產(chǎn)品全部免息兩年，全新索納塔9享受3年免息政策。

    一汽-大眾：全面啟動(dòng)“質(zhì)惠雙重禮 到店更驚喜”全系優(yōu)惠活動(dòng)，包括全系車(chē)型的保險(xiǎn)優(yōu)惠、二手車(chē)置換補(bǔ)貼和最高0利率貸款方案。

    上海通用雪佛蘭：“豪擲”10億紅包，推出科魯茲經(jīng)典版7.99萬(wàn)元起限時(shí)搶購(gòu)；科帕奇8折起，最高優(yōu)惠5萬(wàn)元，7人座僅17.99萬(wàn)元起。

    東風(fēng)雪鐵龍：5月推出“無(wú)規(guī)則購(gòu)車(chē)季”優(yōu)惠活動(dòng)。7項(xiàng)購(gòu)車(chē)優(yōu)惠包括：購(gòu)車(chē)即送全額購(gòu)置稅、信貸享受高額信貸補(bǔ)貼、兩小時(shí)審批、全車(chē)系置換享高額置換補(bǔ)貼、超長(zhǎng)延保、全系購(gòu)車(chē)享高額購(gòu)車(chē)基金、購(gòu)車(chē)即送原廠導(dǎo)航等。但優(yōu)惠活動(dòng)不包含C3-XR和全新愛(ài)麗舍。

    廣汽豐田：旗下四大車(chē)型凱美瑞、雷凌、致炫、逸致聯(lián)合出擊，掀起億元級(jí)優(yōu)惠風(fēng)暴，從5月1日持續(xù)至6月30日。免除萬(wàn)元購(gòu)置稅，3年/6萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)，0利率貸款支持，5000元最高置換補(bǔ)貼，最高7000元車(chē)改補(bǔ)貼。