進(jìn)入9月，各大汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛發(fā)動(dòng)了“金九銀十”促銷(xiāo)攻勢(shì)，打起了廠價(jià)直銷(xiāo)、廠家團(tuán)購(gòu)會(huì)等促銷(xiāo)牌，引爆了各大品牌汽車(chē)之間的價(jià)格戰(zhàn)。
雖然廠商紛紛加大促銷(xiāo)力度想在今年“金九銀十”打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰(zhàn)，但是不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，今年的“金九銀十”整個(gè)車(chē)市并不樂(lè)觀，一方面股市仍然制約車(chē)市購(gòu)買(mǎi)力；另一方面，目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。今年九十月很可能出現(xiàn)“環(huán)比上漲、同比下降”的情況。
促銷(xiāo)讓利大價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)
從降價(jià)信息上來(lái)看，一汽大眾購(gòu)買(mǎi)邁騰最高可優(yōu)惠3.6萬(wàn)元，速騰優(yōu)惠超過(guò)2萬(wàn)元；一汽豐田4S店RAV4優(yōu)惠高達(dá)2.6萬(wàn)元，購(gòu)銳志優(yōu)惠3.3萬(wàn)元，購(gòu)花冠最高優(yōu)惠2.3萬(wàn)元。廣汽豐田幾款車(chē)型都有不同程度的給力優(yōu)惠，而且除車(chē)價(jià)可現(xiàn)金優(yōu)惠外，不同的車(chē)型還可以贈(zèng)送數(shù)千元不等的保險(xiǎn)，還可以在優(yōu)惠基礎(chǔ)上進(jìn)行低利率甚至免息貸款。雪佛蘭科帕奇經(jīng)典版直降1.2萬(wàn)元，還贈(zèng)送原廠新尾燈；永佳豐田卡羅拉直降1.2萬(wàn)元，這對(duì)一向價(jià)格堅(jiān)挺的卡羅拉來(lái)說(shuō)，降幅真是前所未有；一汽大眾捷達(dá)最高優(yōu)惠達(dá)1.3萬(wàn)元，速騰最高優(yōu)惠1.6萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度也明顯比往日要大。長(zhǎng)城汽車(chē)、雪佛蘭等經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)外承諾，如果客戶發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)價(jià)高于9月或10月售價(jià)，可以無(wú)條件退訂金，或以更低的價(jià)格購(gòu)車(chē)。
從團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上來(lái)看，上周東莞新東聯(lián)長(zhǎng)城店舉行了廠價(jià)直銷(xiāo)大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，推出300臺(tái)哈弗SUV廠價(jià)限時(shí)特賣(mài)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)包括55寸液晶電視機(jī)、電冰箱、山地車(chē)等眾多促銷(xiāo)禮品，部分車(chē)型甚至以全年最低價(jià)出售。而東莞東奧奧迪VIP團(tuán)購(gòu)會(huì)除了狂砸300萬(wàn)元促銷(xiāo)豪禮，還提供了88臺(tái)專(zhuān)供特價(jià)車(chē)，涵蓋了中高檔車(chē)系列，其中A4L最高優(yōu)惠8.3萬(wàn)元、A3最高優(yōu)惠6.3萬(wàn)元、Q7最高優(yōu)惠27.8萬(wàn)元，同時(shí)還推出了12期—36期多種靈活金融方案，打出低首付、一分鐘快速審批等服務(wù)牌。廣汽菲亞特大型搶購(gòu)會(huì)上，10萬(wàn)元級(jí)座駕菲翔米蘭版推出了1元包牌、致銳首付3.99萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)送金財(cái)神、分期購(gòu)車(chē)享4000元按揭補(bǔ)貼等優(yōu)惠。
庫(kù)存壓力是大降主因
一名德系品牌市場(chǎng)部經(jīng)理鄭先生告訴記者，他所在的集團(tuán)雖然部分品牌的銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)，但是離廠家規(guī)定的30%的增長(zhǎng)任務(wù)有差距，根本沒(méi)有辦法完成銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)在店里庫(kù)存量已經(jīng)達(dá)到近3年的最高。
進(jìn)入九十月份，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始為了全年的銷(xiāo)量任務(wù)而努力，為了獲取廠家的銷(xiāo)售返點(diǎn)，以及在下一年的訂貨會(huì)上獲取更大話語(yǔ)權(quán)，他們將采取各種措施加減庫(kù)存促銷(xiāo)量。幾家車(chē)行的市場(chǎng)部經(jīng)理均告訴記者，今年上半年車(chē)市低迷，影響了全年銷(xiāo)售進(jìn)度，目前即將進(jìn)入四季度，但完成年度銷(xiāo)售任務(wù)還比較艱巨，庫(kù)存壓力非常大。再不打開(kāi)銷(xiāo)售局面，就要認(rèn)真考慮如何繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題了。在此情況下，經(jīng)銷(xiāo)商寄希望于“金九銀十”，采取各種促銷(xiāo)手段就不足為奇了。
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)年底前市場(chǎng)不樂(lè)觀
也有經(jīng)銷(xiāo)商提到“沖量”兩個(gè)字就表示“頭疼”?！拔覀兗瘓F(tuán)有很多店面，有一些任務(wù)完成得不錯(cuò)，有一些離完成任務(wù)還有差距。我們現(xiàn)在思路轉(zhuǎn)變了，接下來(lái)幾個(gè)月，我們的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不是放在沖量上，新車(chē)賣(mài)得越多可能會(huì)虧得越大。我們會(huì)多做一些售后活動(dòng)，提升服務(wù)水平，比如花大力氣弄好我們的服務(wù)平臺(tái)，多做一些提升美譽(yù)度的活動(dòng)，增加客戶的黏度，在利潤(rùn)方面有一些提升，不然的話更吃力?！?
還有一個(gè)不可忽略的情況是，近期股市暴跌讓很多投資者資產(chǎn)縮水，導(dǎo)致他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)大宗消費(fèi)品更加理性、謹(jǐn)慎。不少車(chē)行反映，最近出現(xiàn)了一些消費(fèi)者退訂的情況，都表示是資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，車(chē)商尤其是豪華車(chē)商表示客戶的消費(fèi)信心低于上半年。
