9月各大品牌價(jià)格戰(zhàn) “金九銀十”成色或不足

    進(jìn)入9月，各大汽車廠家和經(jīng)銷商紛紛發(fā)動(dòng)了“金九銀十”促銷攻勢(shì)，打起了廠價(jià)直銷、廠家團(tuán)購(gòu)會(huì)等促銷牌，引爆了各大品牌汽車之間的價(jià)格戰(zhàn)。

    雖然廠商紛紛加大促銷力度想在今年“金九銀十”打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)，但是不少業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，今年的“金九銀十”整個(gè)車市并不樂觀，一方面股市仍然制約車市購(gòu)買力；另一方面，目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂觀。今年九十月很可能出現(xiàn)“環(huán)比上漲、同比下降”的情況。

    促銷讓利大價(jià)格戰(zhàn)升級(jí) 

    近期東莞各家車行紛紛掀起了幅度不小的讓利促銷，優(yōu)惠力度最大的達(dá)到20萬到30萬元。

    從降價(jià)信息上來看，一汽大眾購(gòu)買邁騰最高可優(yōu)惠3.6萬元，速騰優(yōu)惠超過2萬元；一汽豐田4S店RAV4優(yōu)惠高達(dá)2.6萬元，購(gòu)銳志優(yōu)惠3.3萬元，購(gòu)花冠最高優(yōu)惠2.3萬元。廣汽豐田幾款車型都有不同程度的給力優(yōu)惠，而且除車價(jià)可現(xiàn)金優(yōu)惠外，不同的車型還可以贈(zèng)送數(shù)千元不等的保險(xiǎn)，還可以在優(yōu)惠基礎(chǔ)上進(jìn)行低利率甚至免息貸款。雪佛蘭科帕奇經(jīng)典版直降1.2萬元，還贈(zèng)送原廠新尾燈；永佳豐田卡羅拉直降1.2萬元，這對(duì)一向價(jià)格堅(jiān)挺的卡羅拉來說，降幅真是前所未有；一汽大眾捷達(dá)最高優(yōu)惠達(dá)1.3萬元，速騰最高優(yōu)惠1.6萬元，優(yōu)惠幅度也明顯比往日要大。長(zhǎng)城汽車、雪佛蘭等經(jīng)銷商都對(duì)外承諾，如果客戶發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)促銷價(jià)高于9月或10月售價(jià)，可以無條件退訂金，或以更低的價(jià)格購(gòu)車。

    從團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上來看，上周東莞新東聯(lián)長(zhǎng)城店舉行了廠價(jià)直銷大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，推出300臺(tái)哈弗SUV廠價(jià)限時(shí)特賣，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)包括55寸液晶電視機(jī)、電冰箱、山地車等眾多促銷禮品，部分車型甚至以全年最低價(jià)出售。而東莞東奧奧迪VIP團(tuán)購(gòu)會(huì)除了狂砸300萬元促銷豪禮，還提供了88臺(tái)專供特價(jià)車，涵蓋了中高檔車系列，其中A4L最高優(yōu)惠8.3萬元、A3最高優(yōu)惠6.3萬元、Q7最高優(yōu)惠27.8萬元，同時(shí)還推出了12期—36期多種靈活金融方案，打出低首付、一分鐘快速審批等服務(wù)牌。廣汽菲亞特大型搶購(gòu)會(huì)上，10萬元級(jí)座駕菲翔米蘭版推出了1元包牌、致銳首付3.99萬元，現(xiàn)場(chǎng)訂車送金財(cái)神、分期購(gòu)車享4000元按揭補(bǔ)貼等優(yōu)惠。

 
    庫(kù)存壓力是大降主因 

    今年上半年以來，各大經(jīng)銷商的庫(kù)存普遍呈上升趨勢(shì)，部分經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難。目前東莞各大自主品牌汽車經(jīng)銷商的庫(kù)存車所占資金普遍都達(dá)到幾千萬元，某豪車品牌車商用于提車的資金更是超過1億元。雖然央行降息對(duì)于緩解財(cái)務(wù)成本有一定的幫助，但經(jīng)營(yíng)壓力依舊很大。

    一名德系品牌市場(chǎng)部經(jīng)理鄭先生告訴記者，他所在的集團(tuán)雖然部分品牌的銷售量實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)，但是離廠家規(guī)定的30%的增長(zhǎng)任務(wù)有差距，根本沒有辦法完成銷售目標(biāo)，現(xiàn)在店里庫(kù)存量已經(jīng)達(dá)到近3年的最高。

    進(jìn)入九十月份，經(jīng)銷商開始為了全年的銷量任務(wù)而努力，為了獲取廠家的銷售返點(diǎn)，以及在下一年的訂貨會(huì)上獲取更大話語權(quán)，他們將采取各種措施加減庫(kù)存促銷量。幾家車行的市場(chǎng)部經(jīng)理均告訴記者，今年上半年車市低迷，影響了全年銷售進(jìn)度，目前即將進(jìn)入四季度，但完成年度銷售任務(wù)還比較艱巨，庫(kù)存壓力非常大。再不打開銷售局面，就要認(rèn)真考慮如何繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的問題了。在此情況下，經(jīng)銷商寄希望于“金九銀十”，采取各種促銷手段就不足為奇了。

    經(jīng)銷商對(duì)年底前市場(chǎng)不樂觀 

    談到今年的“金九銀十”，不少經(jīng)銷商表示并不樂觀。一家豐田車行的總經(jīng)理?xiàng)钕壬J(rèn)為，最近股市套住了不少購(gòu)車資金，接下來兩個(gè)月股市仍然制約車市購(gòu)買力。除此之外，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)到現(xiàn)在還是不樂觀，接下來兩個(gè)月銷量肯定會(huì)比前幾個(gè)月有增長(zhǎng)，但是總量極可能同比是下降的。

    也有經(jīng)銷商提到“沖量”兩個(gè)字就表示“頭疼”。“我們集團(tuán)有很多店面，有一些任務(wù)完成得不錯(cuò)，有一些離完成任務(wù)還有差距。我們現(xiàn)在思路轉(zhuǎn)變了，接下來幾個(gè)月，我們的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不是放在沖量上，新車賣得越多可能會(huì)虧得越大。我們會(huì)多做一些售后活動(dòng)，提升服務(wù)水平，比如花大力氣弄好我們的服務(wù)平臺(tái)，多做一些提升美譽(yù)度的活動(dòng)，增加客戶的黏度，在利潤(rùn)方面有一些提升，不然的話更吃力?！?

    還有一個(gè)不可忽略的情況是，近期股市暴跌讓很多投資者資產(chǎn)縮水，導(dǎo)致他們?cè)谫?gòu)買大宗消費(fèi)品更加理性、謹(jǐn)慎。不少車行反映，最近出現(xiàn)了一些消費(fèi)者退訂的情況，都表示是資金周轉(zhuǎn)不開，車商尤其是豪華車商表示客戶的消費(fèi)信心低于上半年。