“雙11”購(gòu)車優(yōu)惠大？前期“功課”要做足

     “雙11”臨近，許多人都在躍躍欲試，期待以十足優(yōu)惠價(jià)拿下心儀已久的商品。其中，汽車秒殺、半價(jià)拍、7折特價(jià)等網(wǎng)購(gòu)熱詞更是撓得人心癢癢。據(jù)了解，購(gòu)車者參與車商“雙11”優(yōu)惠活動(dòng)十分簡(jiǎn)單，只需先在線上下訂獲取驗(yàn)證碼，后續(xù)工作在4S店即可完成。

  然而，需要注意的是，不少電商平臺(tái)推出的優(yōu)惠政策幾乎相同，且其它特色活動(dòng)又有多種限制條件，不禁讓人覺得這是車商“雙11”的營(yíng)銷噱頭。因此，購(gòu)車者事先要找車商對(duì)比活動(dòng)前后的具體優(yōu)惠，做足這些“功課”后方能避免落入“優(yōu)惠陷阱”。

  車市“雙11”活動(dòng)周期拉長(zhǎng)

  經(jīng)歷了“金九銀十”的購(gòu)車盛宴，東莞不少車商賺得盆滿缽滿。據(jù)了解，東莞煌健廣汽傳祺上月終端銷售突破530臺(tái)，表現(xiàn)十分驚人。東莞南菱雪佛蘭10月銷量也超過150臺(tái)。

  而據(jù)東莞車管所近兩年發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看到，每年11月新車上牌達(dá)到峰值，其中2013年11月新車上牌22248輛，2014年11月新車上牌26000輛。

  為什么東莞車市11月的表現(xiàn)會(huì)如此強(qiáng)勁呢？業(yè)內(nèi)人士表示，下半年是車市的傳統(tǒng)旺季，市場(chǎng)的購(gòu)車需求逐漸變大，11月承接了不少“金九銀十”未成交的客戶，也是車商沖刺全年銷量目標(biāo)的重要月份。此外，近幾年“雙11”線上營(yíng)銷火爆來襲，汽車廠家、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)共同玩轉(zhuǎn)網(wǎng)上購(gòu)車，便宜實(shí)惠送禮抽獎(jiǎng)的噱頭賺足了購(gòu)車者的眼球。

  而在今年，剛踏入11月份，東莞車商就迫不及待地刮起了“雙11”購(gòu)車旋風(fēng)，秒殺、半價(jià)拍、7折特價(jià)等網(wǎng)購(gòu)熱詞出現(xiàn)在各自展廳和網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，各種禮包也是送不停。與往年不同，今年車市“雙11”的活動(dòng)周期普遍拉長(zhǎng)，并不專指11月11日當(dāng)天，購(gòu)車者從11月1日開始就可參與。

  記者了解到，購(gòu)車者如果想?yún)⑴c“雙11”活動(dòng)拿優(yōu)惠，需要通過網(wǎng)絡(luò)在線上下訂，獲取驗(yàn)證碼后在線下4S店核銷完成購(gòu)車，即可獲得相應(yīng)的線上活動(dòng)優(yōu)惠禮，整個(gè)過程都可以在4S店內(nèi)完成，車商還向購(gòu)車者提供解答線上參與流程的服務(wù)。

  車商除了在新車銷售方面推出優(yōu)惠政策，在售后保養(yǎng)方面也吸引不少車主圍觀。東莞恒信廣汽本田表示，“雙11”當(dāng)天，客戶回店做保養(yǎng)只需要付11元即可清洗發(fā)動(dòng)機(jī)艙一次，付11元即可享受所有美容項(xiàng)目5折優(yōu)惠，付111元即可做原廠空調(diào)殺菌清潔一次（價(jià)值180元），此外，當(dāng)天來店車輛工單號(hào)尾數(shù)為“11”的車主還可享受贈(zèng)送打蠟一次。

  “功課”做足確保真正優(yōu)惠

  “雙11”來了，優(yōu)惠購(gòu)車，贈(zèng)送精品禮包，甚至還有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上抽取手機(jī)、平板電腦等大獎(jiǎng)，讓這股勢(shì)頭看起來甚猛，但據(jù)記者了解，并不是所有汽車廠家和車商都參與電商平臺(tái)合作，參與主體仍以合資品牌、自主品牌為主，豪華品牌的參與熱情較弱。業(yè)內(nèi)人士表示，“雙11”期間要想吸引廣大購(gòu)車者的關(guān)注，價(jià)格優(yōu)惠一定要比車商平時(shí)的讓利更大，否則很難提起購(gòu)車者的興趣。

  東莞永虹雪鐵龍近日大力推廣其“雙11”購(gòu)車狂歡節(jié)，該店與天貓、易車、汽車之家三大電商平臺(tái)同時(shí)合作。記者了解到，該店在上述三大平臺(tái)推出的優(yōu)惠政策大同小異。相同點(diǎn)方面，購(gòu)車者均可獲得價(jià)值3000元的禮包，購(gòu)買東風(fēng)雪鐵龍C4L 1.6THP勁智型有機(jī)會(huì)參與七折抽獎(jiǎng)。

  且不說購(gòu)車者平常到店談判也能拿到相應(yīng)的禮包優(yōu)惠，三大平臺(tái)推出的政策不同點(diǎn)方面更顯得華而不實(shí)。天貓推出曬賬單贏取iPhone 6S大獎(jiǎng)活動(dòng)，但是限額1名，拍付1元試駕即可領(lǐng)取天貓點(diǎn)券，但也限前500個(gè)成功購(gòu)車者，拍付全新世嘉品尚型1.6L手動(dòng)版整車定金可參與半價(jià)抽獎(jiǎng)，但抽獎(jiǎng)幾率有多大未可知；易車推出規(guī)定時(shí)間半價(jià)競(jìng)價(jià)起拍全新愛麗舍，但限時(shí)1小時(shí)之內(nèi)，且以出價(jià)最高者可獲得最終購(gòu)買權(quán)利；汽車之家推出C4L 1.6THP勁智型及C3-XR時(shí)尚型手動(dòng)5折秒殺活動(dòng)，參與細(xì)則不明。

  因此，記者建議購(gòu)車者一定要了解清楚該車型之前的車身價(jià)及現(xiàn)金優(yōu)惠情況，然后比對(duì)網(wǎng)上的優(yōu)惠政策，這些“功課”要做到心中有數(shù)。對(duì)于抽獎(jiǎng)、半價(jià)競(jìng)拍、秒殺之類的活動(dòng)不要抱太大希望，畢竟有各種名額限制、數(shù)量限制和時(shí)效限制，全國(guó)范圍內(nèi)的購(gòu)車者同時(shí)搶購(gòu)，機(jī)會(huì)“你懂的”。此外，購(gòu)車者最好還要詳細(xì)咨詢經(jīng)銷商關(guān)于購(gòu)置稅、貸款、商業(yè)保險(xiǎn)、上牌等費(fèi)用，防止購(gòu)車費(fèi)用此消彼長(zhǎng)的把戲出現(xiàn)。因?yàn)橛行┸嚿瘫阋肆艘恍┸嚿韮r(jià)，但貸款利息、手續(xù)費(fèi)、商業(yè)保險(xiǎn)和上牌費(fèi)一點(diǎn)也不便宜。