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廣東市場潛力巨大 將持續(xù)發(fā)力廣東 專訪海馬汽車市場部部長范浚

來源:本站原創(chuàng) 作者:liulian 日期:2017年05月02日 字體大小:【

    4月29日,“活力全開”海馬S5強動力版&海馬S5 Young廣東區(qū)域上市發(fā)布會在廣東現(xiàn)代國際展覽中心-2017東莞春季國際車展海馬汽車展臺盛大啟幕,“8萬級強動力SUV”海馬S5強動力版和海馬S5 Young活力登場,吸引了廣東區(qū)域眾多媒體及消費者熱情參與,近距離品鑒新車出眾的產(chǎn)品實力。 
    活動現(xiàn)場,我們有幸采訪到海馬汽車銷售有限公司市場部部長范浚,并就當前汽車市場、海馬汽車自身產(chǎn)品競爭力以及未來企業(yè)發(fā)展等方面做了相關探討。 

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    記者:3月21日,海馬汽車通過花椒平臺直播了海馬S5強動力版和海馬S5 Young的上市發(fā)布會,能否為我們解讀一下這一全新舉措? 
  
    范浚:在花椒直播平臺進行新車上市發(fā)布,在整個汽車行業(yè)來看,都是一個比較創(chuàng)新的方式。直播是現(xiàn)在的年輕人比較喜歡的一個新鮮事物,所以3月21日,我們嘗試在花椒平臺做了新車上市發(fā)布會的直播。直播的效果,可以說是超出我們的預期,半個小時的直播發(fā)布會,吸引了超過52萬人次關注。 
  為什么選擇在花椒直播平臺做呢?首先,直播平臺是很多年輕消費者比較關注的一個平臺。其次,海馬汽車這兩年也在著力打造年輕化的營銷方式,這次的直播活動,我們也邀請了汽車大咖韓路以及金句女王馬薇薇進行辯論式、情景化直播。這次發(fā)布會既采用了年輕人喜聞樂見的方式,也保證了對產(chǎn)品本身的解析。如果大家觀看了這次直播就會發(fā)現(xiàn),在整個直播過程中,包括產(chǎn)品的渲染、主持人對現(xiàn)場的把控、以及海馬汽車品牌的露出,相對而言都是比較充分的。 
  但是直播平臺也許會產(chǎn)生一個問題,就是落地性不夠,所以在直播發(fā)布會之后,我們緊接著就在鄭州做了第一場的區(qū)域上市發(fā)布會,一直到全國的13個城市。直播平臺是一個創(chuàng)新的形式,但它并不能完全代表新品發(fā)布的過程,我們會在更多區(qū)域做更多落地、更接地氣的承接。  

    記者:今天海馬汽車同時在廣東與江西兩個區(qū)域進行新車上市,可見廣東區(qū)域是海馬汽車重點發(fā)力的一個市場。那么請問,海馬汽車是如何看待廣東市場的?今年針對廣東區(qū)域的營銷有怎樣的考量?  

    范浚:廣東是我們重要的營銷區(qū)域,市場潛力巨大。海馬汽車鄭州基地去年銷量突破15萬臺,其中海馬S5全系銷量突破10萬臺。而在廣東全系銷量便接近14000臺,主力產(chǎn)品海馬S5銷量更是突破了8400臺??梢钥闯?,廣東是非常重要的銷售區(qū)域,海馬汽車是非常重視廣東區(qū)域的。 
  從今年的營銷動作和期許來講,我們也將對廣東持續(xù)發(fā)力。進入2017年,海馬汽車瞄準8萬級產(chǎn)品強動力需求市場,通過新聞/營銷/跨界事件傳播的方式,成功在廣東市場建立核心用戶圈層,讓“8萬級強動力SUV”的產(chǎn)品標簽價值進一步深入年輕消費者心智,激發(fā)了廣大消費者情感共鳴與價值認同,也為海馬汽車產(chǎn)品、品牌增添了曝光度與知名度。拿海馬S5強動力版和海馬S5 Young上市的動作來講,我們有兩個重點活動都放在廣東。首先是3月份,我們進行了全國媒體試駕,總共有兩場,其中一場就在廣州。第二個就是,我們今天的海馬S5強動力版和海馬S5 Young的廣東區(qū)域上市。 
  接下來,海馬汽車在聚焦戰(zhàn)略指導下,將傾斜營銷資源、資金支持,深化區(qū)域營銷,發(fā)展區(qū)縣市場,高頻深入核心用戶圈層,廣拓渠道,五維合一,以海馬S5為核心,打造明星產(chǎn)品家族;同時,為廣東消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務、更多元的營銷活動以及更優(yōu)惠的購車補貼,也希望大家能一直支持海馬汽車。 

    記者:今年,海馬汽車鄭州基地給廣東的廣大用戶,帶來了什么樣的優(yōu)惠政策? 

    范浚:2017年一開始,我們就針對廣東及全國消費者推出了大力度金融優(yōu)惠:購買海馬S5全系任意一款產(chǎn)品就能夠享受三年貸款零息的金融政策!線上支付9元定金下訂單的客戶,還可獲得2017元的購車紅包。 
  3月21日,我們正式推出海馬S5強動力版和海馬S5 Young,隨后在4月,我們推出了針對新車的優(yōu)惠政策:購買海馬S5強動力版,則贈送價值3000元的強動力大禮包;購買海馬S5 Young,贈送價值4000元全景天窗或等額大禮包。此外,4-6月,凡購買任何一款新車,均可享受“1張身份證,2小時放貸,2年零息,3年低息”的金融購車政策。 
  后續(xù),我們也會繼續(xù)站在客戶的角度,思考他們當前的購車能力和使用成本,思考我們的優(yōu)惠策略。就像當初推三免政策一樣,我們也將推出更多優(yōu)惠,為了年輕客戶群體降低購車門檻,降低使用過程中的壓力。 

    記者:在剛剛結束的上海車展上,大家把很多重點都放在純電動、新能源方面,海馬汽車在新能源方面有哪些動作呢? 

    范浚:在今年的上海車展上,海馬汽車以“活力海馬 頂級動力”為造車理念發(fā)布了全新的動力總成戰(zhàn)略。由采用“次新技術”升級到采用“領先技術”,打造“發(fā)動機、變速器、電機、電池、軟件”五位一體的新能源動力總成。海馬汽車是堅持三條腿走路,一是傳統(tǒng)動力,二是混合動力,三是純電動。在2019年我們將實現(xiàn)在所有車型中普及混動技術;2020年新能源車銷量占比達到30%;在2025年的時候,我們將淘汰純內(nèi)燃機汽車。 
  與此同時,海馬汽車還提出了1085工程,什么是1085工程?就是說今后海馬汽車所有入門級的車型百公里加速都會少于10秒,強動力版車型百公里加速會少于8秒,頂級動力車型,包括混動車型,百公里加速將會少于5秒。 
  并且節(jié)能低碳是目前的一個趨勢,從混動到純電動,趨勢越來越明顯。海馬汽車也致力于電動汽車研發(fā),目前已經(jīng)有兩款電動車——海馬@3、愛尚EV。我們也會繼續(xù)升級我們的電動車和傳統(tǒng)動力,在2020年前實現(xiàn)企業(yè)平均油耗百公里5升,到2025年我們會實現(xiàn)企業(yè)平均油耗低至百公里4升。 
  以上說的是我們的具體實施辦法,怎么樣來支撐它呢?首先是人力方面,我們將建立超過1200人的動力總成研發(fā)團隊;同時我們會在歐洲建立研發(fā)基地,并且與國際頂尖動力機構奧地利的AVL和德國的FEV進行合作,進一步夯實海馬汽車動力方面的實力,包括我們未來的新能源和混合動力。 

    記者:我們了解到,海馬汽車鄭州基地在“十三五”期間開展品類聚焦戰(zhàn)略,能否為我們解讀一下? 

    范浚:聚焦戰(zhàn)略說的其實是四個聚焦,首先第一個聚焦SUV品類,目前SUV品類在整個乘用車銷量中占比超過30%,但不到40%,隨著年輕客戶群購買力的釋放,將來它的比例一定會突破40%,甚至會占到整個乘用車一半的比例,應該說前景是比較強大的。 
    第二個是聚焦8萬級價格區(qū)間。為什么聚焦這個價格區(qū)間?10萬級以上、20萬級左右的價格區(qū)間中的SUV品牌,基本上都有王牌產(chǎn)品,而我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)在8萬級這個價格區(qū)間中,目前相對還缺少一款領軍車型,這是我們的機會。 
    第三個是聚焦強動力的差異化定位。我們對自身擁有的20萬海馬S5客戶調(diào)研結果顯示,海馬S5的客戶以三四線城市居多,其中70%是80、90后,也就是說我們的客戶群體是趨于年輕化的,并且這些年輕用戶購車時,對強動力的需求是排在第一位的,這也就決定了我們繼續(xù)圍繞強動力去做相應的聚焦。大家知道海馬S5的定位是“8萬級強動力SUV”,我們的動力也許不是最強的,但是我們把它定位為8萬級的區(qū)間里,就是同級動力最強的車型。我們會牢牢鎖定這個價位區(qū)間持續(xù)深耕,精準、高效布局市場。 
    第四個是聚焦一個超級單品,也就是海馬S5。海馬汽車鄭州基地去年順利完成15萬的銷量目標,其中海馬S5單品銷量就超過10萬臺。所以在今年的海馬汽車鄭州基地產(chǎn)品布局中,我們是以海馬S5為核心,打造明星產(chǎn)品。3月21日我們推出了海馬S5強動力版&海馬S5 Young。八到九月份,搭載1.2TGDI發(fā)動機的海馬S5改款車型也會推出,預計今年下半年推出海馬S5 Young CVT車型。 
    總結起來就是三個突出:突出 8 萬級 SUV,著力培育品類代表;突出創(chuàng)新,全力塑造核心競爭力;突出品質(zhì),精心打造品牌形象。未來,海馬汽車鄭州基地力圖把握趨勢、創(chuàng)新品類、發(fā)展品類、主導品類,圍繞海馬S5“8萬級強動力SUV”的產(chǎn)品定位,將海馬S5打造成為8萬級SUV市場上以“強動力”為核心認知的領導品類,強勢占領年輕消費者心智。讓用戶一看到海馬汽車,就想到海馬S5這款SUV市場上的明星。這就是品類聚焦的價值所在。 

    記者:現(xiàn)在購置稅減半政策改為減少四分之一,對海馬汽車的影響有多大?海馬汽車又將如何減少這種影響沖擊呢? 

    范浚:關于購置稅減半政策改為減少四分之一,對汽車市場肯定有影響,不光是對我們有影響,我相信對于行業(yè)內(nèi)的大部分自主品牌都有影響。比如今年1、2月份的整個汽車市場,銷量是處于下滑狀態(tài),很多自主品牌的銷量都在下滑。這個下滑的原因有幾種,第一個原因就是你剛才所說的購置稅減半變成減四分之一,導致去年12月份很多廠商提前透支他們的銷量,我們也可以看到,去年12月份基本上所有廠商的銷量數(shù)字都是很驚人的,然后1月份開始下滑。還有一個原因是今年過年的時間點在2月。以往的話,若是1月份過年,2月份的銷量就會好一點;2月份過年,1月份的銷量也不會難看。以上兩點導致今年1月份和2月份的銷量都普遍下滑,也讓大部分主機廠都有壓力。 
    不過我們也推出一系列的政策,現(xiàn)在購車會有強動力大禮包,在海馬S5 Young上市期間,只要你買海馬S5 Young就送4000元全景天窗,這都是政策層面的方式。我們也強調(diào)一點,海馬汽車不會為了銷量壓榨經(jīng)銷商。有一個數(shù)字比較有意思,在2016年海馬汽車整個體系的經(jīng)銷商盈利比例是80%,這個數(shù)字在整個自主品牌里面都是相對比較高的,這也說明了我們跟經(jīng)銷商之間合作共贏的狀態(tài)。銷量永遠只是一個數(shù)字,我們要保證這個體系不被壓跨、變形。 

    記者:SUV市場競爭日趨激烈,選擇這個時間節(jié)點推出海馬S5強動力版和海馬S5 Young是出于何種考慮? 

  范浚:過去一年多,伴隨汽車消費理念的成熟,消費者對汽車產(chǎn)品的動力性能、品質(zhì)與品牌形象,有了更高標準的需求,SUV市場也逐漸從價格競爭階段,迅速向技術、品質(zhì)與品牌的競爭階段轉變。中國品牌SUV市場競爭形勢出現(xiàn)了新的變化,有幾款技術水平與配置水平相對較高的車型,在市場上得到用戶的高度認可。這種認可,不僅僅表明中國品牌SUV在產(chǎn)品實力上的進一步提升,更意味著,我們的新一代用戶,已經(jīng)認可中國品牌的技術和品質(zhì)水平。 
  基于行業(yè)發(fā)展趨勢、市場消費需求以及海馬汽車自身的發(fā)展狀況,海馬汽車鄭州基地決定推出海馬S5強動力版和海馬S5 Young,依托海馬汽車的優(yōu)勢動力技術儲備,聚焦“強動力”這一核心競爭力,動力技術調(diào)校、智能科技配置和產(chǎn)品品質(zhì)管理進一步提升,滿足用戶對產(chǎn)品動力、配置與品質(zhì)更高的需求。同時海馬S5 Young這一全新車型的推出,也大大豐富了海馬S5的產(chǎn)品譜系,給了用戶更多選擇。 

  記者:請簡要介紹一下海馬S5強動力版和海馬S5 Young的產(chǎn)品亮點? 

  范浚:這兩款產(chǎn)品是海馬S5家族新成員。海馬S5強動力版,從名字上可以看出主打強動力。搭載1.5T渦輪增壓發(fā)動機,最大的馬力是163匹,最大扭矩是223牛米,百公里加速僅為9.98秒,相信在場的媒體們都已經(jīng)親身體驗過這款產(chǎn)品的動力表現(xiàn)了。同時,它的底盤更加專業(yè),比如說它采用前麥弗遜+后五連桿“四輪獨立”懸掛,同時在前后懸架上配備了大尺寸橫向穩(wěn)定桿。從配置來講,搭載EPS、moofun人車互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)等越級配置;更有360°智能駕駛輔助系統(tǒng),可以隨時觀察你在倒車以及轉彎過程當中的情況。 
  海馬S5 Young的造型是更加年輕,更加前衛(wèi)一些。它瞄準的是更加年輕、追求時尚的年輕人,他們對自己的生活、個性的展現(xiàn)有很高要求,購買的SUV的配置一定要豐富。海馬S5 Young搭載了同級最大全景觀星天窗,可開啟面積達到1.07平方米。除了全景天窗之外,包括搭載的8英寸中控大屏隨時可以進行手機交互,這都是很多年輕人比較喜歡的配置。包括很多女性朋友喜歡的電動助力轉向、EPS、ESP,HHC,EPB等,在海馬S5 Young上都有搭載。 

  記者:除了今天上市的這兩款車型,接下來海馬汽車鄭州基地還有什么產(chǎn)品規(guī)劃?  

  范浚:4月26日,2017款海馬M3正式上市,相信很多媒體朋友都已經(jīng)見過。今年下半年,將推出搭載1.2TGDI發(fā)動機的海馬S5改款車型;大家今天試駕的海馬S5 Young也會推出自動擋車型。 
  這是今年的規(guī)劃,而談到遠期規(guī)劃,我們在上海車展上展出的二代海馬S5將在明年投放市場。以前大家認為海馬汽車是一個不溫不火、產(chǎn)品更新速度相對慢的企業(yè),但現(xiàn)在,我們的產(chǎn)品在集中發(fā)力。二代海馬S5在上海車展亮相的同時,三代海馬S5也在研發(fā)階段,三代海馬S5車型的車長會超過4.5米,軸距會超過2.7米,預計2019年會正式推出。 

  記者:在營銷方面,今年海馬汽車會有哪些舉措? 

  范浚:我們今年的營銷主題是“青春敢闖、活力全開”,我們需要用年輕的營銷方式跟消費者做互動。應該說國內(nèi)的很多汽車廠商都在做年輕化營銷,海馬汽車的年輕化營銷有兩個特點,第一個是堅持用體驗式的營銷讓消費者體驗你的產(chǎn)品。包括此前我們走過的珠峰大本營、新疆無人區(qū),都有很多消費者和媒體朋友參與。我們讓消費者通過這一系列的產(chǎn)品體驗來深入了解海馬S5的性能。除了挑戰(zhàn)珠峰、無人區(qū),我們?nèi)ツ暌沧隽撕芏嗦涞鼗顒?,包括在山東、山西、河北等很多地方做了結合當?shù)孛袼椎哪贻p化營銷活動,但是在這種落地活動當中,必須做到讓消費者深入體驗我們的產(chǎn)品。 
  第二個特點是兩個字:堅持。堅持是海馬汽車做年輕化營銷非常關鍵的兩個字。做一件事不難,但是持續(xù)要做一件事情并且做好就不容易了。比如說馬拉松,海馬汽車已經(jīng)堅持做了三年了,我們4月22日在山東煙臺養(yǎng)馬島舉辦了馬拉松比賽,而像這種類型的馬拉松活動海馬汽車已經(jīng)連續(xù)做了多年了。海馬汽車倡導的年輕是什么呢?應該是一個有活力、積極向上的年輕,這也是目前海馬汽車的品牌態(tài)度。從今年來說,海馬汽車也會持續(xù)圍繞“青春敢闖、活力全開”這八個字開展一系列極具創(chuàng)意的營銷活動。 
  在渠道建設上,我們將推進網(wǎng)絡擴張、基礎管理升級、強化執(zhí)行力,利益機制向經(jīng)銷商伙伴傾斜,實現(xiàn)主機廠和經(jīng)銷商共贏。同時,針對各重點區(qū)域的不同情況,進行原點市場、核心市場和潛力市場的差異化布局,形成滾雪球式發(fā)展,實現(xiàn)區(qū)域不同,定位不同,策略不同,階段性盤活市場通路,逐步實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡的全覆蓋。此外,我們依然會推出符合年輕消費群體需求的優(yōu)惠政策,設身處地為消費者的利益著想,找到年輕人購車需求點,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務打動用戶。

[責任編輯:liulian]

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